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一共有4個欄目登新聞──一版和最後一版。這些版面不得刊登廣告。所有主要的特色文章每天都放在同樣位置──國內新聞、當地新聞、體育新聞、電視、專欄和漫畫。這些欄目在內容和版式上都有所改變但在成熟的報紙裡面大部分編輯都不敢做出這樣的改進因為廣告客戶反對或者因為傳統偏見。

但是我們在漫畫方面有麻煩。王者風範公司的報業辛迪加銷售負責人喬治·德里斯科爾解釋了這個問題並且拿出瞭解決辦法：

“沒有什麼好漫畫可以賣給你們了因為幾年以前在《邁阿密論壇報》有個極貪婪的傢伙叫紐哈斯的他堅持在全州範圍內保留他們在所有購買專案上的特權。

“剩餘的就只有一些狗了。但是你們可以每天用彩色版印刷這些狗漫畫這樣的話讀者就看不出它們的質量有多差了！”

把我塗成紅色

當時全國惟一的每日彩色漫畫欄目只有《聖路易郵遞快件》上有。我接受了德里斯科爾的建議。有些成年人忽略掉很受人歡迎的漫畫比如“布龍迪”和“花生”。但是小孩子們覺得每天能夠看到印成紅色、藍色和黃色的“米老鼠”和“老虎”也是很不錯的。

我們把那個本來是弱項的東西變成了一個強項與我們競爭的《奧蘭多哨兵報》後來也加以模仿再有一些報紙在每日彩色漫畫欄目中也照著做。

經過8個月的籌劃沒有一家競爭對手當真明白我們準備幹什麼。我假裝按位元納和威廉斯的心願做並傳出話去說我們只不過是想擴大《可可阿論壇報》並加上一個星期天版。這就可以解釋我們為什麼要擴建樓房增加新的印刷裝置和僱用新的員工。

之後1月27日我們正式宣佈了訊息：《今日》佛羅里達的太空時代報將於1966年3月21日創刊。

籌備工作的節奏加快了。在創刊日之前的兩個星期裡我們生產出了該報每天的試製品──印出來裝上卡車在指定時間送到分銷點之後再收回來送到當地垃圾場焚燒掉以免落入競爭者手中。

“完全是不可原諒的費錢行為”位元納大罵。

“熟能生巧。”我回答。在那個時候我已經增強了信心而且也有些過於自信。

到3月21日我們已經做好了準備。

在30天的時間裡我們贈送免費的《今日》報給佈雷華德縣居民當時有52，000多人。這樣做是有效的新報紙本身就成為促銷工具。

兩個星期後哈里斯完成了定價調查。經過30日的免費贈送期我們計劃以半價銷售報紙每天為5美分每週為25美分。印好了上萬張半價獎券。

哈里斯的調查發現讀者很快就給勾住了。“如果以半價銷售那你真是瘋了。”他建議我們把折扣獎券扔掉照原價賣。

吉姆·奈特在邁阿密看著他聽說了我們的定價政策告訴我說：“那是你犯下的致命錯誤。”

但是我們發現人們願意為他們覺得有價值的報紙付錢。我們對頭年底的出版前付費發行量的估計是20000份。實際結果為：

10周後達到33000份；

12個月後達到40000份。

同期太空海岸一帶的競爭對手發行量直線下降：

《奧蘭多哨兵報》從27000份下降至19000份；

《邁阿密論壇報》從10000份下降至6000份。

我們的發行量很快成功但成本極高。因為我們開始的時候是以20000份為基礎計算廣告費率的結果每賣一份就虧損一份。以前在《南達體育》的時候也出現過這樣的問題但這次我們有很深的口袋可以掏完全可以吸收這樣的虧損。

位元納和威廉斯利用這些虧損向米勒施壓並想借此拔掉我身上的塞子。

“《今日》發生的每一件事情都超出我們的預期。”位元納對所有人都這麼說“發行量！廣告！還有他媽的虧損！”

我頂住他們的壓力沒有把廣告費費用大幅提升因為廣告客戶會覺得自己被人欺騙了。任何一家新店一開始總是很脆弱的。因此儘管每6個月的調整幅度很高但我們是慢慢調整費用的。15年之後我們利用同樣的方法經營《今日美國》。

到1968年8月出版29個月後我們終於擺脫赤字賬本變成了黑字比計劃提前了很多時間。從那以後《今日》一直都在盈利。

不到1，000萬美元的一項投資在20年時間內每年創利平均數為百萬美元。如果把那份報紙銷售掉它的市場價值將達2億多美元。

月