第786章 苦盡甘來(第2/3 頁)

車隊，出現在聖莫妮卡大道上，劃過一道優美的弧形，拐進阿狸巴巴總部所在寫字樓的停車場。

馬風親自第一時間迎上去，激動地求握手，嘴裡說的是漢語，也不怕旁邊的美國員工聽不懂：

“顧哥，我盼你親自來視察工作，都兩年了。今天一定要好好看看，給我們出出主意，聽你幾句展望推演，勝過我們自己摸索幾個月。”

“誒，風子，不要搞個人崇拜，我們要實事求是。”顧驁實在地擺擺手，也是說的漢語，就顯得很推心置腹。

他讓馬風搞“黃頁銷售平臺”的時候，是1988年——按投入試商用開始算起，之前純籌備不開張的那些時間不算。

當時，馬風在國內外，就是先搞了一些出版社和媒體公司，靠著傳統的黃頁模式推廣天鯤、王安的那些軟體，以及其他的書籍、期刊等容易標準化的知識產品。

因為當時沒有網際網路可以做展示，所以馬風那個“黃頁”的具體做法，就是出版了一些雜誌，內容上跟後世的《計算機世界》、《大眾軟體》有點像，就是介紹各種王安電腦應用軟體的實用竅門、和天鯤遊戲機上游戲的攻略，然後附上訂購資訊。

那些雜誌還是頗有點乾貨的，而且應用小貼士確實很有幫助，加上一些遊戲彩圖印刷精美，這些雜誌的銷量很不錯，即使收錢也能賣出去，國內外銷量都不錯——

而傳統的真.黃頁因為廣告屬性太重，所以讀者大多是不會掏錢買的，很多黃頁都是定向給目標客戶白送來追求傳達率。就像當時美國很多報紙只要一份幾個美分，為的就是把報紙送出去，求你看上面的廣告。

這兩年裡，很多家裡買了天鯤遊戲機和王安辦公電腦的家庭，就會選擇付費訂閱這些攻略雜誌，然後看上了啥，就根據雜誌選購。

這時候，最後一環的瓶頸就出現了，那就是沒有網際網路的時代，付費是一個難題，同時如今的物流配送也不夠發達。

按理說，學習傳統的電視購物和郵購模式的付費-交貨方式，本來是最容易想到的，賣家承擔點風險，見面收貨後再收錢，多少能消弭一些消費者的擔憂。

這東西國內沒有先例，加上當時國內郵政不如美國郵政，連EMS都還沒有。所以按照這樣的模式，國內只能做做江吳滬配送區、要公司自建物流。（不是包郵區，而僅僅是配送區，因為配送費還是要收的，還很貴。而其他地區就不僅僅是不包郵了，而是根本沒法做這個生意，光車費路吧問題就註定了遠端沒法做。）

至於美國曰本那邊，優質郵政多一些，也有專門承接電視購物的快遞公司，基礎條件都更好。

可惜，即使是如此貼近電視購物模式，88年馬風剛做的時候，也只是撐了半年，就試錯賠了不少錢。

主要是各級經銷商抵制比較嚴重。

天鯤和王安，都是舊時代營銷網路渠道很成熟的公司，在各國各地都有嚴密的經銷商體系。如果串貨搶生意的話，經銷商肯定會反彈。

所以僅僅是黃頁+仿電視郵購，馬風稍微試了一會兒，就碰得頭破血流。

馬風又不願意跟顧驁的其他嫡系生意衝突，苦悶的時候也算是天賜其便，當時顧驁寫了一本《長尾理論》為電商業務正名。而馬風作為谷歌的重度崇拜者，基本上是顧哥出一本書就必讀的，而且是跟讀聖賢經書一樣仔細讀，深入讀，於是便深受啟發。

說句題外話，顧驁在閉關那幾年裡出的《長尾理論》，銷量是真的遠不如當年的《創新者的窘境》和後來蕭穗寫的《顧驁傳》第一卷。

後面兩本書，那都是全球千萬套級別的銷量，而《長尾理論》到目前為止，只賣出了300多萬本。

主要是思想太超前了，這個時代的商業經營者還沒做好全面接受“當交易成本越來越低，就會有越來越多的小眾需求被滿足”的宏觀設定的思想準備。不過顧驁相信，隨著未來電子商務的崛起，他這套書的銷量遲早會補上的。

而目前這300萬套，基本上都是靠鐵桿腦殘粉撐起來的。換句話說，現在就已經買過這書的人，都屬於顧驁不管說什麼他們都會信的，就跟那些記錄論語或者福音書的信徒差不多。

馬風從《長尾理論》中到底悟出來一些什麼呢？其實也不算特別高深。

他就是發現，要不跟既有的經銷商衝突，最重要的就是不賣經銷商們平時都會進貨的熱銷遊戲卡帶。

因為《三國演藝2》、《未來戰士2》、《街頭霸王》、《火焰紋章》、《最終幻想》……這