第8章 共贏與競爭(第3/7 頁)

業務員表示交款時間這些可以談，他可以幫忙申請延後半個月到一個月。問他們今天是否下定金20萬？林麗提到有的樓盤是有開發商提供無息的首付貸的，這樣就可以大大減輕資金壓力，你們有沒有？這個業務員因為和她比較熟，還是告訴她，他們對於經濟緊張的客戶可以申請，半年內無息，半年後按照市場信用貸款利率，最長可以2年還清。但業務員也悄悄說，不是所有客戶都有這個條件，他們只是私下悄悄說。

林麗發現那個經理就開始打斷了業務員，她一上來就說，我自己也定了一套。我那天看房，賬戶裡有40多萬，我都感覺心虛。哪有看房不帶錢的？

林麗瞪了她一眼，沒說話。過了一會，業務員為了緩和尷尬的氣氛，又說如果今天定，他可以和公司申請多一個點的折扣。

林麗說今天定沒有問題，但是定金我要推幾天交完。今天出門急，卡里並沒有準備這麼多現金噢。

這個業務員因為是舊同事，就暗示她先交五千訂金也可以，給她一週的時間補齊首期款。那個經理插嘴說一週不行，最多三天。一週他們和公司也不好交代。

林麗說她考慮一下，還要和家人商量下。今天可能還定不了。剛剛提到的可以多申請一個點，如果她今天交了5000元訂金，是不是也一樣有這個優惠？

業務員和那個銷售經理突然懵了一下。然後那個業務員反應快，說他現在就去辦公室找領導申請看看。林麗看了一眼那個銷售經理，她眼珠子在那裡滴溜溜傳。不知道又在想什麼，林麗對她感覺不太好，不想理她。

過了一會，這個銷售經理拿了一張白紙和一支筆，說給林麗盤點一下現在資金的一個情況。林麗說，好啊。她問林麗，手上能支配的現金現在有多少？看看還差多少首期？他們算了下首期190萬，林麗就告訴她手裡現金現在能動用的沒有多少，可能五六十萬吧，生下的100多萬，需要湊，把理財賬戶的錢提前支取。

那個銷售經理有些鄙夷的神色，但又堆著笑說，你的理財賬戶還沒到期很難這麼快提現出來阿，而且現在就算透過信用貸款之類的方式獲取的資金又不能進入首期及買房款。林麗沒好氣地說，總有辦法呀，如果真的要買就會有辦法。你賣不賣嘛？

這個銷售經理又問名下還有其他房子嗎？林麗說有啊，有兩套，一套婚前的在福田。另一套是婚後的，在南山。

突然她發現這個銷售經理眼睛發亮了。銷售經理在遊說她賣了一套湊齊房款，還說他們可以賣，想要短期賣出去，加點佣金或降低點價格就可以賣了。林麗說這兩套房一套在住，另一套出租了，婚前那套小戶型是不能賣的，她說因為家裡也投了錢的。

這個銷售經理說，人生能暴富的機會不多，抓不住這輩子也就這樣了。很多人的資本積累都是透過房產的買賣實現的。你是對婚姻沒有信心嗎？看你們夫妻倆挺恩愛的，可以賣了婚前的，這樣首期就夠了。林麗說那套小的也賣不上價阿，也就300萬不到。

這個銷售經理說，你放低幾十萬就可以了呀，比如放260萬，如果沒人問津，就放240萬，總會賣出去的，而且佣金點稍微提高一點，總有業務員會加快賣的。

林麗淡然一笑說，那套房父母當初幫出了首期，交代過不要輕易賣的。

這個銷售經理說，你這是愚孝。如果你抓住了這個機會，把現在這個三房買上，你的父母也不會介意的。這個現在是四萬多的單價還帶裝修送了家電，相信這個二手轉賣的價格可能在七萬以上。如果你錯過了這次機會，以後也就這樣了。

林麗不否認這個樓盤的地段很好，規劃也不錯。不過這個銷售經理的話讓人不舒服。高興騰地一下拉起她說，走，不買了。這話讓人不爽！就因為這樣，他們沒有買成那套房。幾年後，二手價確實去到了七萬多，還是區域的核心地帶，雙地鐵樞紐。

林麗對這個事記憶猶新，她現在自己也成為了銷售，還是賣無形的產品，對於言語的把握，她不得不謹慎。她在見這個同事前不停地自己在腦海覆盤思路和語言的邏輯，擔心出現同樣的錯誤。

到了和舊同事約談保險的時間，林麗早早就在約好的咖啡店裡找了個角落的位置。舊同事叫張明，他很準時到了。兩人邊喝咖啡邊敘了下舊。當初張明是林麗招進去的，她還帶了他一段時間。一年後，張明升職了策劃師，他對林麗還是比較感激的。

他聽了林麗進了保險公司，露出不解的表情，問她之前發展挺好的，為什麼放棄？林麗告訴