第二十八章 合作拓展中的波折(第2/4 頁)

能夠熟練掌握裝置的使用和保養技巧；還有產品後續持續的軟體升級服務，讓產品始終保持先進的效能和功能。透過這些方面的強調，讓客戶深刻認識到，購買我們的產品，絕非僅僅是獲得了一臺普通的裝置，而是同時得到了全方位、多層次的服務以及長期穩定的技術支援。”

張晨亮贊同地點了點頭，緊接著趙琳琳的話說道：“趙總所言極是。除此之外，我們還需要深入且全面地瞭解競爭對手的實際情況。他們的產品之所以價格低廉，是否在質量和效能方面做出了某些妥協呢？我們應當儘快收集與之相關的詳細資訊，精心製作一份全面且詳細的對比資料，從各個維度向客戶清晰地展示我們產品卓越的價效比優勢。同時，我們要充分考慮不同客戶的多樣化需求，制定具有針對性的差異化解決方案，而不是一味地在價格上被動應對，陷入價格戰的泥潭。”

陸晟楓一邊認真傾聽著大家的發言，一邊微微點頭表示認可。他沉穩地說道：“你們兩位的觀點都非常有道理。我們絕不能盲目地迎合客戶的降價要求，必須要保持冷靜的頭腦，以理性的態度去應對這一複雜的局面。王經理，你再辛苦一下，與那家醫院進行一次深入的溝通。在溝通時，嘗試透過巧妙的方式，進一步瞭解他們提出降價的真正深層次原因。同時，務必向他們詳細且全面地介紹我們產品所具備的附加值以及獨特優勢。李經理，你帶領市場部的同事們，儘快全力以赴地收集競爭對手的各類資訊，以最快的速度製作出對比資料。我們一定要讓客戶清晰明瞭地看到我們產品無可替代的價值所在。”

“好的，陸總！”王經理和李經理齊聲回應道，語氣中充滿了堅定與決心。

然而，現實的發展往往不盡如人意。兩天後，王經理腳步沉重地再次走進陸晟楓的辦公室，他的臉色顯得格外難看，彷彿被一層陰霾所籠罩。

“陸總，情況變得愈發棘手了。這兩天我與那家醫院又進行了多次溝通，但他們依舊態度強硬，堅持要求降價

15%，絲毫沒有鬆動的跡象。而且，他們還透露，目前有一家競爭對手也在積極與他們接觸。據他們所說，對方的產品在價格上確實具備更大的優勢，並且在功能方面也能夠滿足他們的基本需求。他們明確表示，如果我們不能滿足他們的降價要求，那麼他們很可能會毫不猶豫地選擇與對方合作。”王經理滿臉焦慮，語氣中不自覺地帶上了一絲沮喪。

陸晟楓的臉色瞬間變得凝重起來，他緩緩站起身，邁著沉穩的步伐走到窗邊。他靜靜地望著窗外那繁華熱鬧的街景，街道上車水馬龍，人來人往，然而此刻他的心思卻全然不在這喧囂的景象上。他的腦海中如同高速運轉的機器，飛速思考著應對之策。過了一會兒，他緩緩轉身，神色堅定地說道：“看來對方確實受到了競爭對手的影響，形勢對我們愈發不利了。但我們絕不能坐以待斃，立刻召集趙總和張總，我們一起再次商討應對之法。”

不多時，趙琳琳和張晨亮匆匆趕到了陸晟楓的辦公室。三人圍坐在柔軟的沙發上，氣氛顯得格外沉重，彷彿有一塊無形的巨石壓在每個人的心頭。

“目前的嚴峻情況，想必大家都已經十分清楚了。我們必須要儘快找到一個切實可行的解決方案，否則，我們極有可能會錯失這個至關重要的合作機會。大家集思廣益，有什麼想法，都暢所欲言吧。”陸晟楓的目光依次落在趙琳琳和張晨亮身上，眼神中充滿了期待。

趙琳琳率先打破沉默，她略微思考後說道：“我認為，我們可以在價格上做出一定程度的讓步，但絕不能達到他們要求的

15%。我建議提出降價

8%，同時，為了彌補價格上的差距，並突出我們與競爭對手的差異化優勢，我們可以增加一些額外的服務專案。比如說，為他們專門配備專屬的技術顧問，定期前往醫院進行全面的裝置巡檢和專業的技術指導，確保裝置始終處於最佳執行狀態，為醫院的醫療工作提供有力保障。”

張晨亮沉思片刻後，緩緩說道：“這確實不失為一個可行的辦法。不過，我們還需要全面考慮到其他潛在客戶可能產生的反應。如果我們對這家醫院做出了這樣的讓步，很可能會引發連鎖反應，其他客戶得知後，或許也會紛紛提出類似的要求。所以，在與這家醫院溝通的時候，我們一定要著重強調，這是基於他們醫院在行業內的特殊性以及對我們公司業務拓展的重要性，經過慎重考慮後才給予的特殊優惠，避免其他客戶產生誤解，從而引發不必要的麻煩。”

陸晟楓贊同地點了點頭，說道：“你們兩人的想