第23章 等到真的不容易(第1/3 頁)

孫婷婷投保成功後不久，可能尹珊因為上次一起吃飯是林麗請客，她不好意思。正好她老公也說想要給孩子瞭解一下保險。於是她主動約了林麗出來喝茶。

他們倆還是在那個中信城市廣場，只是換了一家餐飲喝茶。這次就尹珊和林麗一起。他們倆自從林麗離職後，她們之間關係漸淡。林麗做了銷售後，學會了察言觀色，她和尹珊一見面就寒暄讚美，沒有主動談起保險。

兩人哈拉了好一會，尹珊和她還八卦了一些舊同事的事情。然後尹珊主動問起林麗孩子的重疾險。但是她又說，她現在這段時間在裝修房子，比較有時間，她可以在監督裝修的時候，在那裡看保險的條款。她現在有空打算自己慢慢看。

林麗心裡聽出她的意思，她並不急著現在投保，估計就是要對比多家保險公司。其實也是想以此來壓價或者看有沒有什麼好處，比如返傭。但是林麗很淡定。因為前些時候丁羽就打過預防針，這個尹珊的保單不容易做。她就是想要返傭。

吃飯的時候，尹珊就在那裡旁敲側擊，說她中學同學在老家幾年前投保的一個保單，每年6000的保費，對方全部返回他五年的佣金。林麗邊夾菜，似乎漫不經心地問，那這個業務員挺慘的噢，現在還做嗎？這個業務員分文不取，能做多久呀？你同學這個保單那是不是變成了孤兒單，沒有人服務了？

尹珊有些尷尬地說：“那不知道，可能人家為了衝業績吧。聽說有的主管會返佣金，把業務的佣金返了，她還有管理提成啊。”

林麗說：“反正我沒有返過，這樣的做法，其實是違規的，公司一旦發現，就是開除了。而且這種保單一般後續業務員也不會提供服務了。返了他一個，他如果介紹來朋友過來，這業務員是不是也得返呀？”

尹珊說：“具體沒有問他。反正我也就是先了解一下。我們公司新成立了一個財務經紀公司，聽說會代理一些小公司的保險，到時候員工投保可能佣金會打折。”

林麗說：“那挺好的。”她並不急著推薦產品。尹珊卻主動問她們有什麼重疾險？林麗說：“我們公司的產品會比同行貴一些，不過服務可能比同行更優。就看你是關注價格還是關注未來長久的權益了？”

尹珊說：“那你給我們家小朋友做一下主打產品的方案，我去對比一下其他家。”

林麗笑了下說：“其他家的我沒了解過具體的，但是有客戶說過，我們家的保障會比較全，保費可能屬於中上。如果你的預算每年保費在5000元以下，那就建議你可以看看同行的。我們的重疾險，一般起步都在6000以上保費了，因為保額起步也高一些，在50萬以上。要是不考慮終身保障的，還有一款新的產品，每年保費一萬起，保30年，到期後會1.5倍按所交保費領取滿期金。”

林麗邊說邊觀察她的神色。尹珊眼睛有些躲閃，林麗知道她可能預算沒有這麼高。她並不打算發計劃書給她，只是用手機做出來，然後直接遞給她看計劃書，邊看邊和她講解。

尹珊問：“能不能發一下計劃書給她？”

林麗和她說：“如果你的預算沒有這麼高，我覺得發了也是浪費，我一般不會發自己的計劃書讓別人對比。為什麼呢？之前就遇到過一次，我大學同學給老婆投保。當時他很爽快地就投保了。 隨後還說他們家兒子的保單還沒有買。當時就給他做了計劃。但是過了一個月他還沒有決定。我就時不時問他，結果有天他說他的保單買了，在羅湖的一個保險代理人那裡投保的。那個人和我是一個公司的。只是由於那個業務員是這同學的供應商介紹的。這個同學是負責採購工作的。他礙於面子，要促成和這個供應商的合作。於是就在供應商介紹的這個業務員那裡投保了，這個業務員給她同學做的方案，就是我幫他做的計劃。半個月後，他兒子的保單也投保了，也是用我給的計劃做的。他理由是，老家的親戚剛剛進保險公司，要支援一下。這個親戚天天來他們家，還賴著不走。他罵也罵不走。苦惱至極，他沒想到那個親戚高中都沒畢業，講個保險產品都講不清楚，還想要他買保險。而我是他的大學同學，這個同學對保險條款一個字一個字讀下來的，他的所有疑問，都給他解釋清楚了。從這以後，誰也不要想從我這裡拿到保險計劃書去和別人對比。”

尹珊的臉色有些尷尬。林麗又接著說：“這個同學雖然沒有讓人返傭，他的幾份保單那，在三個業務員那裡服務。開始兩年還沒有什麼。然而到了三四年後，大環境變化了 。很多業務員離職做不下去。最先辭職的就是他老家的親戚。