第786章 苦盡甘來(第3/3 頁)

些大熱的，銷量榜上的東西，即使消費者是因為看了《王安軟體》、《遊戲機世界》上的廣告才買的，經銷商也會覺得不是黃頁的功勞，是他們自己推銷的功勞。

而只有那些全美銷量不到幾萬盤的冷門撲街小眾遊戲，甚至一點廣告費都掏不起的獨立遊戲，經銷商們因為平時害怕滯銷，不會去進貨，也就不會對經銷區內的消費者推薦，這些遊戲在沒有馬風這個新渠道的時候，就相當於是撲街了還沒推薦位，只能等著死透。

而馬風的雜誌專注於給這些不一定質量差、可能只是審美口味小眾刁鑽而撲街的遊戲做推薦位，這樣一來如果有別的大路貨都玩膩了的鐵桿骨灰級玩家，發現了這些東西，那也能想辦法下單，然後讓對應城市的經銷商下次配貨的時候夾帶幾盤。

這就是一個純粹的增量市場，絲毫沒有動原有存量市場的乳酪，把各國經銷商的反抗壓到了最低。

不過這也註定這這幾年裡，馬風的生意規模太小，連維持這套宣發體系的成本都遠遠做不到，每年都在狂賠顧驁的錢。

誰讓顧驁和馬風太講情懷了呢，救了那麼多原本在其他黑心資本家那兒早就該被拋棄的小眾遊戲藝術家。讓這個世界在PS1代時期，獨立遊戲就出現了百花齊放的業態。

就跟你網文時代，要是哪個網站把那些個性長尾撲街都養起來，那也是要鉅虧的呀。

另外，不是說搞定了經銷商利益分配，這生意就做起來了。這兩年裡，馬風在後續實現交易的過程中，還攻克了不少技術和模式層面的難題。

今天顧驁來視察了，馬風當然要在公司歷史陳列館裡，把這些憶苦思甜的部分都親自解說、邀功賣好一遍。