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該這樣打。

為了避免和張鵬配合時他教訓我，我便有意多當地主，把爭吵留給周仲。

不過也好，在爭吵當中，大家的關係反而更加融洽了。所以有時侯打牌並非壞事，它能夠快速地拉近人與人之間的關係。

一場牌打到凌晨兩點才結束。

清點戰果，我和毛梅一共贏了3100元，毛梅高興地和我擊了一下掌，說我這合夥人水平不錯，改天請我吃飯。

張鵬輸得最多。他還在抱怨周仲的哪幾把牌沒打好，不然輸不了這麼多。

周仲自己帶了車來，張鵬坐周仲的車回去了；毛梅開車送我到弟弟的住處，各自回去。

把事情做細就是競爭力

2007年6月23日　星期六　晴

現在，我們有了自己的門市，也有了自己的產品，我的首要任務就是把銷售抓起來。

但銷售不是說抓起來就抓得起來的，市場上的同類產品這麼多，客戶憑什麼要買我們的產品？

我時常在市場轉悠，想看看其他門市的狀況如何。

大多數門市和我們差不多，都是坐等客戶上門。回答客戶的詢問，然後給客戶一張名片。如果客戶當場有需要，就順便賣一點東西給客戶。

這樣不行啊。因為我們賣的不是柴米油鹽，而是橋架和線材。這類產品批次銷售的居多，零售量稍微小一些。

經過仔細思考，我決定分成兩步走：一是守株待兔；二是資訊　跟進。

前者就是守著門市收集資訊，由弟弟和小玉負責。

我要求小玉儘量站在門口一些，像其他門市的人員一樣，遇見有人從我們門口經過，就招呼他們一聲，讓他們到門市裡來看一看。我讓弟弟準備好一支筆一個本子，對凡是進入我們門市的顧客，不論是簡單的詢問，還是深入的交流，都要做好記錄。記錄要仔細，不但要記錄來客自己透露的資訊，還要記錄他和小玉對客戶的觀察和判斷，最好能讓客戶留下聯絡方式。總之，儘量仔細。

後者就是上門推銷，由我負責。

每天下班之前，我會同小玉和弟弟就他們記錄的客戶資訊進行交流和溝通，分析客戶價值。對於集團使用者和可能出現的大宗交易，由我登門拜訪。

另外，對於我們以前的老客戶，由我和弟弟輪流給他們打電話，做好維�