第40章 站好最後一班崗（續）(第1/3 頁)

林麗的同學投保了定期重疾險後兩三天，林麗給他送保單。當時同學約她在科技園的北邊的創意園，林麗等了他半小時。這邊在商鋪都生意不太景氣，想找個能喝咖啡聊天的地方都沒有。

林麗本來想和同學談一下增額終身壽險，但是這次見面他似乎很匆忙的樣子。不知道是剛剛午睡起來，還是要趕著回去上班。說下次有空再談，可以發計劃書來看看。

隨後兩人匆匆別過。林麗心裡還是對於多年前這個同學猶豫期退保有陰影，擔心他這次投保又反悔。她心事重重地回去了。在路上做了個增額終身壽險的計劃書發給了這個同學。

幾天過後，她在微信問了下這個同學看了計劃了嗎？這個同學說最近比較忙，等他有空再看。隨後林麗轉發了保單管家的連結，讓他進去操作一下授權，告訴他這樣方便他管理保單，只要是國內的各保險公司的保單，這個小程式都可以管理。

這個同學可能這天不算忙，在微信還回復了她。截圖了他投保過給自己和家人的保單。其實他們家並沒有買多少保單。他自己在網際網路投保的給孩子的重疾險都是消費險，保額50萬，每年八百多保費。

林麗在想，這個同學年收入估計至少五十萬以上，老婆是老師，年收入估計至少也有20萬。他們有兩個孩子，為什麼感覺他好像還是挺捉襟見肘的。接著他說經濟比較緊張，先不考慮儲蓄型的保險。

過了一段時間，他突然主動問，保險公司有沒有那種免費的全家福的拍照的套餐？林麗說沒有。她想起來當年他投保那份終身重疾險的時候，當時剛好部門經理和一家相館談了讓客戶免費體驗全家福照片的活動。當時送過這個同學一張代金券。不知道他們家後來有沒有去拍照。

現在這麼多線下相館都是倒閉的，如果有做得好一點的，都是費用不便宜的。林麗去年和徒弟們去拍了職業裝的照片，可以獲得底片，包化妝那種，費用498元起。

林麗當時就給他推送了自己去年去拍照的那家相館的微信公眾號。那個品牌是個全國連鎖的相館，目前年輕人比較喜歡的那種風格。

又過了一段時間，林麗正在那裡一對一群發他們公司最近熱推的階段性的老人的百萬住院醫療險，那個同學沒有回應。過了幾天，剛好是他家的小女兒的保單的續保日，雖然不是在林麗這裡投保的。而是他自己在網上投保的其它小保險公司的產品。她還是發了提醒資訊，讓他記得安排好保費。

過了一兩個月，林麗又給他轉發了公司其他的資訊，卻發現他把自己刪除了好友。也不知道怎麼回事。林麗記得當年他那份重疾險堅持要退保的時候，丁羽還幫忙打了這個同學的電話，想要幫林麗挽回。

丁羽當時告訴林麗，是她同學的老婆接聽的電話。一聽到是女生打來的電話，對方就很反感地說是哪裡？丁羽說，找劉祥，有事情。他老婆說，跟她說也一樣。

丁羽也很強硬，就說，既然他方便，那就等他方便再說吧。

隨後就聽到他老婆似乎在跟他說：“找你的。”隔著電話，丁羽也能聽出來他老婆有多不樂意地把電話遞給他。

丁羽就問了下他：“為什麼想要猶豫期退保？是對林麗的服務不滿意嗎？”

林麗的同學說，對林麗的服務沒有不滿，是對他們公司的操作流程不滿。當時他籤保單的時候剛好是五一假期的前一天。月底又是晚上九點以後了。當時林麗就讓他先完成了投保的流程，紙質的投保申請書和他約了次日找他簽名。

這個同學也答應了。次日卻反悔了。他跟林麗說，經濟壓力大，不想買了，怎麼退保？然後就說不用去找他籤投保申請書了。

林麗當時也覺得很突然。這個同學說他問了做保險的其他朋友，別人說這款產品買了不划算。繳費時間太久，還沒有生存金返回。總保費和保額持平，沒有什麼收益。

丁羽瞭解了之後，就告訴他，到時候林麗會協助他辦理猶豫期退保的。

幾天後，林麗按他們約定的時間去了那個大廠的總部基地找他。當時他還是有些不好意思的，主動給回林麗那個拍全家福照片的代金券。林麗很大方地說：“不用了，那個送給他們家的，還有兩天就到期了。趕緊去約時間拍照。我也不想因為投保的事情導致你們家產生家庭矛盾。”

隨後，林麗又說：“我聽人說，你們公司研發部的工資還是比較高的，你不至於為了每年5000多的保費影響房貸和生活呀，保費平均每個月也才400多元呀。”

這個同學的臉