第40章 站好最後一班崗（續）(第2/3 頁)

色有些尷尬。林麗估計是他老婆認為是女同學讓他買的，有些擔心吧。他老婆是有多緊張他呀，其實這個同學長相也就一般，一米七左右。不算帥氣，可能他老婆擔心他被騙吧。畢竟年收入加上年終獎也有七八十萬吧。

平時，林麗和這個同學聯絡也不多。從上次接觸的情況來看，他還是比較辛苦的，生活上也比較節儉樸素，可能這些年生活和工作壓力還是比較大的。已經從數年前的那家大廠換到現在這家醫療器械的上市公司。

林麗曾經聽過一些大廠的朋友說過 ，40歲以上的人，如果還沒有到高管的位置，都會被公司勸退或者分流。即使這個同學現在換了這家上市的醫療器械公司，但是他本身也不是這個行業的，相當於進入了一個新的行業。可能過來也沒有多久吧，根基還不夠深，估計不確定性還是比較大的。

但是林麗不明白為什麼他又刪了自己的微信。這次她也沒有重新加了他微信。只要他按時續保保單就行。

到了次年，這個同學果然還是按時續保了。林麗也沒有特別打電話或發資訊提醒他。既然別人不想自己打擾，林麗也不會自討沒趣。

按照公司的續保規則，過了13個月正常續保，不影響自己的繼續率的保單，林麗也不會過多打擾客戶的。

這個同學在林麗這裡投保的保單保費並不高。她也沒必要花太多時間精力在這個同學身上。他之前曾經還問過林麗他多年前投保過的一份林麗他們公司的萬能險的重疾險保單，那張保費5000元左右，是在其他業務員那裡投保的，現在那個業務員離職了，保單已經轉移到了林麗名下服務。

那類的保單在合同上會顯示交費期“不限”，可以一直交終身，也可以在交費十年後看情況交費。如果賬戶裡的價值夠扣保障成本，保單就還是有效的。

林麗的一個老客戶之前是離職的一個徒弟介紹過來的。這個客戶她跟進了兩年左右。終於在去年的時候，在她這裡投保了全家四口人的百萬住院醫療險。

當時投保時候，他諮詢了林麗比較多細節的問題。最後選擇了長期款的保證續保20年的住院醫療險。

這個客戶在投保過程中還截圖健康告知的頁面諮詢。林麗才知道，他們一家四口都不算健康。所幸，這個88年的客戶還是很有契約精神的，曾經自己也在網上投保過其他家小保險公司的定期壽險和定期重疾險保單。

他在做健康告知環節都是很認真地一項項做告知，不清楚的地方就會在微信裡問林麗。

他老婆產後抑鬱，在吃藥，還有子宮肌瘤、乳腺結節、甲狀腺結節等問題，他自己有焦慮症，沒有吃藥，做過心理測試沒有問題，有甲狀腺結節。大兒子三歲有血管瘤，小兒子半歲有皮脂腺瘤。他都一一做了健康告知，還主動上傳了全家的當年的體檢報告、小孩的兒保手冊等。

沒想到系統自核 ，只是免除了既往史的相關責任，還是正常承保了，林麗還是很替客戶高興，沒有被拒保。

這個客戶一家人同時投保，系統裡還直接就顯示了95折的保費。這個客戶也比較開心，他可能舒了一口氣。終於都有保障了。這個客戶還告訴林麗，他之前 投保了至少有十張保單。都是他自己在網上給家人和自己投保的，有意外險、重疾險、定期壽險。

看來客戶自己也是有保險觀念的。他說，他之前在內地體制內的單位工作。前兩三年才調到深圳來，在一家國企上市公司做總助，平時工作壓力和心理壓力比較大，有時候會失眠。他也是因為這樣，就去了中醫院看醫生，才被醫生認為疑似焦慮症，當時還做了心理測評。不過沒有精神疾病。

但是留下了就診記錄，他很擔心。就想要把自己的定期壽險的保額做高一些。說打算下個月在林麗這裡投保300萬的保額。

林麗對於這種很主動要求要幾百萬保額的客戶還是比較敏感的。她就說先幫他梳理一下之前買過的保單吧，然後再給他建議。300萬保額 已經達到了健康體檢、契調、財務問卷的要求。如果不想太麻煩，也可以考慮先做一下300萬以內的保額。

客戶也接受了她的建議，說那先做個200萬保額的計劃來看看。林麗看到這個客戶還比較配合，從她傳送的保單管家的連結進去完善了他家的保單的情況。

從保單管家的小程式裡，林麗看到了他家一年保費也有兩萬左右，雖然都是小保單，全家幾口人各種保單加一起也有十張左右。

林麗對於這個客戶的家庭情況並不是太熟，就和客戶多聊一些，方便