第95章 天鯤集 團(第1/3 頁)

兩天後，特區沙頭角，漢樂電子廠。

韓婷的住處。

距離電子廠成立已經兩個月了，但沙角開發區周邊的商品住宅依然沒蓋起來，韓婷也就拿著錢都沒房子買。

她不願意租住附近農民的房子，也不可能連續幾個月住招待所，於是就在廠子裡把自己的辦公室改了改，多佔了一間房擺了個床，以及簡單的傢俱。

顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班後拜訪了韓婷。

“看到你還是這麼謹慎，我就放心了。”

韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報價單，一直擔心的神經也鬆弛了下來。

她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。

蘿蔔快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天馬行空狂妄。

如今看來，這孩子謹慎著呢。

招投標這種自證清白的手續，韓婷是見過大世面、出過好幾國的人，當然不陌生了。

但國內直到《合同法》頒佈之前，都沒有任何系統的決策過程管控。

要求大型國企和『政府』機關大訂單必須招投標，那都是92年的事情了。

在此之前，發現訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導向，是靠法律管還是靠檔紀管也沒個準信。

不過，顧驁卻能在法律都沒有規定招標這種模式時，自己創新，搞出一個“多供應商對比體系”來避嫌，不得不說是很謹慎了。

顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經按每臺遊戲機240美元的價位與港商簽下了合同。

所以顧驁再給她的270美元一臺，已經是非常優厚了。漢樂電子廠唯一需要額外付出的，是產量承諾——西湖電子廠是不限規模的，生意忙的時候就少生產點遊戲機，電視機產線空下來就多生產點。

而漢樂電子廠的合同必須承諾每月總計4000臺的產能速度，不達標的話發包方可以扣點錢。

（注：這個240或者270美元不只是人工費，還包括除了cpu等非進口元器件之外、其他國產化材料費。也就是顯示器、電路主機板、散熱風扇、木頭和塑膠外殼、其他結構件。）

“明天的談判，我讓中信派來的、負責財務審計的費總先跟馬風談，你就別出面了。如果談判不順利，老費想為廠子爭取更多，你就讓馬風拿出跟西湖電子廠的合同來施壓，假裝要另找別家。然後我再出面，假裝為了防止訂單流失、挽留下來。”

韓婷在腦中設計了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。

顧驁稍微想了想，發現比他自己設計的還要嚴密，不留把柄。

“果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。

“別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開手，繼續一臉端莊聖潔地談公事，“對了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎麼取的名字？這也太拗口了，不識字的人影響傳播啊。”

韓婷說著，指著面前那紙合同，上面的甲方寫著“天鯤傳媒有限公司”。

很顯然，這個名字是顧驁最近私下裡弄的，拿他去年從漢樂電子分紅到的錢，重新註冊的。

並且透過合法手段，把“吃豆人”和“炸彈人”兩款遊戲的智慧財產權，以及《滬江灘》電視劇的內地等外埠版權，統統納入到了天鯤傳媒名下。

韓婷當然認得“鯤”這個字，這是莊子逍遙遊裡的字，別的地方根本用不到。

但至今為止老莊孔孟的文章都是排除在中小學語文課本之外的，韓婷覺得太生僻了。

顧驁卻不以為意：“我不覺得，國家已經開始逐步實施義務教育了，而且古代哲學文章入選語文課本也就幾年之間。短期五六年內我們的牌子在國內不知名都沒關係，關鍵是海外市場嘛，我可以再搭配一個響亮易記的英文名。”

顧驁是深知好的英文名的重要的。

後世oppo和vivo手機在東南亞和其他海外市場，之所以開啟局面比同等『性』價比的其他貨『色』更便捷，最佔便宜的一點就是東南亞人民下意識以為這是一個歐美品牌。

而步步高家其實並非首創這一招的。

真正在這個領域吃頭口水的，是70年代的索尼。

sony這個logo，純英文logo，把日語漢字都去掉，正是所以早期順利打入美國市場的關鍵。

不是用首字母縮寫，而是直接給一個容易拼寫出讀音的英