第39章 職場如輪迴(第2/3 頁)

珊進了保險公司，做得還不錯，首年就是新人王。次年就獲得了mdRt榮譽。她剛進公司時候就是個家庭主婦，穿衣打扮相對土氣。李麗就告訴她通勤的裝扮怎樣得體，還教她化妝技巧。幾個月後，黃珊就脫胎換骨成了一個職場白骨精的形象。

黃珊的客戶群都是本地村民。他們家本來也就是擁有本地城中村村屋的村民，她婚前是做小文員的，結婚生子後有一段時間沒有上班。進了保險公司後，她才讓自己發揮了力量，在家庭中的地位一下子上升 。

她的收入當時是老公的三四倍。做個房抵押貸款佣金就賺了二十多萬，雖然當時她做了一些讓利給客戶，自己還是拿到了十二萬。她做保險的那七八年每年收入都超過50萬。她給自己家也買了好多保單。更重要的是她每年都可以按自己的心願回老家看80歲的老母親多次，不用擔心路費貴了。而且每年還添置很多高檔的美衣。

她在剛結婚那幾年，都是小心翼翼精打細算，因為自己沒有收入。婆婆看到她每次到了過年過節就想要回家，每次都會嘮叨她說車票貴，她兒子賺錢辛苦。那幾年，黃珊雖然很想回家，但是苦於自己囊中羞澀，常常要伸手和老公要錢。

於是只能忍著對家鄉和親人的思念之苦，專心相夫教子，孝順公婆。直到她進了保險公司後，她的錢包一下子鼓起來了。她回去探親就可以一次性給老媽幾千上萬的紅包了。

她是家裡最小的女兒。他們家七個女兒，最大的姐姐都已經60多歲了。她是母親50來歲生下來的。她也是最受寵的，從小就很圓潤。

當初她結婚的時候，家裡都是反對的，認為她嫁這麼遠，到廣東來，他們捨不得。尤其父母老年得女，把她當成掌上明珠在疼，更希望她就在附近找個人家嫁了。可是她就在深圳工作呀，把家安在深圳也是正常。

只是這樣自由自在，隨心所欲的日子並沒有延續太久，在保險公司六七年後，正好遇到了疫情，那段時間，很多業務員都不容易出單。即使出單，都是小保單，佣金不高。

黃珊也面臨這樣的問題。她之前的那些客戶大多數都是陌生認識而來的，客戶量並不大。她沒有那種緣故客戶，不是熟人，都是由陌生人慢慢發展過來的客戶，需要時間熟絡。

加上黃珊也不屬於那種勤奮的業務員，她都比較隨緣。但是隻要有意向客戶諮詢，她是成交率比較高的。不放過任何一個客戶。之後就是不斷地深挖熟客，讓老客戶加保。她相對其他業務員來說，展業比較輕鬆，展業成本也相對低。

她的客戶多集中在南山區和寶安區，大客戶比較多，都是有錢的村裡的村民。一個保單保費至少五萬以上。她當時都是公司的績優業務員、講師，經常給新人講課。她性格外向，風趣幽默，很容易讓客戶和學員喜歡聽她說話。

林麗之前和她關係還比較好。她們都在部門的訓練功能組裡，給部門新人進行培訓。疫情後，黃珊發現自己的收入比疫情前少了。因為她只擅長面談，不擅長線上和客戶溝通。

而疫情剛結束那一兩年，客戶都不太願意見面，都擔心容易感染病毒。她那些客戶群年齡偏大，都在45歲以上，不喜歡經常用手機微信聊天。這也讓她失去了很多機會成交。而且她的年輕客戶群開發不多，出現了客戶年齡斷層。

以至於她疫情後收入劇減。為了增加收入，減輕老公的負擔。她在客戶的介紹下，去了一家國企的物業管理公司兼職做物業管理員，每個月有四千左右的收入，還幫忙她交了五險一金。

她就每天早上八點前趕到公司打個上班卡，中午12點的時候過來打個下班卡。從系統上顯示的資料看，是參會了。但是在營業區內勤點名的時候經常不在部門裡。

當時營業區剛剛新換了個女的區經理，這個區經理管理比較細，要求必須要來參會，內勤點名時候要在部門的，才算業務員參會。她這麼管理，就是為了規避那些只來打卡不參加早會的業務員鑽空子。

在一個考核月的時候，黃珊當時還差兩件單，不差佣金。她就想用這個通融的權利過考核。可是，區經理也公佈了通融的條件，就是要在過去一年內沒有通融過，早會的參會率達到75%以上，業績排名在需要通融的人裡排前的，行銷系統的E化得分達到200分的人群才能得到通融的機會。

從系統顯示的資料方面看她是達成了，不過如果要算早會參會率這個指標，其實她這個季度並沒有實際來參加過早會，都是打了上班卡就去物業管理處上班了。然後到了中午12點左右又過來打個