第35章 行業人員老齡化(第3/3 頁)

划算，不論是在保單利益方面還是在稅負方面。對於大客戶來說其實躉交是比較好的。因為繳費年限長的話，不確定性也增大。

雖然這些人現在收入還可以，但是世界變化太快，誰知道幾年後甚至十年後收入是否還是持續的，是否還是有這麼多收入的？

林麗也建議蔣芳可以給客戶講吓躉交。蔣芳做事一貫都是不太有計劃的，林麗也不把她的事情當真。

蔣芳這一年都沒有怎麼過來開早會，幾乎每個月都是考勤扣500元的。前些時候 ，她在外面做的投資理財產品還遭遇了暴雷，不知道她那幾百萬現在怎樣了？林麗也不好直接問她，免得勾起蔣芳的傷心事。

過了幾天，蔣芳過來部門早會了。她在早會後，和林麗悄悄說，那個客戶好像是個騙子。她聽柏麗主任說，最近很多業務員也遇到類似的大客戶的騙局。

這樣的客戶都是一上來就說要買百萬以上的保費的保單，等到要錄單時候讓他提供身份證資訊，就遲遲沒有提供或者就不聯絡了。

他們就是這樣引起業務員注意，有的還會和業務員推薦其他的業務，或非法的理財產品，或者借錢，還有的騙錢騙色……

柏麗主任平時見客戶比較多，形形色色的人都有接觸過。她的組員也有遇到過類似的騙局。她比較有經驗，分析給蔣芳聽說，如果遇到陌生客戶，一上來就說自己要買大額的保單，這種90%是有問題的。不要太高興。

果然，到了蔣芳和客戶約定見面的日子，那個客戶並沒有約出來。而且還各種推脫。然後蔣芳就把自己的朋友圈設定了許可權。這個客戶隨後就給她打電話問，怎麼看不到她朋友圈 了？是不是把他拉黑了？

蔣芳心裡已經對這個人有懷疑了，但還是和他說：“你不要急嘛，隨後開給你朋友圈許可權。”

蔣芳心裡想這個人原來一直在關注自己的朋友圈阿。她趕緊問那個介紹人，就是她的保時捷車子的銷售，那個銷售人員說，她其實也不認識這個客戶。這個人來他們店裡看過幾次車，還沒有買。

前些天，這個人和銷售員說，讓她介紹客戶裡做保險和銀行理財的人給她。就這樣她推薦了蔣芳。蔣芳懷疑自己遇到的這個騙子和那個在早會分享的邁巴赫銷售介紹的客戶的同事遇到的情況類似。他們可能遇到同一類的騙子。這些騙子目的明確，專門在高階消費的客戶群裡找準客戶。