第22章 銷售套路（續）(第3/3 頁)

說，他們家的女兒還沒有投保，但是這種她不想操心，讓她老公去操心吧。她聽說，他們集團最近成立了一個保險經紀公司，到時候可以看看員工投保有沒有優惠。

其實在林麗做保險之前，曾經把尹珊介紹給她現在的師傅。林麗聽她師傅丁羽說，這個尹珊鬼精鬼精的，估計很難籤她的單。原來當時尹珊在四五年前就和丁羽瞭解了保險。但那時候重疾險主要是萬能險，還沒有專門的保障終身的重疾險。

丁羽和她推薦的萬能險，每年保費五六千，還告訴她林麗也投保了。尹珊對於保費沒有什異議。不過她說起她中學同學在湖南長沙老家投保的萬能險，對方業務員把五年的佣金都返了。這讓丁羽當時有些不悅。她們沒有談下來。

之後丁羽也就不怎麼搭理這個尹珊了。這個事情也是前幾天丁羽聽說林麗約了孫婷婷時候說起的，說會不會她們國企的這些員工的保險比較難談下來。她們太精了。

林麗和丁羽說先見見吧。 丁羽在吃飯的時候也和孫婷婷、尹珊強化了重疾險的功能和理念，讓她們知道重疾險的作用是收入補償的作用，不只是用於治療費，更多是解決家庭遇到風險後止損，至少保額要對沖三五年的收入。

孫婷婷很認真地聽著。尹珊一直都在埋頭吃。林麗也很認真地觀察她們，至少尹珊沒有提出反對意見，不會影響她談單。

之後，尹珊吃飽了，她就找了個理由，先回去了。孫婷婷依然留下來，等尹珊離開後，林麗就開始促成了。孫婷婷很果斷地說就按50萬保額的方案做。於是林麗很快就錄單，錄好了讓孫婷婷簽名，完成支付保費。

大概花了十五分鐘左右，就做好了投保流程。孫婷婷完成了投保後，很快也說要回去了，免得離開太久被領導找。就這樣林麗順利簽完了單。

林麗和孫婷婷離開前和她說三四天後紙質合同會下來，到時候再約她時間給她送保單合同過來。和孫婷婷分開後，林麗舒了一口氣。她沒想到孫婷婷在距離上次見面相隔兩年，終於成為了她的客戶。