第8章 共贏與競爭(第6/7 頁)

公司和保險代理人是很重要的。投保只是開始，未來幾十年售後服務很重要。

朱曦很認真地聽丁羽在解釋。她才知道原來還有這麼多的細節，自己都沒有去考慮過。兩個人在旅途中玩的很開心，她們性格互補，成為了很好的朋友。

回國後，朱曦剛好要換房子租，兩個人就一起合租。之後沒多久，朱曦也加入了丁羽的團隊，成了一名保險代理人。在她們泰國之旅中，丁羽還簽了好幾張保單，結交了幾位不錯的朋友。

林麗聽了丁羽回來分享，她很是羨慕。雖然她以前對於丁羽那種銷售身上的圓滑世故不太喜歡，但是她在銷售方面的情商和促成力度的強勢，是值得她學習的。

林麗以空杯心態來看待新的事業，她還在慢慢轉變自己的思維模式。他們的早會不像外界說的就是打雞血，唱唱歌，跳跳手語舞那麼簡單。以前有的人對這個行業嗤之以鼻就是覺得都是一群混子、大叔大媽、或者找不到工作的人才做的。

其實一張保單的設計，如果想要比較貼切又有價值，還是要涉及很多方面的專業知識的，而不是保單本身。其中首先會涉及到的就是法律知識、保險知識。

他們的早會兩小時分成兩個部分，前一個部分是小組早會，主管會先花十分鐘讓大家總結前一天見客戶的情況，又遇到難題的可以提出來，群策群力，然後進行情景演練。

小組早會之後就是部門早會，主要就通知公司的一些重要的事項，新產品的學習等。

林麗每次都很認真地在聽著早會，做著筆記。她比較喜歡聽同事們分享他們的簽單心得。看著簽單過程很簡單，其實跟進的過程是做了很多的鋪墊的。她比較喜歡瞭解這個鋪墊的過程。

林麗給自己安排每天下午至少見三個客戶。每個客戶見面時間控制在半小時左右。為了節約成本，她儘量避開吃飯的時間見客戶。這樣可以喝著下午茶就可以聊天，或者在公司會議室、家裡見面。

她幾乎把過去通訊錄和微信裡的人都羅列下來。之前有個做銷售朋友和她說要一次做好幾個月甚至半年的規劃。因為有的客戶不會馬上出單，可能要等幾個月，那就要鋪排好這個月出誰的，下個月出誰的，可能半年到一年的意向客戶都要心中有數。這樣才會不慌。

她入司後也按照這個朋友說的這樣來要求自己。大量見客戶，多認識新的朋友。她以前屬於那種不是很主動搭訕的人。現在偶爾看到面善的人，她也會主動搭訕，聊得投機的還可以加微信。

她這才慢慢領悟原來銷售工作就是找喜歡自己的，和自己氣場相合的人聊天，每天聊兩三個人，一個月就有六十到九十個客戶，在其中產生兩個及以上的單不是太難的事情。難的是持之以恆。

她發現這份工作應酬比以前少了，時間更彈性，中午可以回家吃飯午休，多了陪伴孩子的時間，下午拜訪完客戶就可以回家了，不需要加班，也不用應酬，很快樂的工作模式，更健康。傍晚她就可以去運動健身，和家人共進晚餐。晚上十點前可以入睡了。

一段時間之後，她已經適應了這樣的工作。家人對她的工作也非常支援。婆婆在多年前就是多家保險公司的客戶。給家人買過至少三十份的理財險的保單。這些保單都是積少成多，起保保費不高，都是一萬左右每年。目前已經交清了多份。

婆婆鼓勵林麗，這是一份有意義的工作，在過程中要和客戶講清楚，以免後續有糾紛，而且要維繫和客戶長久的關係。

很多終身保障的保單，把他們的家庭幾代人都和代理人之間的紐帶聯絡起來，更加緊密。

的確，林麗發現這些做得久的代理人，越老越值錢。

有的同事從公司成立就一直做下來，已經七十來歲了，還在一線銷售及團隊的管理工作。他們依然活躍，還沒有退下。他們看上去比同齡人更有活力，每天和年輕人在一起接觸，學習新的東西。

林麗發現隔壁部門的那個朱經理就是70歲出頭的老業務員。她每天八點到公司，看到這個經理已經在辦公室給主任們開會。

她有次下午帶客戶去銀行貸款，發現這個經理也帶了客戶去，在耐心給客戶做解答。她沒有70歲以上的人那種老態龍鍾，還是帶著優雅氣質，走路昂首挺胸，看上去像50歲左右的。聽說她當年是45歲從事業單位內退，然後進入公司的。在公司也有30年工作時間了，她的部門即將傳給徒弟。這個經理只有一個女兒，在國外留學後，定居當地。她和老伴在國內生活，老伴身體現在不太好，需要人照顧，她即