第7章 意外無處不在(第3/3 頁)

而兩天後，客戶說她想了下，還是很難做決定，她暫時先不急著買重疾險了。

這件事就這麼擱置了。很快一年又要過去了，還有一個月就是這個客戶的高額意外險續保的時間了。沒想到她和林麗說，她現在不想續了，感覺那個買了沒什麼用。林麗給她解決異議處理，告訴她那個高額意外險，交20年保到80歲，80歲到期如果平安無事，還能拿回20年交進去的保費噢。

這個客戶說到80歲也太久了，先不交了，現在到處缺錢。她提起老公最近公司招投標還需要錢。每個合夥人都要出一兩百萬作為專案啟動資金呢。她還是想退保。但是林麗建議她，現在還有一個月才到交費的時間，她可以利用這些時間好好考慮一下，權衡一下。保費2500元並不多，這份保單第一年的保費退保，損失還是比較多的，可能就能退回來幾百元。而且退了後，就沒有保障了。

林麗還提到，不用太急著退保，到時候後悔。如果到了續保日還沒想好，還有寬限期60天內可以考慮。如果真的今年因為經濟緊張，交不上，不退保的話，兩年內還能申請復效。到時候經濟鬆動了，可以重新復效。

她轉而又問林麗貸款的事情，林麗他們集團旗下的銀行有些貸款的產品，就給她推薦了，並把測額的二維碼發給她。她說晚上回去讓她老公測一下額度。

隨後，她又再次提起孩子的重疾險，說那份重疾險還是想換一份有返還生存金的。林麗則建議可以先加保，之後再考慮要不要退了之前的那份。畢竟之前那份一年保費7000左右，就有基本保額50萬，加上多次賠付和白血病雙倍等保障，最高保額都有300萬左右了。

客戶遲疑了下，說她再考慮下，反正到平安夜才續保，還有兩個月的時間。就這樣，兩人喝著下午茶，沒想到已經聊了兩三個小時了。

等到了晚上，她又問了林麗幾個問題，然後說先看看他們家能湊多少錢，到時候需要貸他們再測額申請。林麗說也可以。