第二十八章 合作拓展中的波折(第3/4 頁)

法都很周全。我們既要竭盡全力爭取這個寶貴的合作機會，又要充分考慮到這一決策對整個市場可能產生的影響。王經理，你按照這個精心制定的方案，再次與對方進行溝通。在溝通時，一定要著重強調我們的誠意，以及我們產品無可比擬的優勢，同時清晰明確地說明這個優惠的特殊性。希望透過我們的努力，能夠最終達成合作。”

王經理再次與醫院方面取得了聯絡。在電話中，他詳細且耐心地闡述了公司提出的全新方案，從產品的先進技術優勢，到完善的售後服務體系，再到專屬技術顧問的貼心支援，一一進行了深入介紹。電話那頭，對方認真傾聽，並表示會進行全面且慎重的考慮，承諾在兩天內給予答覆。

在等待答覆的這兩天裡，整個公司團隊都沒有絲毫懈怠。李經理帶領市場部的同事們，夜以繼日地投入到工作中，終於完成了一份關於競爭對手產品的詳細對比資料。這份資料堪稱一份專業而全面的市場分析報告，從技術引數的精準對比，到產品質量的嚴格評估，從售後服務的細緻考量，再到價格的綜合權衡等多個維度，進行了全方位、深層次的分析，清晰直觀地展示了公司產品在價效比方面的顯著優勢。

終於，兩天後，醫院方面傳來了訊息。王經理在接到電話後，立刻興奮地快步走向陸晟楓的辦公室，臉上洋溢著難以掩飾的喜悅。

“陸總，特大好訊息！醫院方面經過慎重考慮，同意了我們提出的方案。他們對我們的產品進行了全面評估後，認為我們的產品確實具有獨特且不可替代的價值，再加上我們所提供的額外服務專案，讓他們切實感受到了物有所值。他們已經對合作協議進行了相應修改，希望我們能夠儘快進行確認。”王經理興奮地說道，眼中閃爍著激動的光芒。

陸晟楓的臉上也隨之露出了欣慰的笑容，說道：“太好了，這是大家齊心協力、共同努力的結果。立刻通知法務部門，務必仔細認真地稽核合作協議，確保其中沒有任何潛在的問題和風險。同時，銷售部和市場部要緊密配合，做好後續的對接工作，務必保證此次合作能夠順利推進，萬無一失。”

“是，陸總！”王經理幹勁十足地回應道，轉身便迅速去安排相關工作。

然而，正當大家沉浸在這個好訊息帶來的喜悅之中時，新的問題卻又接踵而至。在與其他潛在客戶的溝通交流過程中，儘管公司已經拿出了精心製作的競爭對手產品對比資料，不遺餘力地強調了自身產品的諸多優勢，但仍有部分客戶對價格始終持保留態度，導致合作的推進過程異常緩慢，彷彿陷入了泥沼。

在又一次的業務會議上，年輕的市場部員工小李，微微有些緊張地提出了自己的看法：“陸總，我思索了很久，覺得我們或許可以嘗試舉辦一些產品試用活動。透過讓客戶親身體驗我們產品的實際優勢，他們就能更加直觀真切地感受到我們產品與競爭對手產品之間的差異。這樣一來，說不定能夠有效提高他們對價格的接受度。”

趙琳琳聽後，眼中閃過一絲讚許的光芒，點頭表示認可：“這確實是一個不錯的想法。我們可以從眾多潛在客戶中，挑選出一些重點客戶，為他們提供一定期限的產品試用機會。在試用期間，安排專業技術精湛的人員定期上門，為客戶提供全方位的技術支援和耐心細緻的培訓，確保他們能夠充分深入地瞭解產品的各項功能和獨特優勢。同時，我們要積極主動地收集他們在使用過程中的反饋意見，根據這些寶貴的反饋，及時對產品進行針對性的改進和最佳化。”

陸晟楓思考片刻後，果斷說道：“這個方案切實可行。張晨亮，你負責協調技術部和銷售部，儘快制定出詳細周全的產品試用計劃。在制定計劃時，一定要充分考慮到各種可能出現的情況，確保試用活動能夠順利有序地進行，並且能夠切實達到我們預期的效果。”

“好的，陸總。我馬上著手安排。”張晨亮毫不猶豫地回應道，隨即投入到緊張的籌備工作中。

經過團隊成員們的精心策劃與準備，產品試用活動正式拉開了帷幕。公司精挑細選了十家潛在客戶，為他們提供了產品試用的寶貴機會。在試用期間，技術人員們不辭辛勞，定期上門為客戶提供專業的技術支援和培訓服務。他們耐心地解答客戶在使用過程中遇到的每一個問題，手把手地教導客戶如何更好地操作和利用產品的各項功能。

隨著試用活動的逐步推進，客戶的反饋資訊也如雪花般紛紛傳來。一家參與試用的小型診所負責人感慨地說道：“你們的產品在操作便捷性和資料準確性方面，表現得確實非常出色。說實話，