第36章 步步為贏(第1/3 頁)

林麗沒想到自己招待好了自己的客戶的孩子和保姆，居然對於之後的促成保單起到了很大的作用。阿霞當天在會場聽得很認真，對於產品的結構和功能有了一定的瞭解。林麗在會場外招呼兩家客戶的孩子吃飯。等到會場說可以讓業務員進去了，這時候小朋友也吃好了，林麗買了單，也就一百五十塊錢左右，和票錢差不多。

小朋友吃完就睡覺了，阿霞妹妹就在那裡看著孩子並且玩著手機。另一個客戶的小孩由媽媽推去四處玩。林麗這時就進去會場看看情況。

她一進去，正好是主持人在鼓勵意向客戶們上臺領取意向禮品。林麗過去和阿霞寒暄幾句，阿霞說她正好就想要存五萬每年的，不存也花掉了。然後她問林麗，她想領一串那個手串，但是燈片寫意向保費每年十萬，那她賣不了這麼多。林麗安慰她，沒有關係，如果喜歡就上去領。

在林麗的鼓勵下，阿霞就揮筆在意向單按十萬每年的保費填寫，然後林麗引導她上臺領取禮品。她領下來後很開心，笑得合不攏嘴。林麗趁機和她約見面錄保單的時間。因為今天已經比較晚了， 這時候是晚上八點多了。

阿霞也說，她的卡還要存錢進去。於是約在次日上午十點半，在民治的cocopARK。隨後林麗送了阿霞出來，他們是開車過來的，林麗一直目送他們離去。另一家客戶並沒有什麼意向，他只是來了解一下經濟形勢，這個客戶是自己開地產中介的。

這幾年只要年底有這種客戶答謝活動，他都會來聽一下。如果有晚宴的，他順便就帶上家人來吃飯。林麗那時候業績好，也無所謂，這個客戶連續來了四年客戶答謝宴，終於他自己不太好意思了。就把自己家的兩臺車險都做林麗這裡了。

林麗在這次答謝活動中和他老婆算是認識了，以前只是加了qq。在聊天中得知，他老婆曾經有個同學也在林麗他們公司做保險代理人。之前他們家的車險都在那個同學那裡投保的。他老婆名下還有一張每年保費一萬左右的萬能重疾險保單。

這幾年，她這個同學好像沒有做了。之前他們家保單都在她那裡，發現這個同學好像得了抑鬱症，有時候情緒不好，問她保險的問題，都不理人。現在她沒做之後，他們家的保單就沒有人服務了。

這個客戶很想要個兒子，說夫妻倆一直在追二胎，但是總是沒有懷上。現在大寶也三四歲了。林麗說這是大力響應國家政策啊。她內心在想，如果他們生了二胎，就有可能有機會加保了。

次日，林麗看日曆已經是正月二十六了。這一年她公公婆婆過來深圳過年，她就不用操心回去訂票什麼的。本來公公婆婆是中午到深圳，林麗讓高興去接，自己就去完成客戶的簽單。

她在那裡等了半小時，阿霞和妹妹終於過來了。她們倆說剛剛去銀行轉賬了。她妹妹其實也很想投保，林麗問過公司，她的情況如果核保能透過就可以投保。

阿霞說家裡的老人希望她能照顧好妹妹。這兩年妹妹都是在深圳幫忙照顧她孩子。她本來想給妹妹投保，林麗告訴她被保人必須要直系親屬的才可以。但林麗也告訴她，可以投給她自己，這個產品設定從50歲開始領取，保證領取30年。到時候可以領取了，她可以按自己的想法給妹妹或者給孩子都可以。

阿霞接受了林麗的建議。隨後她們就開始簽字，支付保費。阿霞順利地簽下了每年保費6萬，20年交的年金險。林麗很開心，在放假前一天居然簽了大單，佣金也有兩萬左右。回到家，公公婆婆已經到了。

當他們得知林麗在放假前一天還去籤保單，覺得她很辛苦。林麗說這就是她的工作，沒有什麼辛苦不辛苦之說。婆婆給她熱了飯，她就埋頭吃飯了。

接下來就是過年了，他們陪著公公婆婆在深圳很多景點去玩。然後他們還去了香港玩。之前林麗也辦了澳門簽證，就在他們準備去澳門的時候，林麗卻因為阿霞沒有接聽公司回訪電話，導致下了問題件。

她需要儘快去找客戶簽名確認問題件，把電話回訪的問題解決了。林麗就只能放棄去澳門玩的機會，讓高興陪父母過去那邊玩。

林麗約這個阿霞，她說讓林麗晚上八點到上次簽單的購物中心等她。林麗八點前就到了，在那裡逛了一下商場。等到了八點半，阿霞還沒有來。

林麗再次撥了她的電話，阿霞說她現在在外面，還沒回來。他們今天公司聚餐，估計要十點左右。林麗說那好吧，就在商場裡等她。

時間一分一秒地過去，時間已經快到十點了。商場準備要打烊了。林麗只能到商