第37章 竟然出險了(第1/3 頁)

林麗之前跟進的一個年金險客戶在半夜4點多在微信裡留言，問她最近他們公司在熱賣的那個體驗險，保全家老小意外險和家財的，住院能報銷嗎？她公公生病住院了。

林麗第二天早上六點半起來看到了這個資訊，問客戶老人得的什麼病？她怎麼通宵都線上？

這個客戶說是癌症，當聽到這兩個字，林麗心裡一驚，這太出乎意料了。難怪這一大半個月客戶一直沒有回覆她微信資訊。之前發的年金險客戶之後都沒有回覆她了。

林麗安慰了下客戶，然後告訴她這個體驗險是不能報銷疾病住院的情況的，如果是意外受傷導致的門診或住院，可以申請報銷。林麗也提醒她記得做社保的異地報備，還可以在醫院的收費視窗辦下慢病報備，這樣到時候看病可以報銷多一些。

這個客戶沒有說具體是哪方面的癌症，林麗還鼓勵她要注意保重身體，這個治療需要時間和金錢，如果情況不太壞的時候，積極治療，還是有希望控制住的。

這個客戶也沒有多說什麼，估計最近也是身心俱疲吧。林麗也沒有說這方面的事情，等客戶度過這段時間再說。她發現這幾年患癌症的人多起來了。有的人說是因為疫情後身體免疫力降低了導致的，也有的說就是家族基因的問題。

另一個客戶也是在去年準備給父親續保消費型醫療險的時候，查出來腸癌中期。當時也就是因為肚子脹，吃不下東西。大家開始還以為是由於夏天天氣炎熱導致吃不下。客戶帶著父親來深圳本是想著暑假可以到處遊玩一下，到了這邊卻肚子不舒服。於是帶他去醫院。

到了醫院看的消化內科，結果一查內鏡檢查發現是腸癌，這讓全家人心裡崩潰。醫生當時就在門診透過腸鏡做了手術，不過沒有說要化療。因為客戶上一年給父親投保的是住院醫療險，沒有住院做的手術，不符合報銷的要求。

客戶有些失落，現在已經查出來癌症，這款醫療險就不能繼續續保了，她父親就只剩下社保了。她感覺心裡有些恐慌，不知道未來會怎樣？幾個月後，林麗她們公司在推薦保全家大小意外和家財的體驗險，告訴她之後，這個客戶說暫時沒有需要。

她其實還是想給父親投保醫療險。不過現在的情況很多醫療險是投保不了。林麗安慰她，他們公司今年還新出來一款百萬醫療險針對亞健康和慢病人群。如果癌症患者五年內沒有復發、新增、轉移，之後可以 嘗試投保，只是可能會免責癌症部位的疾病住院的報銷責任。

這也給這個客戶看到了希望。這個客戶現在家裡經濟還是相對緊張的。前年，她老公公司改制，他們幾個同事一起合夥創業了。每個人出了一百萬的資金，去年底他們為了競標專案又每個人籌資100萬。現在家裡的積蓄所剩無幾。

而她並不上班，平時負責接送孩子上學放學，她還是很擔心，不知道老公創業會怎樣？幸好他們的房子已經還清房貸了。不然心理壓力更大。

她還在年初諮詢了林麗想要做一筆信用貸款100萬，當時也是老公公司在參加招投標專案，需要資金。不過過了幾天，專案沒有中標，他們就沒有繼續申請貸款。

林麗這天下午正在準備晚飯的時候，一個老客戶突然問她保單是不是可以申請貸款？林麗回覆她說是可以的。需要多少額度？

客戶說她要十萬左右，她是想起來自己家四五份保單，每年交的保費也有五六萬，交了六七年了，是不是可以用下保單貸款？

林麗聽明白了，告訴她保單貸款有兩種方式，一種是信用貸款，這種需要查徵信的，額度在100萬以內，他們公司的產品可以在他們旗下的銀行或者貸款機構操作貸款，資料齊全滿足條件的，最快可以當天到賬。另一種是保單現金價值貸款，這種不需要查徵信。是提前動用自己的保單賬戶裡的錢，每半年償還一次利息，相當於提前用保單裡的錢的費用。這種可以在他們公司的保單的App裡操作，在5萬以內的可以實時到賬，超過金額的1-3個工作日到賬。

這個客戶很快就自己操作，看到裡面可動用的金額有十萬左右。她把自己和孩子的保單裡的錢都申請了，但是她做投保人，先生做被保人那份操作時候，系統會提示要連線客服影片認證，因為她先生長年在異地，她問林麗一定要連結客服嗎？

林麗告訴她，由於投保人被保人不是同一個人，而且被保人是成年人，第一次操作保單現金價值貸款會需要認證，確認被保人知情且同意操作。如果她先生在異地，現在影片認證是可以同時連線三方的。需要他們夫妻倆同