第787章 電子商務之父(第1/3 頁)

“顧哥，這臺樣機你還沒見過吧？這批小型機就是三年前，我們問IBM公司進貨的，用於為各大經銷商提供遠端無預付款電子訂貨的伺服器。

這已經是IBM小型機裡最便宜的了，不過還是要幾萬美元一臺，我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟體銷售生意的公司，像我們這麼下血本砸電子商務這種新交易模式了。”

Alibaba總部那幢寫字樓裡，一樓就有大展廳，裡面陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。

此時此刻，馬風津津樂道為顧驁解說的，就是一臺1988年買的IBM小型機。

如前所述，馬風當年為了把顧驁交代的“小眾長尾”需求做起來，搞定經銷商的反抗、解決商務問題，只是其中一部分重要工作。

可是，還有更重要的技術問題，當時很難解決。

後來，馬風自學了很多“美國線上”公司1985年以來區域網賣遊戲賣資料的模式和經驗，加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢，勇於跟進，他才一咬牙弄出了一套方案：

給全美各大城市的一二級經銷商，都配一臺小型機，連上公司自行架構的遠端內網。

具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網路，每一丁點資料傳輸，都是要按流量被AT&T收電話費的。

架網的技術顧問方面，當時是找了顧驁的老朋友、美國線上獨董之一的黑格先生，幫忙牽頭的，美國線上答應提供技術支援，還給天鯤黃頁打了折。

IBM方面為這個計劃供應了機器，而且聽說是顧驁為了嘗試電子商務的先驅開拓，IBM方面也想共襄盛舉撈點名聲，加上那兩年IBM、摩托羅拉、王安正在暗中接觸籌劃WIM聯盟，所以IBM方面也給打了一定的折扣。

另外，或許有些看官不理解：搞個遠端電商，為什麼要買昂貴的小型機，而不能買便宜的個人電腦呢？王安公司自己就是生產個人電腦的，還便宜，顧驁為什麼自家的公司不用，要給美國佬賺錢？

這裡面就涉及到一個技術痛點了，因為即使是到了1990年全球資訊網誕生的時候，網路上都是沒有伺服器-客戶端架構的，也就是說當時所有的接入節點都得扮演相容混同的角色，因此PC電腦不足以成為直接的遠端接入節點，充其量只能作為本地區域網的附庸。

伺服器-客戶端這個架構，就是要到1991年6月，谷佛網誕生的時候才有的。至於後來歷史上93年之後的全球資訊網也有了，那是因為學習了谷佛網，改造了全球資訊網自身。

而顧驁當時是1988年就讓馬風嘗試了，當時不但沒有谷佛網，也沒有全球資訊網，當然只能按照老式昂貴的方式，按“美國線上”的經驗，全部上小型機。

（小型機從指標上來說，有點像後來的伺服器，但是專注的功能定位不同。如果只是為了理解成本的話，大家可以理解為“馬風為每一個經銷商配了一臺本地的伺服器”）

有了這些經銷商的小型機之後，基本上可以確保全美排名前200名的城市，都有一臺這樣的遠端電子訂貨介面。

“那麼，你們當時具體訂貨是怎麼實現的呢？如果僅僅是一種通訊工具，那就遠不足以展示你們對網際網路‘陌生人遠端協作社會’信用問題的解決嘗試。”顧驁聽到這裡時，也提出了自己的問題。

很尖銳，也切中要害。

因為如果僅僅是全美配200臺伺服器，然後所有看了《王安軟體》、《遊戲機世界》這些雜誌廣告的消費者，肉體到經銷商網點、物理提交小眾要貨需求，那這玩意兒的性質不就跟口頭通知、加一臺傳真機差不多了麼？

真.電子商務的優勢體現在哪兒？

做這門生意的人，或許不在乎這個優勢不優勢的，因為親歷者要的是透過這門生意賺錢。

但顧驁要在乎，因為他根本沒指望N年內靠這個生意賺錢，他要的是透過這個生意騙取未來網際網路界的江湖地位。

錢不錢的無所謂，他要做網際網路電子商務之父。

馬風胸有成熟地回答：“顧哥您放心，我什麼時候沒遵照您的細節要求了。後來我們落地磨合了一下，就弄出了這套可以把伺服器內網和RSA電子簽名加密結合起來的營銷模式：

您當初天鯤和王安公司，在賣出去PS遊戲機和WPS電腦的時候，不都是會附一個獨立賬戶碼的嗎。這套獨立賬戶碼，就是根據RSA加密法，每個號對應一個N=P*Q+1模式的模運算公鑰的。

當然了，公開的只是N，而P