第13章 先有雞還是先有蛋(第1/3 頁)

林麗和這個老客戶溝通了下她的需求，知道了他們家由於生意在疫情時受到了很大影響。他們家的藍芽耳機本來是賣到俄羅斯的，之後隨著俄烏戰爭打響，他們家的公司直接就破產了。她老公和合夥人都被強制執行了。

夫妻倆在此之前做了技術性離婚。他們還是生活在一起。為了償還債務，客戶也為了孩子上學的公立學校的學位問題，她不得不把自己婚前買的兩套核心地段的大房子，客戶老公堅持要放盤出售。當時還是地產高位的時候，每套房還能賣兩千多萬。

夫妻倆放盤了好幾個月，有看房客過來看，他們還挺開心，認為很快可以賣掉。本來有買家願意買，但是這個買家要按揭貸款，沒有這麼快能完成交易。這個客戶的老公不願意等，不想賣。

之後又來了個看房客，表示能一次性付款，但是希望他們再給點折扣。這個客戶的老公很強勢，說沒有少了，愛買不買。但是市場價格還是比較好的，大家都預期還會漲價。

不久，又有別的房產中介帶客戶來看，還說是比較有意向的客戶，於是客戶夫妻倆同意他們帶客戶過來看。沒想到居然是同個客戶。這個客戶說他比較喜歡他們家的這個房子，所以讓另一箇中介帶過來，聽這個中介說，他們的佣金可以打折，相當1%-2%之間，他們的佣金點這麼誘人。

客戶老公就很動心。於是就讓客戶坐下來再次溝通。他們在很愉快的氛圍裡談到了比較滿意的價格，商量好了儘快過戶。客戶當天就在這家中介簽訂了銷售合同，這家不是他們放盤銷售的那家中介公司。

客戶和買家就這樣悄悄地交易，並辦理相關手續。然而他們已經過戶好了之後，過了半個多月，之前放盤的那家中介發現了這套房已經被賣出去了。這個中介的經紀人是個狠角色，他認為客戶夫妻倆跳單。

沒想到這個房產經紀人很懂法律，他告了這對夫妻，要求他們支付佣金，認為他是比較早接觸客戶的，但是卻被這對夫妻跳單了，在其他的小房產中介成交。

這事情法律很快就針對夫妻倆的名下所有的銀行卡賬戶、支付寶、微信進行了凍結。要求法院強制執行69萬的佣金。法院很快就凍結了夫妻倆的名下的銀行卡、支付寶、微信等。他們的生活有些不方便。

他們家好在平時經常會放些現金在家裡，這樣才不會受到限制。林麗發現她給孩子投保的保單已經過了續保時間，就提醒她現在是寬限期。讓她儘量在寬限期內交上。她才和林麗說了這個事情，還問能不能現金交。林麗當時問了下他們公司能叫交現金的櫃檯在羅湖那邊。

於是林麗幫她預約好，兩人相約去那裡交費。到了那天，現場去交現金，結果，工作人員又提醒他們去附近的農行存到公司的賬戶裡，結果說那天農行的系統出問題了，存不進去。工作人員只好收了她的現金。就這樣把保單續保了。

她們兩人在去地鐵站的路上，客戶和林麗說起來，她老公想要給孩子買教育金保險。不過現在卡都被凍結了。她已經找了律師去法院幫忙諮詢，早點解凍。法院那邊回覆讓她把佣金先交上去才能申請解凍，而且解凍需要時間操作。

這個客戶說她老公還不想交這個錢，認為那個中介公司並沒幫他們解決問題，他們的過戶手續是透過成交時候的小中介去辦好的。

林麗也在關注他們的卡的解凍程序。她回去後給這個客戶做了兩個孩子的教育金方案，按照3年存每年80萬做的，這樣才能滿足每個孩子每年15萬的私立學校的費用。如果之後改去讀公立學校，可能不需要花這麼多學費，就可以把生存金在賬戶裡繼續累積。

林麗自認為還比較好的方案，就發給了客戶，客戶看了一下，然後說她也決定不了。好像是她老公有一筆貨款會到賬，所以想給孩子存教育金。

林麗微信裡表示，如果他們看了覺得需要調整，可以隨時和她聯絡。 過了幾天，這個客戶突然給她介紹了她的一個鄰居，說是做電商的。

林麗加了這個客戶微信，兩人在微信裡溝通了下，她對於客戶的需求還不是很明確，更重要的是，林麗想找機會約客戶出來面談，一方面他們可以認識一下，加深彼此的信任度。另一方面也可以針對客戶的需求進行方案的規劃。

這個客戶還是很爽快地答應了見面。約在了好幾天後的下午見面。那個地方在北站附近的一個購物商場，就是他們小區對面。

到了約定的那天，客戶和這個轉介紹的客戶一起在奈雪飲品店裡和林麗見面。這是個84年的客戶，而且她還身懷