第8章 共贏與競爭(第4/7 頁)

他自己這幾年在上家公司發展的心路歷程，因為職業遇到了瓶頸，家庭也發生變化，她需要照顧兩個寶寶，還要給家裡做貢獻，給寶寶做好積極向上的榜樣，她選擇了新的賽道。

他很欣賞林麗的勇氣，每次在選擇的十字路口都會按照自己的想法去做決定。接著林麗問起他現在的專案情況，得知他們部門比之前還要差了，要死不活的。他自己還在外面和別人合夥開了個商業地產的代理公司，業餘時間抽空做一些內地的商業地產專案的策劃報告做副業。

林麗問了他現在的家庭情況，他之前透過林麗的介紹，在靠譜的中介那裡買了套婚房。結婚後現在有個可愛的兒子，他老婆是93年的，沒有上班。他一個人養家，其實屬於那種風險較高的家庭，一旦他健康方面出現風險，這個家的收入就可能中斷了。

林麗給他分析了他的家庭的風險點，結合他的收入情況和家庭的開支情況，給他現場做了一份方案。

林麗看到他眼中有些猶豫，問他是有什麼顧慮?

他真誠地說，林姐，對於保險其實我有些懷疑是不是騙人的?十幾年前，我們村有個人做保險，忽悠全村人買那種理財險。我外婆也買了。當時他們給的現金業務員幫存，結果不久發現這個人跑路了。

林麗笑著說，那你覺得那個錢誰拿走了?

張明說，當然是那個業務員。

林麗告訴他，你覺得這是保險的問題還是業務員個人的問題?而且現在業務員都不直接經手客戶的錢，系統會統一從銀行卡扣費。

張明點點頭，確實，這是業務員個人人品問題。這些年家裡對保險都不認同也是這件事的陰影導致。我自己年輕，還能接受。

但是他又說，他剛買了房子，這兩個月還比較吃緊，過兩個月他可以考慮投保。林麗正在想著怎麼接話。丁羽就來了。她還帶著一個同事一起，就當是逛街偶遇的。

她也認識張明，以前一起做過專案，大家在一塊還比較熱鬧，都在敘舊。過了一會，林麗把張明剛才提到的過兩個月再投保也和丁羽提了一嘴。丁羽還是比較有銷售經驗的，知道給客戶減壓。她重複了下張明家庭目前的痛點，然後談了保險對家庭的經濟起到的作用，像他這麼有家庭責任感的人，要儘早給家人一份安心。

然後她提到他們公司的產品保費可以月交的，如果他現在一次性叫一年交有難度的話，可以選擇月交方式，以後收入穩定了，可以改成年交。張明居然認可了這個方式。於是就按首次交三個月的形式，給他填寫到了紙質的投保申請書。

等次日林麗下工號後就錄單扣保費。這就是林麗的第一張成交的保單了。雖然還沒有完成，但是她心裡已經很高興了。第二天，工號在下午兩點出來了。她趕緊學會用行銷系統，然後錄入張明的投保申請。

他果然很遵守承諾，很快就完成了投保。幾天後，林麗又約了他的時間，給他送保單合同。

張明在上班的時候抽空下樓簽收了保單。熟歸熟，林麗還是按照公司的要求，已經在保單的關鍵條款和重要的地方都用鉛筆標註出來，提醒他抽空也看一下。她把保單的保障內容再次和他講了一遍。

張明說了解了，他感覺林姐講得很細緻，果然是到哪裡都能發光，相信她可以持續做下去的。他也會和身邊的一些同學朋友推薦她。

林麗的保險之路就這麼開始了。她沒想到第一張單難度並不大。不久，她又開了第二張單，這張是高興的校友的。他們當時參加深圳的校友小聚，這個女生是高興的師妹陳玉，夫妻倆都是一個學校的，寶寶剛滿月。當時大家就一起為他們慶祝，林麗還給寶寶包了個紅包。

由於第一次見面，看到林麗有這麼熱情，陳玉得知她在保險公司工作後，突然問起有沒有合適寶寶的教育金方案。這讓林麗有點喜出望外。她問了下陳玉家的情況，夫妻倆收入都比較穩定，老公是大廠的程式設計師，她在一個小公司做財務。夫妻倆平時就比較節儉，在內地有兩套房在收租，平時一有點錢都存了定期。

林麗瞭解了陳玉的預算後，就給她做了方案。當即她就問林麗，不知道你能做多久，如果買了後，你不做了怎麼辦，會不會沒有人服務？

林麗當時心裡一驚，這個問題她還第一次遇到，這些天她見了十來個客戶，有的還在談的過程中，但是還沒有人問過這個問題。她想了幾秒就和她說，我們公司非常注意客戶服務的問題，如果我真的之後沒有做了，這個保單公司也會指派有服務人員服務的。

而且我對這