第36章 步步為贏（續）(第2/3 頁)

公司的開門紅各種方案吸引了很多業務員為了拿到收入，不排除有的人為了快速成交而用上很多方法。有的方法是飲鴆止渴，後續會有很多的問題，他們可能想的比較簡單，沒有站在更長遠的角度考慮。

一個同事早上在和林麗說她上個季度最後一天還有一個客戶要買年金險，結果扣費時候發現客戶的銀行卡過期了，還沒有去更換，導致她做單扣費不成功，因為考核沒有過。那張保單等到最近才完成了扣保費。

她已經和經理申請了通融考核，部門裡就她一個人需要通融。陳喜經理聽到她在聊，才想起來自己的經理職級的保級也快要到時間操作了。他趕緊登入系統檢視一下保級什麼時候操作。

他和業務員們說，如果他保級沒有透過，他們部門可能就要去到他師父的部門開早會，就不在這個寫字樓了，而是到了粵海區那邊去了。有的人認為去那邊早會交通更方便，那裡還是甲級寫字樓，樓下還有客服櫃檯。

不過如果他降級了，就是個資深主任，之後想要晉升部門經理會難很多。而且降級後，自己也要做業績了。他也在吐槽去年自己的收入大幅度下降，他收入才五十萬左右了，比過去少了一大半。

過去部門經理收入都都是百萬年薪以上的，最高的時候拿過兩百多萬的。他現在制定了自己的今年的業績目標是要做mdRt，至少做五張百萬的保單才能達成。

林麗在去年上半年的時候，陳喜經理曾經找過她談話，當時她有兩個組員，經理希望他能完成主管晉升，重新回到主管的位置，建議她可以利用現在公司的新的晉升方式，高績效晉升。

可是她名下那兩個業務員都不是經常回來早會的，影響了參會率，而且她自己還在品質扣費期內，晉升會受到限制。

她多項指標都沒有達成要求，很難完成晉升。其他人的組員人數也沒有達到晉升，努力了一個季度後，她發現很難達成晉升目標，就放棄了。

現在看到經理面臨保級，她其實也有些愧疚的。不過她也盡力了。她希望在今年自己的業績可以比去年提高至少30%-50%，也要努力招聘合適的組員了。

林麗感覺這幾年大家都是挺不容易的，保險代理人就像個體戶一樣，沒有社保，沒有底薪，什麼成本都要自己承擔。屬於夾心層，一方面，公司什麼禮品都讓業務員承擔了，不斷在推各種禮品或旅交會，業務員的展業成本還是比較高的 。

另一方面， 客戶還以為保險代理人賺了他們多少錢，其實公司的佣金這幾年降低了很多。以前很多產品佣金可以連續拿五年，每年佣金點逐漸減少，第二年大概10%，第三年8%，第四第五年各5%，但現在大多數產品只有三年的佣金，不同產品首年佣金降低很多，5%-30%，第二第三年佣金4%-8%。

扣除了稅點後，其實沒有多少錢，而每年給客戶的節日問候，都是從這些佣金收入裡出。保險代理人的日子其實不好過。

林麗近日在網上看到有網友對比殯葬行業和保險代理人行業，問你會選擇這兩個職業哪個？網上居然多數人選擇殯葬行業。

甚至現在少數的保險同業他們已經開始在既做保險業務，也做殯葬行業。深圳有沒有則這種情況，林麗不清楚，不過在內地估計有。內地有的地方對於殯葬都是大搞特搞，深圳由於這邊有福利支援，一般人家其實喪葬花不了多少錢。

林麗記得有人說過，未來可能讓你的行業消失的不是這個行業的人，而是跨界。就像把膠捲行業壓縮市場空間的不是同行，而是智慧手機。把現金消費習慣改變的不是銀行存款或信用卡，而是移動支付。

隨著距離春節漸漸近了，來參加早會的人也慢慢變少了。這天早上，他們才來了四個人參會。陳喜經理過來了說給大家講講早會？下面的都是老業務員，都在說不用開了，這麼少人，都是老業務員，大家就做自己的事情就好，自己學習。

當時林麗在學習公司要求的合規學習，自己在系統裡看那些線上課程。他們每年要學習30小時。林麗都是用碎片時間在看這些課程。

沒有幾天，就已經完成了25小時的學習了。林麗就想快點完成這些，不想浪費時間在不重要的事情上。

反而有些同事一直拖拉等到半年的時候還沒有學習，還要被催促學習。因為如果不按完成足夠的學習時間，到了下半年還會被管控銷售系統的使用，影響銷售資格。最擔心就是沒學習完，影響出單，萬一有客戶要出單，還要等完成了課程學習後過24小時，行銷系統才能解