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這是一家類似谷歌的搜尋引擎，當時正在尋求增加流向其網站的流量。“如果你給我一個30萬美金的定單，我可以按照1個點選1美元的價格替你增加流量。”我告訴那家廣告商說。換成大白話，也就是說我在告訴他，我至少要幫他增加30萬次點選量。

“我們回頭再與你聯絡。”他告訴我說。

第二天早上，他們聯絡上了我，給了我一份插播廣告協議。突然間，我開始做生意了。這就是快速行動的好處。不到幾天功夫，我就獲得了一份價值30萬美元的合同，要求我在六週內吸引30萬次的點選。我立即著手聯絡每個釋出廣告的網站，我對他們唱了另一段生意經：“如果你們能夠找地方釋出我為搜信做的廣告，我將與你們按五五開分享我的收入。”大多數網站立刻接受了我的報價——這筆交易顯然很划算——但也有一些網站沒有被說服，因此我不得不給它們更大的份額來達成協議。很快，不到幾天，廣告就上線了，人們開始點選，搜信得到了它想要得到的東西——更大的流量，遠超過他們預期的流量。

後來，隨著業務的順利進展，我已經能夠把分成比例調回到五五開。網站所有者賺錢了，我也完成了我份內的工作。大家皆大歡喜。

“幹得好，蓋瑞。”左岸的那個傢伙對我說：“你覺得下個月還能為我們做點什麼？”

“我可以讓流量翻倍。”

“好，太好了。我去跟搜信說，兩三天後給你回信。”

大門開啟了，我現在的任務就是讓這扇門一直對我敞開。我已經給對方留下了良好的第一印象——這很關鍵——但我要給他們留下更深刻的好印象。

十六歲：我就是CEO（11）

我是否擁有讓這一切發生的某種特殊能力呢？不，我不這麼認為。在整個過程中，我很有禮貌，很專業，也很自信，這些當然對我有幫助。但更為重要的是，左岸有訂單要滿足——它所在的行業就是一個要把錢花出去的行業——而我在恰當的時間、恰當的地點出現了，並且給他們講了一個恰當的故事。

幾天之後，我收到了第一張支票。30萬美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥：“我需要你幫我開個銀行賬戶。”我說。

“你開個銀行賬戶做什麼？”

“做這個。”我把支票放到他眼前。

“哇！”他說。

“是啊。”我說：“哇！”

我們去了最近的美國銀行的支行，塔吉簽字開設了賬戶——我的第一個銀行賬戶。這公司是我的這不假，但我年紀太小還不能開支票，所以我得讓塔吉出面來處理這些開始不斷湧來的難以想象的大額資金。

“別告訴爸爸。”我說。

“這些錢是合法的，對嗎？”

“當然啦。不過，他會以為這不合法。”

哥哥對銀行賬戶有完全的控制權。但如果我連哥哥都不能信任的話，我還能信任誰呢？

第二天，我僱了一個人重新設計公司的網站。我希望這個網站看上去像一個完全正規的公司。我需要給人們留下好印象。好印象是關鍵。那個人的工作乾得很漂亮。任何一個看過我公司網站上那些變幻的圖片和3D公司標識的人都會認為自己是在和一家正規的大公司打交道。我的大部分客戶很可能從來不會去看我的網站，但這對我來說更好。他們只知道蓋瑞？辛格能夠按時履約，這是他們最關心的問題。他們不知道自己是在與一個十六歲的孩子做生意，因為我的表現就是一個十足嚴謹的專業人員。在這裡又一次驗證了那句話——概念等於現實。對他們來說，電話線的那一頭不是一個孩子，而是一個能夠按照承諾履約的人。

不久，我的生意開始興旺起來，我從中學到了另外一條非常有價值的經驗：人們傾向於認為，為了開創一個新公司，他們需要想出一個令人耳目一新的玩意，但這完全是一個神話——風險資本家們經常鼓吹的一個神話。通常，這幫傢伙問你的第一個問題會是“什麼使你與眾不同？告訴我為什麼說你的公司與其他已有的公司不同。如果你想向我們融資，你必須告訴我們是什麼讓你如此特別。”可是，他們沒有理解的是——這一點也是大多數人理解不了的是——只要你有合適的人和合適的領導，只要你的公司致力於讓自己比競爭對手做得更好，你的公司和競爭對手很相似根本沒什麼大不了的。從創辦Click　Agents公司起，我就知道自己不過是大池塘中的一條小魚。畢竟，基於效果的廣告模式不是我發明的。但隨著我的發展，我能夠改造我的