第16章 活成了曾經最不想成為的人（續）(第2/3 頁)

多人對保險還是沒有那個意識。

林麗當時就遇到過，找當初高中的班長讓他投保，他在廣州生活，已經是碩士研究生了，他卻認為保險是騙人的。單位有社保、團險夠了。林麗告訴他單位不是做一輩子的。如果有天不在那個公司工作了。很多福利待遇就消失了，到時候還是要靠自己啊。

可是這些人的認知還達不到。他們老認為林麗就是想要賺他們錢，各種藉口推脫，或者索性就不理她。林麗當時也和南寧的幾個女同學說了，一個同學家境比較好，在大專學校做老師的同學說，她有保險代理人，不會和林麗投保。林麗心想，隨便，看看你的保險代理人能做多久？據林麗瞭解內地的保險代理人離職率還是比較高的。

之後她就很少和這同學溝通，偶爾會點贊這個同學的朋友圈。然而這個同學的朋友圈不外乎是曬娃、曬吃的，曬老公多體貼包攬做飯做菜，而且他們中學的數學老師還很買賬，經常和這個同學互動。

林麗因為和小學初中的同學都沒有什麼交集了，那些沒有成為她客戶的同學，基本平時大家就不聯絡了。

林麗認為成為了客戶，就是一輩子的朋友，能讓大家的交集和交往更進一步。林麗估計初中的數學老師對她沒有什麼印象。這個數學老師只會記得經常在她面前說話和出現的那些同學。而初中時候林麗還是比較低調的。

畢業後她參加過一次聚會。那次數學老師也參加了。當時數學老師還不解說，在內地工作也有三四千的工資，為什麼林麗他們還要費勁去深圳上班，一個月也就拿五六千。林麗不知道她作為老師為什麼思想這麼落後？

在林麗小時候的想法裡，廣西就不是她的故鄉，她一直都想脫離這裡的髒亂差、落後、封閉，她一直認為自己籍貫是潮汕的。她要回到廣東工作。

在幾年前，這個數學老師做了奶奶。她時常會給林麗的朋友圈點贊。林麗也偶爾和她聊天。林麗看到她的孫女快滿月了。就問她孫女買保險了嗎？

這個老師說她做不了主，要問下兒子兒媳，他們有沒有買她不知道。林麗就發給她產品連結給他們看。

一天後，這老師回覆林麗說，她兒子沒有那個觀念。以後他們自己有保險代理人他們自己再買吧。

林麗當時也就是隨口一問。其實反而很多陌生的網友或者鄰居都是第一次溝通，就因為信任林麗就和她投保。林麗發現越熟的人的保單越難簽下來，反而不太熟或者比較陌生的還能因為你的專業而信任，因此投保。

或許找對客戶群很重要 。很多保險代理人都說他們最初入司的時候以為熟人的單好籤，其實非也。熟人有的並不希望你太瞭解她的家庭財務狀況。還有的人覺得太熟了，認為你想要賺他的錢。其實保險代理人在賺取自己佣金的同時，也是希望能幫助到客戶。

林麗當時剛做保險的第二個月就和妹妹談保險，妹妹說她魔怔了。妹妹的想法也是比較保守的，她當時也不太相信保險。林麗告訴她，讓她買就是對她好，大家都沒有存多少錢，萬一發生疾病風險可沒有這麼多錢借給她。妹妹和她說沒有這麼多錢買保險，要供房，還要供孩子。每個月都沒剩下多少錢。

林麗也能理解，告訴她可以買便宜點的方案，有好過沒有。現在孩子小，還可以有能力存錢，以後存錢更難，因為以後要花錢的地方更多。

妹妹還是猶豫。林麗當時就想著讓母親給妹妹施壓。母親就和妹妹說讓她支援姐姐的業務一下。妹妹於是就先給孩子投保了一份重疾險、一份年金險，加起來一年保費不到4000元。

之後過了好幾個月又讓她給她自己投保了重疾險，好說歹說，讓妹夫也投保了一份重疾險。但是過程確實很難，費了九牛二虎之力，估計他們心裡未必真的服，只是迫於親戚而不得已投保了。

幾年後，林麗在自己和組員面臨考核的時候，也曾經讓妹妹和妹夫幫出過單，但是她有按時續保。那幾張單妹妹他們都不交費。直到疫情時候，林麗夫妻倆收入下降，沒有辦法就讓妹妹他們去退保了。然後妹妹再把錢發給她。這之後，林麗就沒有再幹這種幫人交保費的事情。

做保險的這十年，她學會了吞下了委屈。如果不是因為做保險業務員，有的客戶她完全可以不搭理的。特別是性格和自己相沖或者差異比較大的客戶。要是換做以前上班的時候，她完全不需要搭理。

林麗平時就不屑於拍馬屁，做了銷售工作後，她其實也不是很會照顧人。不像有的同事很懂得照顧人。林麗還是做了這個工作後才學習的。