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，但還需要做一些改動，我們討論了他應該如何重寫程式的問題。我跟你說，我對程式設計是一無所知，但我知道程式應該有哪些功能。因此，我的想法就是商人的思維——把關注點放在我的需求上。不過，我還是挺明白的，我知道這個軟體不會是什麼偉大的軟體。透過和他的交談，我清楚地知道這個軟體有它的侷限性，特別是它能夠處理的網路流量有限——不過，我也知道，只要做一些修改，它就能很好地滿足我的需求。而且，雖然我自己不會程式設計，我卻能夠很確切地描述出我的需求。經過一天的交談，我對這個程式遠未達到完美這一事實根本毫不在意，因為那意味著我能夠以一個合理的價格買到它。

他在我們家呆了兩天，每天都在我家吃晚飯，聽著我的家人用旁遮普語說話，自己卻一言不發。第三天我和哥哥開車送他去了機場。我說我會等他把程式改好，然後就送他上路了。

在他回倫敦之後，我們幾乎每天都在通電話，他忙於修改軟體。在看了一眼他提供的最終版本後，我同意以3萬美元從他手中買下這個跟蹤系統。我坐下來草擬了一份簡單的協議，列明瞭一般條款和條件。當然，我不是一個律師，但我認為我的第一份合同還是寫得不錯。我的辦法就是要簡單明瞭。為此，我是上網做了調查研究作業的。我看了幾十份合同樣本，力圖掌握起草合同的方法。我發現網際網路上有我所需要的一切。（今天，這一切變得更加容易，你可以從很多網站免費獲得各種型別的合同樣本。）我起草的那份協議規定，我應在90天內完成軟體測試並向他付款。但我已經知道，這個軟體執行得很好。事實上，我之所以需要這90天是為了有足夠的時間獲取收入來向他付款——不過，他並不需要知道這些。

我還告訴他，如果合作順利，我可能會考慮聘用他為我管理這個軟體，並按照逐月付款的方式向他支付報酬。我還提到，如果公司經營得不錯，我可以考慮每月付給他1萬美元。我知道，這聽起來是一大筆錢，這對我來說也是一大筆錢，但我曾經仔細地研究過我的競爭對手，也知道他們賺到的錢多得讓人頭暈，而且我還知道，我所需要做的一切就是透過這一筆小交易讓我的事業開始起飛。

“太好了。”他說。

“我會和你保持聯絡。”我說。

突然之間，我已經開始營業了。對於電腦，我可以說是一竅不通——不論是程式設計，還是安全，我什麼都不懂——但我不需要懂這些。還記得嗎？我就是一個買賣人，一箇中間商。我已經有了一個軟體，我現在要做的一切就是讓它為我工作，我所需要的一切就是廣告商和廣告發布者。只要我能找到一個廣告商來做一個廣告，只要我能找到一個網站所有者來發布這個廣告，就沒有什麼能夠阻擋我的成功。

十六歲：我就是CEO（10）

就在軟體交易簽字的那一週，我考慮了一下該如何建立我的網路公司。我花了99美元做這件事情。我給我的公司取名為Click　Agents（“點選代理”），任命自己為市場總監，但把公司放在了哥哥名下。那時我還是一個未成年人，我不想違反法律，我哥哥願意承擔這個經濟風險——對此，我深為感激。（我當然不想讓父母承擔任何風險！）接下來，我開始給廣告代理商們打電話。這和我在研究和獲取資訊階段所做的事情是一樣的，不過，這次我非常、非常嚴肅。我需要有一個人願意試著和我合作——任何一個人。但這很難。用電話找到有關的人，對我來說是小菜一碟，但要找到能夠拍板的就幾乎不可能了。我會給他們留一個語音郵件——僅此而已——因為我不想讓人看出我非常急迫地想要做成一筆生意——然後，我再給他們傳送一封電子郵件。即使我沒有他們的電子郵件地址，我估摸著，解決起來，也不沒有什麼大不了的。姓氏的首字母縮寫＋名字＋@＋公司名＋�，就行了。如果有人真的對我的郵件進行了反饋，我已經準備好了。“我有一家名叫Click　Agents的公司，”我會說：“我們有一個網站聯盟。我可以把你的廣告發到那些網站上去，然後我將按照一個點選多少錢來收取費用。”

我並沒有什麼網站聯盟——我和任何合法的網站都沒有什麼實際的聯絡——但他們不需要知道這些。這些並不是關鍵。我就是一個地道的買賣人。我只要說服電話線那頭的人我是一個注重效果的人就成了。這是基本的供需理論。

這樣做了兩天之後，我揀到了金蛋。我打通了舊金山左岸（LeftField）廣告公司的一位貴人的電話。左岸有一個客戶叫搜信（Infoseek）；