第32章 繼續忙碌的生活（續）(第3/3 頁)

然後他們就很配合地加保了。過了幾天，林麗去送保單合同的時候，這個客戶的老婆問林：“你們不是籤保單有送小家電嗎？”

林麗有些愣住了，幾秒後，淡定地和客戶說：“沒有噢，可能以前幾年公司會有這樣的禮品。但是現在監管比較嚴格，這些送禮行為都會導致我們業務員被扣分或者失去工作的機會。之前就有業務員因為這樣操作，導致名下的客戶保單變成了孤兒單保單的。”

客戶老婆也愣了一下，然後就說：“我也就是問一下。以前好像籤保單會送很多東西的。”林麗說：“疫情前幾年可能會有，現在公司管理越來越正規，這樣的情況對於業務員來說，會影響職業生涯。”

客戶老婆雖然有些不情願，不過也能理解。然後她又問林麗：“那快過年了， 你們不送點什麼？”

林麗告訴她，如果公司有下發VIp的禮物，她會送過來的。還好，公司在年底時候給林麗發了份理賠的禮物，是個堅果禮盒。當時林麗就給這個客戶送了過去。

隨著產品佣金不斷下調，很多業務員的利潤空間也被壓縮。以前的也業務員操作的那一套，現在都不現實了。

客戶還以為業務員賺了他們多少錢，其實業務員有時候都是虧本在經營。這也是為什麼有的人不籤小的保單，認為成本太高。尤其一些銷售高手，直接就放棄了中低檔客戶的市場。因為不論客戶籤多少保費的保單，對於業務員來說，付出的時間、精力、成本都差不多。

為了提高利潤，銷售高手並不差單，他們當然是有選擇性的，把自己大部分精力都花在能創造80%利潤的那20%的大客戶的身上。至於小保單就看心情，選擇性做。如果客戶氣場還比較契合，比較合得來的 ，就可以做。如果不是，就寧可放棄或者做個人情推薦給下面的徒弟或者組員去做。他們還能多個業績。

保險行業在疫情後，銷售隊伍的也無形中出現了兩極分化。強者越強，弱者逐漸淘汰。有資源、有能力的人會越做越好。