第二十八章 合作拓展中的波折(第1/4 頁)

在南美洲那一場盛大且極具影響力的大型醫療展會落下帷幕後，陸晟楓、趙琳琳和張晨亮所帶領的團隊，就像剛剛經歷了一場凱旋之戰的勇士，士氣空前高昂。他們的眼神中閃爍著自信與期待的光芒，彷彿已然清晰地看到了公司在南美洲這片充滿潛力的市場上，正朝著更為廣闊的發展前景大步邁進。展會上所積累的眾多潛在客戶資源，恰似一座座蘊藏著無盡財富的金礦，靜靜地等待著他們去挖掘，為公司業務的拓展勾勒出了一幅充滿無限可能的宏偉藍圖。然而，商海如變幻莫測的海洋，表面的平靜之下往往暗藏洶湧，新的挑戰正如同悄然襲來的暴風雨，毫無預兆地降臨。

清晨，柔和的陽光宛如絲絲縷縷的金線，透過百葉窗那狹窄的縫隙，輕柔地灑落在會議室那張略顯厚重的會議桌上。陸晟楓、趙琳琳、張晨亮以及市場部和銷售部的核心成員們，早已整齊地圍坐在桌旁，一場至關重要的業務跟進會議即將拉開帷幕。陸晟楓微微前傾，神色格外專注，他的手指不自覺地輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的聲響，彷彿在為即將開啟的討論打著節拍。終於，他率先打破了會議室裡短暫的沉默。

“在此次展會上，我們無疑取得了豐碩的成果，成功吸引了眾多潛在客戶投來的關注目光。但我們必須清醒地認識到，這僅僅只是萬里長征邁出的第一步。接下來，如何巧妙且有效地將這些潛在的機會轉化為實實在在的合作，才是我們當下工作的重中之重。現在，大家不妨詳細說說目前各自跟進的具體情況。”陸晟楓的目光如同一束溫暖而堅定的光，依次掃過每一個人，眼神中滿是期待與鼓勵，彷彿在向大家傳遞著一種無形的力量。

銷售部的王經理輕輕清了清嗓子，率先接過話茬。他微微皺著眉頭，臉上露出一絲無奈的神情，說道：“陸總，我們嚴格按照既定計劃，對重點潛在客戶展開了逐一深入的聯絡。其中，那家在南美洲頗具知名度的醫院，起初對我們的智慧醫療裝置表現出了濃厚的興趣，雙方的溝通進展得十分順利，甚至對方已經著手起草了初步的合作協議。然而，就在昨天，情況卻急轉直下，他們突然提出，希望我們能夠在產品價格上再做出大幅度的讓步，降低

15%。他們態度堅決地表示，如果我們無法滿足這一要求，那麼此次合作很可能會陷入僵局，甚至面臨終止的風險。”王經理一邊說著，一邊無奈地搖了搖頭，眉頭皺得更緊了。

張晨亮聽聞此言，微微皺眉，陷入了短暫的沉思。片刻後，他緩緩開口說道：“15%的降價幅度，這可不是一個小數目啊。要知道，在此之前，我們已經在成本控制方面投入了大量的精力，採取了諸多措施，付出了諸多努力。這個突如其來的降價要求，無疑會對我們原本就不算充裕的利潤空間造成相當大的影響。王經理，你憑藉豐富的經驗，結合此次溝通的細節，能不能推測一下，他們提出這個要求，主要是單純出於對價格的考量，還是有可能受到了其他競爭對手在背後施加的壓力呢？”

王經理一臉無奈地再次搖了搖頭，說道：“暫時還很難明確判斷。我在溝透過程中，也曾嘗試透過側面迂迴的方式去打聽背後的原因，但對方似乎有所防備，並沒有透露太多實質性的資訊。不過，從他們與我溝通時的語氣和態度來看，確實顯得比較堅決，感覺不太像是在故意試探。”

這時，市場部的李經理也緊接著發言，他的神情中透露出一絲擔憂：“陸總，其實我們在跟進其他一些潛在客戶的過程中，也遭遇了類似的困境。雖然他們沒有像這家醫院一樣提出如此大幅度的降價要求，但無一例外，都對價格表現得極為敏感，紛紛希望我們能夠給予一定程度的優惠。這種普遍的現象，不禁讓我心生憂慮，是不是整個南美洲市場對於價格的接受程度，實際上比我們最初預期的要低很多呢？”

陸晟楓聽聞這些情況後，陷入了深深的沉思。一時間，會議室裡安靜了下來，唯有空調輕微運轉發出的嗡嗡聲，彷彿在為這場緊張的討論增添著一絲別樣的氛圍。過了片刻，趙琳琳打破了這份略顯沉重的沉默。

她目光堅定，眼神中透露出睿智與果敢，條理清晰地分析道：“我認為，我們絕不能僅僅侷限於從價格這一個維度去思考和解決這個問題。首先，我們必須要清晰明確我們產品所具備的獨特價值。我們的產品在技術和質量方面，相較於市場上的同類產品，無疑具有顯著的優勢，這是我們的核心競爭力，也是競爭對手難以企及的。我們完全可以從產品的附加值入手，著重強調我們所擁有的完善售後服務體系，像定期為客戶提供專業的裝置維護培訓，確保他們