第22章 銷售套路（續）(第2/3 頁)

為之前的同事都沒有人去看她。在她康復後，約了林麗出來喝下午茶。她告訴林麗，她已經和那個男生分手了。那個男生太不成熟，當時她提出分手的時候，男生居然站在家裡陽臺上，說要跳樓，以此要挾她。這讓她更堅定了要分手的想法。

但是她還是安撫他，擔心鬧出人命。男生的媽媽還在極力挽回他們，問她有什麼需求，她能滿足的都儘量滿足。他們可以把婚房寫她的名字，彩禮要多少都儘量滿足。

尹珊說她考慮一下，藉此緩解他的接受期。大概持續了一兩個月後，她還是約了男生出來，心平氣和地說了分手。

之後她自己去了印度旅遊，以此排解心情。林麗當時還很詫異，她居然會一個人去一個不太安全又比較有衛生隱患的國家旅遊。

林麗在尹珊旅遊回來後，還和她見面吃飯了。尹珊說了自己旅遊的所見所聞，她長了見識。她一個人很有膽量去坐了擁擠的火車，還和當地人合影，在火車上看到那裡的紙巾都是黑黃色的。

在之後的兩年，由於林麗也忙，她們之間聯絡就少了些。有時候林麗在微信留言，她也沒有回覆。林麗有次給她電話開玩笑說，現在約尹珊也不容易了。尹珊有些不好意思地笑了。

不久，林麗從其他同事那裡得知了孫婷婷生了二胎，快滿月了。她們幾個以前的同事約好了去看看孫婷婷。林麗本來和孫婷婷交情不深，不過做了保險銷售工作後，她願意去認識更多的人。她知道去看寶寶的話，少不了要包個紅包給寶寶。

林麗之前從尹珊那裡知道孫婷婷家裡的環境不錯，說不定有機會可以未來簽下來保單。於是她包了五百的紅包，和同事們一起去前海看寶寶。

孫婷婷家的小區是複式為主的戶型，小區綠化率和容積率比較低，屬於豪宅品質。他們房子是公公婆婆贊助的。現在市價超過兩千萬。這小區是這兩年才入夥的。林麗從同事的車裡下來，這個小區停車場裡停著的車都是豪車，停車場白天還比較空，停車位比較多。

林麗他們找到了孫婷婷家，開門的是他們家保姆。進門後發現他們家有四個保姆，其中兩個保姆是幫忙帶孩子的，另一個保姆負責做飯，還有一個保姆負責打掃衛生。

孫婷婷從房裡出來，說剛剛餵了孩子，現在寶寶睡去了，她自己開始吃飯。一桌的飯菜，很精緻，她基本每樣吃幾口。她讓林麗他們幾個先看看電視。

等她吃完飯，才坐下來和她們聊天，她說還有一週多出月子，如果不是她們過來，她都要無聊死了。林麗她們幾個一一給她遞上了紅包，坐了幾分鐘，孫婷婷和林麗說，他們家兩個寶寶的保險已經由爺爺奶奶那邊的保險代理人幫做了方案投保了。

林麗點點頭說，那還不錯，他們家老人很有保險意識。孫婷婷說，是啊，她都不需要操心這些。當時林麗感覺孫婷婷暫時還沒有什麼需求，但是沒關係，她願意等。這次算是讓孫婷婷欠下了自己一個人情。雖然不知道什麼時候才有機會收單。

轉眼兩年過去了，孫婷婷這邊依然沒有什麼進展。這天，孫婷婷主動在微信找了林麗說，想和她瞭解一下重疾險。林麗說，之前不是說小朋友的重疾險都投保了嗎？孫婷婷說是的，不過她自己的一直沒有了解過。這讓林麗看到了希望。

她們倆約好了在中信城市廣場的一個粵菜館見面。林麗提早了大半個小時到那裡。她提前找了一個角落裡的位置，可以說話的時候不被打擾。

到了11點半左右，孫婷婷說她已經下樓了。等到看到她的時候，林麗發現尹珊也跟著。尹珊說好久沒有見到林麗了。原來孫婷婷想著之前林麗和尹珊關係不錯，就把尹珊也一起叫來吃飯了。

尹珊當時也已經生了個女兒，孩子半歲了。她們在吃飯的時候，聊起來說她們原來財務部的經理，在幾個月前的體檢時候發現了乳腺癌。但是在去年體檢的時候，她還是很健康的。現在聽說是中晚期，已經在住院手術了。大家都很唏噓。

孫婷婷也是因為這樣才覺得重疾險非常重要，她直言自己老公對保險不認同，過去幾年他媽們家除了孩子買了保險，大人都沒有重疾險。她們這種國企單位福利還可以，不過也只是給她們買了醫療險，沒有重疾險。

吃飯時候，尹珊一直低頭吃飯，尤其孫婷婷和林麗在聊保險的時候。林麗也知道尹珊有些牴觸保險，沒有和她聊保險的話題。尹珊只是偶爾附和一下。

孫婷婷還慫恿她說，你們家女兒買了保險沒有，如果沒有買，也可以和林麗瞭解一下噢。

尹珊搖搖頭