第11章 分別後說別往來(第7/10 頁)

對面坐的時候，對方呢！習慣性地去模仿你的動作，那證明他也希望能夠跟你親近，對吧？比如說你左手端水杯，他右手端水杯，剛好像你鏡子裡的那樣，這叫映象模仿，證明他想跟你親近。對不對？包含你們倆這個斜對面坐著的時候，他的一條腿搭在另一條腿上，腳尖指向你的時候，一般情況代表對你是不反感的，因為相當於他的大腿內側，身體內側面向你等等，這其實都是一種接受你，對你不反感，甚至是喜歡的一種姿勢，當他用這條腿搭到另外一條腿上，他的腿的外面，或者是身體背部，或者是自己的強勢的胳膊肘等等，開始面對你的時候，那就基本上代表著對你有一定的防衛，或者是有一定的反感，想避開你，所以這其實都是身體語言密碼的一部分，希望你也可以多學點冷讀術，多去觀察別人的微表情和身體語言密碼的變化，以判斷對方所說的任何一句話，它的真實意思，包含對方眼神的變動等等。

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工作的座位上方不能有壓梁或吊燈？

長期坐在橫樑或吊燈的下方，會受到下壓的氣場所幹擾，容易心神不寧，頭昏出差錯，更會有損健康，讓人在工作中產生壓力，受到上司的責難，小人的中傷，甚至會頸椎疼痛，阻礙事業發展。

賺錢需要的是量大，你的潛在使用者量，維護客戶的培育量，再加上成交率量等於業績，三個維度缺一不可，而業績最核心的底層邏輯是客流，也就是潛在使用者，不管每天有沒有成交，你都必須每天抓潛在使用者在手裡去培育，隨著時間的推移就會變成良性迴圈業績，自然會越來越好，如果你不持續抓潛，你的客戶數量是有限的，導致結果也是有限的，你明白嗎？

做銷售如何表達清晰讓客戶更容易接受？

我們在跟客戶溝通的時候要先說結論，尤其是在跟單的時候，你要知道大部分的客戶他對於產品的細節和原因是沒那麼關心的，客戶真正關心的是我這個問題到底還有沒有方法解決？以及怎麼解決的問題，這樣對方才會有興趣聽下去。

比如說王總，透過剛剛跟您的溝通，目前您的情況主要面臨著三個問題，只要解決了這三個問題，那麼你的身體或者事業一定會比以前更加好，你這三個問題我們都有很好的解決方案，你看這樣的表達既顯得專業又能突出重點，思路清晰，層次分明，所以按照這個思路，下次跟客戶說話之前，先做好這個準備，再去演練，你也能輕鬆的把話說清楚，讓客戶願意聽，也聽得更加清晰，這樣你才能提高成交率。

賣產品不如賣自己，只有自身的態度良好才能快速地建立信任度。顧客只有相信了你才會願意選擇相信你的產品。所以你給顧客的第一感覺決定了顧客最終對你的結果，你明白嗎？

完美日記靠做社群把生意做得很成功？

你只要掃碼進我的群，我就送你化妝棉，或其他物品，然後在群裡發好的內容，教女孩子怎麼化妝，怎麼化眉，怎麼擦粉，怎麼打粉底，怎麼化眉毛？還生產一些有趣的內容，明天見前男友化什麼妝讓他後悔死，後天參加前男友的婚禮化什麼妝讓新娘嫉妒死，然後再讓客戶去裂變拉三個人進來送眉筆，拉五個人進來送口紅，這樣就可以更容易成交新客戶和讓老客戶多次或者持續來消費，還可以去裂變更多的新客戶進來。

接待客戶的第一印象，第一感覺很重要，給客戶舒服有親和力，笑容，最高境界是發自內心的服務，而不是走形式的假裝服務，你明白嗎？

送禮可以用避長挑選法？

避長是指避開對方擅長而你不擅長的領域，選擇自己擅長的領域去挑選禮物是非常重要的，舉個例子，如果你的長輩很喜歡茶藝，而且很有研究，送茶葉看起來是個不錯的選擇，但是如果你不懂茶，也不知道他對於茶的要求，特別是在預算有限的情況下，想買最高質量的名貴茶葉可能不太現實，那麼建議不要送茶，但是你可以選擇一套品質不錯的茶具，這樣比你送茶效果要更好

想求人辦事，想跟別人搞好關係，想升官發財，想搞好人際關係，想結交更多人脈，想讓客戶幫你轉介紹，想讓客戶多次購買，想得到老闆重用，想讓優秀的人帶你教你，一定要學習人情世故高情商送禮絕招。

祖國的未來在於年輕的花朵得到關心，少年強則國強，少年弱則國弱，青少年是祖國發展的未來，更是世界的未來。

送禮一定要考慮收禮人的風俗習俗？

不能犯了別人的禁忌，以至於適得其反，各國、各民族、各宗教，甚至是各個行業都有自己的信仰和禁忌，我們送禮的時候要避開這些雷