第11章 分別後說別往來(第8/10 頁)

區，才能更好地達成送禮的目的，使雙方都愉快，比如要注意禮物的諧音，給人送壽禮不要送終，給新婚夫婦不能送禮傘等一些不好意頭的禮物，給普通的異性朋友送禮，不能送太親密太有私密性的這些佔有性含義的物品，比如說內衣、內褲，文胸、腰帶，戒指、項鍊，皮帶等等。對於證券市場從業人員，我們不能送熊，因為熊市是證券市場最忌諱的。在涉外公關活動當中送禮尤其要注意對方國家、地區、民族的禁忌，拿國際交往當中最常見的禮物鮮花來說吧！各種禁忌也是不同的，在法國和一些拉美國家，菊花被認為是死亡之花，在日本不能給別人送荷花，在德國不能給女主人送紅玫瑰，在巴西不能在葬禮上送醬紫色的花。

接下來分享送禮如何挑選禮物的方法，第一是投其所好法，投其所好是根據收禮人的興趣愛好和性格特點來挑選禮物，這是最不容易踩雷的，否則用錯勁兒，花大價錢也未必討得對方歡心。講一個案例，我曾經看到過一個女生送給她的一個朋友，她本人比較喜歡親手diy，又比較少女心，於是她突發奇想，到市場買了一堆的材料回來，什麼紙皮呀，泡沫啊等等，然後做了一個小屋子，做完之後她本人喜歡的不得了，覺得自己做的東西對方一定會喜歡，結果呢？朋友收到她的禮物哭笑不得，很明顯她朋友不太喜歡，也就是你喜歡的東西別人不一定喜歡，你只有送別人喜歡的東西對方才會開心。

小主，這個章節後面還有哦，，後面更精彩！

如何讓老客戶幫你去裂變更多的客戶進來？

很多人給了老客戶很多返傭和好處，但是老客戶還是很難給你轉介紹客戶進來，那是因為你沒有給老客戶一個轉介紹的工具，你也沒有教他怎麼去轉介紹客戶過來，也沒有持續去跟進讓老客戶給你轉介紹客戶，你指望老客戶主動積極去幫你轉介紹客戶那是不可能的。

夫妻情感的一大死穴叫做靠？

最恐怖的一件事情就是這個世界上有一種人叫做依附人群，就是她是沒有自我的，她依附於老公，依附於父母，依附於孩子，就像寄生蟲一樣的，她的生命不是獨立的，她的生命是以依附在別人身上，再透過別人跟他的相處做回射的，這種人終其一生都不可能走向幸福，這個時候你只需要做一件事，叫做砍掉，就是遠離，如果你依附老公，比如說你不會賺錢，那麼你老公不會珍惜你，還把你當成全職保姆，你還沒有全職保姆的工資，這是不是中國今天很多家庭的現狀，就是婚前追你的時候，對你好的要死，但是婚後就覺得以後做家務是你做，孩子是你接送，奶粉錢甚至還要女人用以前打工賺的錢去掏奶粉錢，男人啥都不管。

成功就是有效簡單的事情不斷重複做，大量行動才能有結果，今天你大量做離錢最近的行動了嗎？

家裡的大門最好是往內開。大門往內推，站在門外就會有種被接納的歸屬感，人們也就會喜歡回家，家庭凝聚力會增強，做什麼事情都相對比較順利，另外，若從屋裡或房內出來時，往內推的門才不會不小心打到正好經過門口的人。

離錢最近的，那就是做業務。全世界的公司，不管任何公司，都只做一件事情，就是做業務。只有把產品和合同變現才有現金流。你有大量行動做業務嗎？你會做業務嗎？做業務的方式有多少種？

每天做離錢最近的事情，就是定好目標，目標越詳細，結果越到位。要把大目標細分成中目標，中目標細分成小目標，嚴格執行小目標，小事做不好，大事做不到，千萬不要好高騖遠，滴水穿石的積累成功的條件和基礎，那麼你就能夠獲得財富的結果。你理解嗎？

離錢最近的方式就是做好具體的執行計劃。拜訪客戶前做好一切準備，對客戶的一切掌握資訊提前做預習。為了更好的溝通顧客，計劃得越詳細成功越快，所有的結果都是有預謀的準備，你理解嗎？

很多銷售員業績不好是因為表達能力不行？

有時候明明一分鐘就能說清楚的事，可很多人就是囉裡吧嗦，十分鐘都說不到重點，有這樣的弱點，對於做銷售的人真的是很致命，那要怎麼提升你說話的條理性跟邏輯性呢？

教你一招，在你開口說話之前，腦子裡面一定要想清楚三個點。第一，你的溝通物件是誰？第二，他有什麼樣的需求？第三，我說這句話想要達到什麼樣的目的？

舉一個常見的例子，當客戶讓你介紹產品的時候，你要先想一想，他到底想聽的是什麼內容？到底是你一字不落的去背產品說明書呢？還是各種吹噓你的產品效果呢？顯然都不是，他想了解的一定是你結