第33章 新產品出來了(第1/3 頁)

林麗在過去的兩年中，一直在想要突破年金險的客戶，可能因為客戶群的問題及自身對 年金險產品的促成力度不夠，她並沒有實現自己想要的目標。

早會的時候，一個同事也是潮汕老鄉，在去年都不怎麼過來開早會，因為不想繼續被扣考勤費，她就過來開早會了。這個同事在12月底回潮汕老家，剛好有同學找她瞭解年金險，於是她指定了兩張每年交十萬保費的年金險。

保險行業的業務員的收入主要就是靠佣金，佣金按照產品不同，一般最長可以持續拿五年。但是每年的佣金比例也不一樣。首年相對是最高的，但是對比2019年之前的佣金水平，現在也降了不少。

以前的重疾險保單，一單首年保費1萬的保單，佣金可能第一年稅前四五千，然而現在首年保費1萬的保單，佣金第一年稅前只有2500-3000元了。如果交費時間在10年或15年的，佣金更低。很多產品不再持續五年有佣金，而是隻有三年，第二第三年度客戶按時續保費，業務員稅前佣金也只有三五個點。非常低，以致很多業務員收入大幅度下降。

如果想要提高收入，要麼就是更勤快地出單，一個月至少出四五件單，可能佣金才會達到一萬塊錢。或者既做業務，又有自己的團隊，且團隊成員能出單，這樣可以從團隊中獲取一點管理利益，增加收入。不然就是要去找些副業，如保險外的收入像銀行貸款，或保險行業外的副業收入。

這個潮汕老鄉同事和林麗說，本來她以為這兩個單佣金比較高，誰知道才一萬多。她一個朋友介紹客戶給香港保險的業務員，之後成交了，按每年100萬交的。說那個香港保險經紀人給她朋友介紹費35萬。可見那邊的佣金很高哦。估計首年保費80%-100%，即使那個業務員給了她朋友35萬，估計業務員自己還有三五十萬的佣金，而國內現在保險做單不容易，做成了佣金也沒有多少。

林麗也點頭認同。她對於香港保險並沒有親自了解過，都是聽身邊朋友或者同事在說，也聽說過佣金比較高。

她之前帶一個朋友參加公司的招聘說明會的時候。這個朋友說她在深大讀書時候的一個同學就是去了香港賣保險。每年收入都在150萬港幣以上，而且這個人還只是個普通業務員。

當然，香港保險的業務員流動率很高，有的人就是賺了首期佣金就離職。林麗身邊就有幾個朋友早幾年在香港買了年金險，說現在已經沒有人服務了。

他們那邊的保單如果業務員離職，公司不會再分配業務員 ，就只是劃在公司的總裁名下，其實等於沒有人服務了。而且那個朋友說香港的保單平時並沒有什麼服務。他們的App沒有這麼方便，保單現金價值、分紅等利益，客戶自己去官網查詢，有事情，可以自己打客服熱線諮詢。

國內的保險業務員服務相對來說就人性化很多，有的業務員為了維持良好的客戶關係，還成了知心姐姐那種，甚至客戶家裡的很多生活瑣事都會去關心。

之前一個寶安區的業務員就是這樣，她原來是餐飲酒樓的樓面經理出來的。她是個北方人，很懂做麵食。沒想到做了保險業務員之後，這個特長還成了拓客的神器。她的客戶想要吃包子了，她給包好，送過去。想要吃勁道的麵條，她親自跑去客戶家給客戶做。

林麗曾經也想突破自己的烹飪短板，還試著學習做美食，自己做了雪花酥、蛋撻。不過現在的客戶大多都比較注重健康，有的人說怕吃甜食。之後林麗就沒有做了。

她也嘗試過滲透到客戶的生活瑣事裡，但是自己會比較累。一個VIp客戶當時老公在出差，客戶則剛剛打了水光針做了面部醫美，不方便出門。就讓林麗代跑腿，送客戶孩子去上足球課。

這個足球課從下午6點就送過去，要學到晚上9點左右，然後再送孩子回客戶家，等到林麗回到自己家已經快11點了。她感覺自己也精疲力竭。

如果不是價值這麼高的客戶，每個都這麼服務還是挺累的，估計沒幾個人有這麼好的體能和耐心。難怪有的業務員年紀大了之後，似乎做業務的積極性都不太高了。

林麗發現如果客戶學歷比較高，個性上又不太較真，還會尊重業務員勞動成果的，這樣的客戶是很優質的，只是可遇不可求。次選的客戶是仗義的那種，雖然客戶未必理解保險產品或者都不知道自己買了什麼產品，但是很信任業務員，這種客戶也是可以持續服務的。

還有的客戶是學歷和素質比較高，但是自己能看懂條款，只是會有些較真的，這種客戶在