第8章 共贏與競爭(第5/7 頁)

個行業非常認同，未來會持續做下去的。

陳玉對這個回答還是認可的。她又問道合同條款的一些細節，關於這款產品，林麗只是透過自己學習條款來理解的，公司還沒有給他們新人系統的培訓。她對於這個條款的細節回覆說她理解的應該是這樣，但還不是很確定，之後和公司確定好再告訴她。

陳玉說：“噢，原來嫂子還是個新人，回答的時候都是應該，可能。不過也可以理解。我自己再細細看一下條款，如果沒有問題，這幾天應該會定下來。”

她們的談保險就愉快地結束了。接著大家都逗寶寶去了。果然陳玉也是個說話算數的人，兩天後，她主動打來電話讓林麗週末去她家把保單合同給簽了。

週末的下午，當林麗完成了這個保單的簽訂，從陳玉家走出來的時候，她心花怒放。她很輕鬆就達成了轉正的業績。而且這兩個單佣金加上她的業績津貼，這個月目前才過去一半不到，已經可以拿到一萬五左右了。她趕緊給高興打電話告訴他這個好訊息。

新人入司當時要兩個保單，佣金達到3800元及以上，而且首月佣金需要打八折，打下來的折扣會在轉正後才發回來，就是希望新人能留存下來。

林麗屬於自律性比較強的人，從之前那種上班的模式轉成現在這種自我管理的模式。工作日每天兩個小時左右的開會還只是熱身，真正的上班是在兩小時之外的時間。

她看到同事們都比較積極地在見客戶，有的人看著是天天在玩，其實也是在為簽單做鋪墊。她看到丁羽就是這樣，她每個月都會去旅遊，在旅遊途中認識很多新的朋友，還把保單 簽下來。丁羽前段時間去了泰國旅遊，她是參加了一個銀行的白金信用卡客戶的活動。

當時國內泰國旅遊還不是很普遍，她聽說了這個活動，她還沒有這個銀行的信用卡，就為了參與這個活動，趕緊申請了一張。只要卡符合要求，就可以報名旅遊。她參加了。這個行程的待遇是五星的。導遊是個很帥氣的男導遊，在碼頭集中的時候就告訴他們落地後的一些注意事項。他們的團是在香港機場起飛。

到了香港機場集合時，遇到了團裡的另一名女生朱曦，居然這麼巧她們都是湖南常德的。兩人於是結伴同行，途中分組她們也要求分到一個組。

她們第一次坐大飛機，坐的是雙層的座位的飛機，空乘是阿聯酋航空的，上面的空姐都會多國語言。和國內年輕漂亮的空姐不同的是，他們的空乘叫空嫂更合適，都是身材發胖，穿的是褲裝的空乘服，而不是裙裝，但是她們行動非常靈活，服務很快速周到，難怪說是全球比較排前的航空公司。

飛機上的飛機餐也很豐盛，還配有紅酒或香檳，但是丁羽吃不太習慣，尤其沙拉中的味道怪怪的，和平時在國內吃的是不一樣的。她吃不下，只要了泡麵。

飛機在香港機場上空盤旋時，已經是晚上十點多，燈火通明的香港在飛機上看非常漂亮，等她們到了目的地，已經是凌晨了。兩個女生懷著期待的心情下了飛機。他們團到了酒店，發現這個酒店還不錯， 安排給他們的是個五星的酒店。導遊說全程安排的最差也是四星。丁羽覺得不虛此行。

次日他們五點就要起來，據說這裡的人做事都很拖拉，而他們的首都曼谷在上下班高峰是全球最堵車的。所以要早點出發，避開高峰。果然他們出發早，還是比較暢通的。

在車上大家都有說有笑，看到這個團都是比較年輕的人。丁羽很快就認識了幾個年紀相仿的又聊得來的人。朱曦是做國際貿易的，英語非常好。當她得知丁羽是保險公司的代理人，她就聊起了自己的保單，她說真是一言難盡呀。

原來兩年前朱曦在朋友的介紹下去香港買了一份重疾險和意外險。現在發現有些不划算。那個意外險有一點理財的功能在裡面，每年交保費還不便宜，要兩三萬港幣。

雖然計劃書裡演示的利益比較高，但實際並沒有。朱曦不敢想要多久才能賬戶達到計劃書的金額。她前幾個月就退了這個意外險，然而，她即使退了也沒有錢退回，因為才交了兩年。

朱曦只能吃了啞巴虧，交了兩年的保費就泡湯了。她只能怪自己當時太沖動了，沒有看清楚。不過想想，這兩年也獲得了百萬以上的保障了。

丁羽身邊有好幾個類似案例，這些朋友都和她提過。她和朱曦也簡單講了下境外保單和國內的保單的一些區別。

朱曦聽了她的解釋恍然大悟。丁羽跟她說其實保險是很好的工具，不管選擇哪裡的保險產品。但是選擇一個值得信任的