第16章 活成了曾經最不想成為的人（續）(第3/3 頁)

在餐桌上，她以前都是被照顧的那個。然而現在她也要學習幫別人盛飯盛湯，用公筷夾菜。這些是她以前不屑於做的。

雖然她很少請客戶吃飯，為了節約展業成本，她主要就是下午上班時間在客戶的公司和客戶聊。有時候就請客戶喝下午茶。這樣成本低一點。

前兩天，林麗在電梯裡聽到一個同事說：“現在的很多客戶生意都很難做，車險都是能少一點就少一點費用。客戶都這麼難了，我們也很難簽到單。哎……”

林麗也深有同感，這個同事在說她這兩天去東莞見客戶，幾個開工廠的客戶都說沒有什麼訂單。她本來要和客戶談年金險，完成開門紅的業績的。結果落空而回。

反而年底稅優險相對比較容易出，很多上班族為了次年申報個人所得稅時候能獲得退稅，會考慮。這個產品每年保費不高，1200元或2400元，按稅點抵扣。

林麗也一對一發了數十個她知道的大概年收入在12萬及以上的客戶，看他們是否需要。投保後既可以獲得終身的護理金的保障，又可以獲得退稅，即使未來沒有發護理金理賠的風險，賬戶還有2-2.5倍的現金價值，也相當於存了錢。

不過她發了後發現只有寥寥幾個人問了下，大多數人沒有興趣，估計大家看到退稅沒有多少不感興趣。也可能這些人收入實際並不需要扣這麼多稅。

林麗最近了解了下一年半到兩年拿水碩雙學位那種，她不是很有需求。畢竟現在40歲以上的人想換工作其實很難，學歷並不是敲門磚。深圳本來對能力的要求大於學歷。大家都是務實的。

林麗有時候自己也有點迷茫，這份做了十年的保險業務工作就像“雞肋”，食之無味，棄之不捨。而且到年底了，工作機會並不多。

她不知道能做什麼。最近還發現部門群裡新進來很多不認識的人。她檢視了下行銷系統，發現這些人要麼是柏麗主任旗下的，要麼是陳喜經理旗下的。難道說因為年底是部門經理的考核時間，陳喜在保級，要保夠這麼多人才能保住經理的職級？