第35章 行業人員老齡化（續）(第1/3 頁)

本來保險行業的人現在出單就很難，年底開啟門紅，很多騙子可能也抓住業務員急於成交的心理，騙吃騙喝，甚至還有騙色騙錢。林麗的另一個已經離職的徒弟，在三年前的開門紅就遇到了類似的騙子。

當時這個徒弟是在一個群裡加了一個男的，說要買保險。兩人就方案在微信裡談了好幾天，然後約見面，那個男的老是說自己生意忙。一直拖到了大年二十七才第一次見面。那天公司已經放假了。林麗已經去了惠州在家裡大掃除。

這時，徒弟給她電話問她有沒有空一起來部門，約了個客戶。林麗和徒弟當時都有部門的辦公室的鑰匙。林麗感覺放假了，而且自己在惠州，就跟她說自己沒有在深圳。建議她去部門不太好，就跟她說還是約星巴克之類會安全點。畢竟寫字樓裡大部分公司都放假了，黑乎乎的。而且一男一女待在那裡，要是有什麼事情，都不好呼救。

那個同事之後找了另一個老主任陪她見客戶。他們於是約在了一個購物中心的飲品店。見面後 ，那個男的說要給兩個孩子買保險，每個100萬。然後他們還閒聊了一下。

他說沒有帶身份證，手機也沒有身份證的照片，回家了再發資料過來。見完客戶後，這個老主任和徒弟說，感覺這個客戶有點不對勁，但是哪裡不對，也說不上。和他講保險意義和功用，他都沒有認真聽，但是又做出一副似乎很認可保險的樣子，脫口而出要買一百萬。

隨後老主任也和林麗說了這個情況，林麗以前也聽到有的同事說接到電話，一上來說要買保險，也是說要買一兩百萬的 那種。老業務員有的就套話，然後判斷是真還是假，大部分這樣的情況都是假，其實就是這些人別有用心，先引起你的關注，之後你認真跟進了，發現他們可能還會給你推銷別的東西，比如賣水果、賣非法理財產品或者網路賭博等。

林麗於是提醒徒弟靜觀其變，看這個客戶會不會發資料，如果不會，那就是騙子。過了一天，林麗在行銷系統還沒有看到徒弟出單。於是就問問，客戶有沒有發資料？

徒弟說還沒，昨天晚上催客戶，對方說在外面應酬，有些喝醉的樣子，說次日發。她只能耐心等待。林麗也覺得時間久了，他就容易露餡了，等等看。

次日，這個人還是沒有發資料，他又有別的藉口，說不在家裡，還在外面，回家比較晚了。連續幾日下來，徒弟也沒有耐心了。這時那個人在微信說他今天出門發現沒有帶錢，讓徒弟微信發了1000元給他。徒弟就直接拉黑這個人 了。

過了些天，放完春節假回去上班。林麗和另一個主管在聊到這個事情的時候， 那個主管說，這個人就是個騙子。而且他的伎倆很多人遇到過。聽說不久前營業區其他部門有幾個女業務員也遇到過。

這個人專門加的都是單身的女業務員 ，然後約出來見面說要買保險之類。這個主管說，人沒事就好，要提高警惕，不要被騙財騙色了。而且這個騙子就是很懂人性的，抓住業務員想要成交的心理。開始可能就借點小錢，之後就不知道還有什麼花招。

林麗感覺這些人真的是沒有底線了。現在大環境不好，很多人賺不到錢，就變著法子騙人。電信詐騙更是多，前些天看新聞，連明星模特現在都被騙去東南亞了。最近不是才解救了幾個出來嘛。

林麗的客戶在去年給她介紹過一個鄰居，說要買教育金。當時林麗就去了民治見客戶。他們約在客戶家小區對面的購物中心裡的奈雪見面。

這個客戶是林麗的鉑金VIp客戶，七八年前林麗還是比較新的業務員的時候，透過接收公司分配的孤兒單客戶認識的。那時候也是開門紅期間。當時林麗接收的三個孤兒單客戶裡，這個客戶是接到林麗的電話後，很快就透過了微信驗證。另外兩個客戶也透過了微信驗證，不過在微信裡聊的比較少，之後在一年內沒有加保，那兩個客戶就被公司又收回去發放給其他業務員跟進了。

這個鉑金VIp客戶叫阿霞，她在微信裡話不多，每次都是惜字如金幾個字。林麗就按照公司培訓的跟進孤兒單的話術在微信裡給她傳送了通知，做了自我介紹。隨後阿霞她就問了下自己之前買的產品保什麼的，林麗線上簡單給她講了一下。

從公司系統給的資料看出，阿霞有一個女兒。正好林麗的部門週末會在青青世界的酒店舉辦一場部門的產說會，經理陳喜主講。那時候林麗入司不到兩年，對於公司的營銷活動，她都是聽話照做。

她從週一開始就在那裡約客戶參加週末的產說會了。那個產說會業務員要訂票，