第17章 又到考核(第1/3 頁)

林麗發現每個季度都是第一個月比較輕鬆，到了第二個月末大家就開始焦慮，各種為了季度考核資料的缺口而努力。早會時，坐在她旁邊的同事是隔壁部門的，那個同事已經做了15年保險了。以前在多次早會的出單名單裡，林麗都看到過這個同事的名字。今年兩個部門合著開早會後，林麗才把名字和真人對號入座。

他們早會兩個部門都一起開，就相對比較熟了。這個同事說，如果這個季度考核過不了，她就算了。畢竟已經做了15年，現在她已經在領社保退休金了，每個月2000元左右。她其實下午到凌晨還在自己家親戚開的一家酒吧做收銀，他們家也有一些股份，她在那裡也做了15年了。

林麗很驚奇，居然有酒吧存在了十五年還生意這麼好，因為這個同事每個月在那個酒吧領工資大概一萬五，很少有酒吧能存在這麼久。現實中很多酒吧沒幾年就換了。

這個同事她資源其實挺好的，她給林麗看了她的工資明細，說其實疫情那幾年，她在保險這邊的收入還不錯，都有30多萬一年。儘管當時大家說收入都下降了。 她反而收入漲了。她自己也很奇怪，覆盤了一下說可能是因為她的客戶當時做了口罩的生意，賺了錢。那客戶當時一下子投保了每年存50萬，10年存的年金險方案。

林麗這個季度考核也還差兩個件數，還在想辦法，還有一個月的時間。她感覺做銷售，季度考核，說容易也容易，說難也難。尤其這兩年，很多人都被這個考核件數弄得很焦慮。

這個同事他們部門還挺器重她，部門經理單獨和她聊天了，就是鼓勵她開門紅多開點大單。這個同事和林麗說她好迷茫，現在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠連天。一個月可能十來天都沒有來早會。

林麗也能理解，她這種兼職兩份工作確實很累，而且還是晚班。這同事的客戶資源還是比較好的。其實林麗還是很羨慕她，至少退休了，她每個月保底還有一萬七八的收入，那個酒吧收入加上社保退休金。

林麗發現現在身邊的同事和客戶至少30%-40%是50歲左右的人，在領著退休金或者準備領退休金。她沒想到時間過得飛快，自己做這個行業一下子十年過去了。很多人當時也是大好青春的時候加入這個行業的。

林麗遇到了以前的同事發了個策劃案找她，說讓她幫忙看看，和他們公司能達成異業合作嗎？林麗一看這個方案主要是給那個地產開發商的旗下的幾個社群包括了上海的社群和深圳的社群的業主們營造一個好的鄰里環境而做的一系列的高爾夫主題賽事。這個方案裡面就是要找一些合作品牌商贊助。

贊助的金額並不高，都是三五萬、十萬之類的。目的是讓開發商、業主、贊助品牌商共贏的方案。這個方案還是比較新的一種方式，以前的策劃案的活動推廣費都是開發商付費，現在也想到共擔風險，共享成果的方式了。

林麗說她個人覺得這種 以公司層面合作會比較好。其實林麗知道如果是銷售大咖，是可以有實力和有品牌以個人Ip連結上活動的。只是自己現在的咖位還太小，這些贊助費對於自己的收入來說有難度。她推薦這個同事找私行的經理。但是私行並不感冒，沒有回話。

林麗給這個舊同事分析說，這種活動有可能林麗她們公司不感興趣，她剛剛認真看了方案，裡面提到的鄰里、社群等概念，縮小了範圍。

再加上他們公司是上市公司，層層上報，時間上也來不及。像林麗他們公司什麼都要報稅的。這個舊同事說她懂了。

就像今天早會，秘書通知了部門裡的主管十幾個人說經理為了答謝大家辛苦一年，決定在週四請大家吃中飯。剛說完這個事情，秘書就一對一發了吃飯的通知，然後馬上列印出來讓大家簽字，就是怕日後要扣稅，大家不承認。

今天本來是公司開門紅啟動，說有烤豬吃，還有水果、零食發。林麗今天早上出門晚了幾分鐘，雖然到公司打卡沒有遲到。但是早上公司說每個人會發水果和可樂，林麗到公司大堂已經八點五十了。她看到沒有人在那裡，只有一些可樂放在桌上。估計水果發完了。

她急急忙忙去部門打卡考勤。在上早會中間，看到有同事去車險專員那裡領了檯曆。她也跑去討要了兩個。那個專員還在那裡嘮叨讓她們多續保點單回來。

最近公司車險和財產險都在開啟門紅。林麗感覺今年的開門紅相比往年，氛圍還是淡了很多。看到了開門紅資料，排在前十的部門都是總保費70萬左右。不像以前很多部門都是幾百萬。而且現在出