第40章 站好最後一班崗(第1/3 頁)

林麗在春節前最後一週的上班時間，感覺比以往要輕鬆。她早會後到了上午11點就趕緊打卡回家，不想在職場多待。他們一個同事阿超每次早會都在那裡用電腦看股票行情。這個同事以前是做操盤手的。

做了保險後，他依然在發揮他的優勢，有時候也會告訴同事們一些股票的資訊。他在最近股票行情還可以的時間段，他有時候也沒有來早會。而是在家裡炒股。他之前告訴過林麗，他有四個股票賬戶，如果用手機操作，沒有那麼快速。

下了早會後，一個大姐坐在他旁邊問他，她買的幾隻股怎麼都沒有起色，還是虧的。他看了那個大姐的操作。其中有一個股票之前第一次買的時候股價就比較高，之後跌了，她就趕緊加倉，連續加了七次，現在那隻股票裡都投入十幾萬了，但是她還是虧錢的。

阿超告訴她，知道自己為什麼不賺錢嗎？那個同事說因為她總是滿倉。沒有賣過。阿超說：“對啊，別人要交易才有盈利和虧損。你都是在買卻沒有賣，當然不賺錢。虧錢也只是數字 。要在合適的時間段賣和買，才有差價可以賺啊。你知道別人賺錢的都是怎麼操作的嗎？”

這個大姐好奇地問：“怎麼操作的？”

阿超說：“就是讓你的現金流充裕，隨時都有錢可以買。當看到你手裡的股票漲了3%以上，就可以先出五分之一或者四分之一。剩下的，如果之後漲了， 你依然還是有盈利的空間的。就這麼一點點出，一點點加。這樣才好調整。不要把所有的寶壓在一隻股票上。在一棵樹上吊死，其實是風險很大的，很容易虧損的。”

言者無心 ，聽者有意。林麗記下來了。她在下班上地鐵的時候，坐在地鐵裡看自選的股票的財報。她並不急著投，只是看一下，打算先看一段時間再下手。在去年底，她操作了幾個股票，還小賺了一點。她還和高興說，這收益率比定期存款要高。

林麗正在上大號，看到自己的一個鉑金VIp客戶給她發來了資訊。問她：“為什麼自己2020年投保的那份三年交每年交10萬的年金險，今年第五年了，生存金六萬進入附加的萬能險賬戶，還要扣1%的初始費，這不是白嫖嗎？”

林麗一看，就心裡焦急了，匆忙地從廁所裡出來了。這時她趕緊調取了當時的保單計劃書，看了下利益演示表，她也不太記得了，要看一下。然後看到那個產品確實生存金進入萬能賬戶是扣了1%的，但是次年會透過持續交費獎勵方式返回這個1%進入萬能賬戶。

林麗於是給客戶打了電話，告訴她這款產品是這樣的。客戶在那裡發牢騷說：“這個產品當年投保就是為了多一份萬能賬戶。誰想到這兩年萬能賬戶的利率也在持續下降，現在都才3.1%，這樣來看這個產品也沒有什麼意義啊？當年交三年，說十年主險到期。現在第六個年頭。但是那生存金才開始返。生存金裡的錢都是我自己交進去的錢現在返回來呀。如果按照這樣，到了第十年，我總共拿到的34萬不到。相當於主險也就收益了3萬多。那這不是單利3.5%？那和存銀行定期不是差不多？”

林麗也在那裡安撫客戶，告訴她現在銀行定期存款也一直在下降利率，都不到2%了。保險至少現在還有3%左右。當年投保時候，也並沒有想到過幾年後，經濟大環境會出現低迷。如果當時不存，這個錢現在可能也不知道花哪裡了。存在其他的產品裡可能也可以有一些收益，但是就能保證 一定比現在的高嗎？

客戶就沒說什麼，只是發了幾句牢騷。說今天剛好有空看到了林麗前幾天發的萬能賬戶的月報，才看到這個產品是有初始費用的。她一直在說 ，這個產品不划算啊，是她買過的三份年金險裡最差的。

林麗說，這份產品是距離現在比較近的產品，監管比較正規，收益率確實不高。前面那兩份的萬能賬戶比這個早，限制條件少一些。而且早一些的年金險不需要等到第五年才有年金返回，第一份年金險是按第一年末返回生存金，第二份年金險是按第三年末返回生存金。而這份是第五年末才開始返回生存金。

客戶聽了林麗解釋，那個1%沒有消失，只是延遲獲得，心裡也沒有說什麼了。隨後就寒暄了一下，大家溝通了下過年在哪裡過之類的話題，然後他們家女兒讓綁紮頭髮，客戶就掛了電話。

這個客戶是林麗所有客戶裡比較懂看產品條款的，是文化水平比較高的一個客戶。她以前是在企業裡做高管的，生了二胎後就在家做全職太太了。

她平時有空就是在搗騰自己之前存下來的理財產品和年金險了。這個客