第35章 行業人員老齡化(第2/3 頁)

去了。

這些事情投訴後，很快就有了反饋和解決。丁羽可能也發現不能無所謂，該投訴還是要投訴。只是不知道她未來會不會投訴差勤費扣款的事情。

丁羽他們家的公司創業了四年多了，現在已經步入正軌，開始盈利了。估計她現在就沒有前幾年那麼忙碌，老是要出差了。他們今年會把這些分公司逐漸交給職業經理人來打理。估計她會經常出去遊玩了。她是個不喜歡太累，很懂得享受生活的人。

以前在保險好做的年代，她每年都會出去旅遊幾次，世界各地到處去。她一去都是半個月一個月，還是自由行的那種。約上三五好友，他們自己去玩。

她當時去了土耳其、俄羅斯，在國外，她們幾個單身女人，就是自己租車，靠著導航進行遊玩的 。她不喜歡跟團，認為時間太不自由，而且還可能會有購物的行程，影響旅遊的體驗感。

丁羽是個喜歡自由的人，不喜歡太累。在深圳賺到錢的人以前都會買房，她卻沒有。當時她的想法還是挺特別的。她和林麗說過，她要好好享受生活，租房子也可以住，為什麼要買房，還壓力特別大。

她就寧可租個大房子，然後那些錢去理財也好，去旅遊也好，就是華花在自己身上，而不是去交房貸，或者生孩子養孩子上。

至今，也不知道她是否結婚了。她和那個男人到底是男女朋友還是已婚，大家都不知道，每次她的表情都有些隱晦。林麗認為這是個人私生活，也不追問。

年底了，騙子還挺多的。這天，一個同事在早會上分享她最近遇到的騙子的事情。原來她家買了邁巴赫的車，買車時候認識的銷售給她介紹了一個客戶。他們約在了奢侈品店見面。這個客戶是個男性客戶。

當時見面，她還等了他一小時左右。這個客戶是從邁巴赫下來的，身上的穿戴都是名牌，而且都是正品。這個人據說是一家公司的高管。

這個客戶說，不是他自己要投保，而是他老闆。因為這個老闆的老婆孩子都在海外，夫妻之間感情比較淡，分居多年，他一直在國內做生意。就在深圳找了個女生同居，生了個孩子，現在已經九歲了。

雖然是非婚生的孩子，但是想給孩子一筆錢，透過家族信託方式。這個同事疑瞭解了下，這個客戶的老闆想要做3000萬的理財給非婚生的孩子。

但是按照林麗他們公司的家族信託規則，非婚生子女做保險金信託方式更好。或者被保人做成這個老闆，受益人寫孩子。

當時和這個客戶聊，客戶說他知道，之前也有了解過。之後這個客戶和同事聊的就是關於六合彩方面的內容。那個同事感覺到他就是想給自己推薦六合彩，感覺那個所謂3000萬的事情就是用來吸引自己和他聯絡的。

同事感覺這個人就是個騙子。不過她不甘心，還是不點破，就想要出他的單。。目前他們在微信還有聯絡。

這個情況和林麗的徒弟蔣芳遇到的那個客戶情況類似。蔣芳在前年換了一輛帕拉梅拉，當時花了一百四十萬，還是一次性付款。她說終於在五十歲前實現了百萬豪車。

在買車過程中和她的銷售人員成為了好友。這個銷售人員最近給她介紹了一個男客戶，說客戶年底有八百萬理財到期了，想要投保保險，對於分紅和收益高低沒有要求。

這需求正好就是非常符合儲蓄險的客戶特徵，她當時和林麗一說，就非常激動。林麗告訴她可以先去看看，瞭解一下客戶的情況。蔣芳是個在專業上不怎麼樣的人，文化水平不高，但是她敢說，而且她的資源還是比較好的。

她來深圳早，以前是自己做生意開公司的，她身邊認識的那些人現在都是50歲左右，正是財富積累到巔峰的年齡段。如果她用心經營，是可以出很多大單的。

她就想讓林麗陪著到時候一起見客戶，可以幫忙講解一下產品條款。林麗卻婉拒了，因為她自己也還沒有出單，下週還約了客戶。而且林麗覺得蔣芳入司也有十來年了，還不能自己講解產品。她現在也不是主管了，又不拿她的管理提成，沒必要花太多時間陪同她展業。

蔣芳當時還開玩笑說，如果成交了，到時候給她包個大紅包。林麗也笑了下，說到時候再說。

林麗其實對於這種幾百萬的大單自己都還沒出過，她心裡也是有些怯的。她就和蔣芳說，如果你客戶真的有這個實力，自己估計也會帶律師團隊的。之前公司有同事出了四張躉交100萬的儲蓄險，客戶都是直接帶律師過來看條款。

律師看過之後就和客戶說躉交比較