第32章 繼續忙碌的生活（續）(第2/3 頁)

交十年的。雖然他現在收入還可以但是不保證十年還能這樣。

這個業務員有可能是考慮十年交可以獲取居養權益多一個名額，而且可以佣金高一點吧。客戶遲遲沒有成交。

業務員說可能還有一個原因是，這個客戶是財務總監，他老闆也是他合夥人也是這個業務員的客戶。有可能客戶不想老闆知道自己到底買了多少保險。

林麗認為可能或者計劃並不符合客戶的需求。如果能縮短一點繳費時間，有可能客戶不會這麼猶豫。

大家討論了一下，十點半左右結束了早會。今年的開門紅真的像林麗的徒弟蔣芳說的，不如往年大單多，很多以前的大單高手，出的單並不大，目前部門裡還沒有年交保費100萬及以上的。

也有可能大家的客戶群都差不多，都沒有那麼多錢。當天下午，林麗看到群裡發的一個賀報，是上海分公司的，他們今天居然有 業務員出了一個今年最大的年金險保單。每年交保費3億多，3年交，總保費將近10億。

這讓很多業務員羨慕嫉妒恨。人家一個單的佣金就比別人一年收入要多好多倍了。早會的時候，有兩個老業務員坐在林麗旁邊，她們在聊這個到底是哪個大咖業務員做的單？佣金最少也有5000萬左右，扣除稅後，至少還有四千萬左右了。

另一個業務員說：“你以為這個錢好賺嗎？都是會有代價的，大單沒有這麼容易。也有可能 是人家自己家的保單，或者親戚的保單。要不然就是要給人返傭的，哪有這麼容易可以全部進業務員的口袋呢？”

林麗感覺這個業務員說的也有一定的道理。畢竟這種事情不是沒有可能性。以往確實有聽說過這樣的事情。

林麗在今天的早會時都在看公司系統平臺的直播課程。只是她沒有開聲音。公司對於業務員的合規課程學習，每半年要求達成30小時。

她一早就在那裡看這些影片，同時還要線上完成考試，才計入學習的時間。每年都要提前完成這些學習，免得到了半年的時候發現沒有學習夠時間，還會被限制銷售資格，影響銷售錄單。

現在的早會都不太能吸引業務員注意力，這天的早會，部門經理陳喜在宣佈了過年的放假時間後，就宣讀了春節前出單公司的獎勵方案。然後讓大家接龍報名營銷用品的訂購。那是一個品牌的食用油禮盒，在網上賣500多元一盒，裡面有六瓶不同的油，如亞麻籽油、牛油果油之類。

在前一個月公司也發動業務員接龍，100元一盒，說公司和部門有補貼，業務員自己出100元一盒。當時有的業務員訂購了送客戶，精明一些的業務員就把一盒六支油分開，送給不同的客戶，針對他們的身體情況。

這樣定幾盒就可以送十幾個客戶。不過業務員展業的成本也太貴了。今天宣佈，接龍的單價是150元一盒了。不過還是有大概十個業務員定了，說每個人最多隻能定兩盒。

可能陳喜經理看到大家反應冷淡。於是還一個個問大家是否要定，很多人直接就搖頭，他直接問有沒有年金險簽單？

公司的方案是到月底如果有每年交一萬八保費及以上的年金險保單的，就可以免費獲得這些油的禮盒，如果沒有簽單就要業務員自己交這些禮品費。

現在他們預定後要先自己交費，之後如果簽單符合公司的要求的業務員，營業區才退費。可能因為林麗已經是十年左右的老業務員了，內勤制定的這些方案的套路，她都已經不覺得新鮮了。

她現在會理性很多，不容易衝動消費。畢竟大家現在這兩年都沒有賺到錢，都會合理規劃每一分錢。而不是隨便就消費掉了。

再說了，公司有點雙標，一邊發動業務員訂這訂那的禮品，另一方面一旦業務員出現職業風險，如客戶投訴的時候，公司又會追責業務員，認為業務員給客戶保單之外的利益。

因此，林麗現在已經不再讓自己的客戶養成那種不好的習慣，不讓客戶認為簽單有禮品。很多時候，客戶的壞毛病都是業務員慣出來的。

去年底，林麗簽了一個VIp客戶的加保單。這個客戶是她之前的同事離職後推薦過來的客戶。由於這個同事離職，導致客戶成為了孤兒但客戶。客戶選擇在林麗名下服務。在她幫忙做了兩三次意外醫療險的理賠後，對她的服務比較認可。

剛好在年底，客戶小女兒的重疾險理賠金到賬了，隨後就讓林麗給他們全家的保單做了檢視，針對他們家保單的情況梳理後，林麗和客戶分析出來他們每個人的保單 缺口。客戶也很認真地聽取了。