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┠芄換竦檬�孔疃嗟摹⒗醋宰釹喙厝巳旱牡慊髁康墓�疚摶苫嶧竦米疃嗟墓愀嬉滴瘛�oubleClick也許已經成為品牌廣告界的800磅大猩猩，但其創立者已經看到商業趨勢正在改變，而且他們也正在隨之而變。

十六歲：我就是CEO（8）

為了確保我理解了這一複雜的行業，我開始四處打電話，看看我是否能夠從與網際網路廣告哪怕有一點關係的人那裡學到一點什麼。正如我所說，我有點內向，有點緊張，因此我總是先對著鏡子練習我的說辭。我把自己的音調放低一度，以便讓我聽起來比十六歲要老成一些。“您好！”我說：“我的名字是蓋瑞？辛格”——辛格是我的中間名——“我是做基於效果的網際網路廣告的。”這個詞不過是“按點選付費”廣告的雅稱。“我有一個網站，我想了解一些關於你的業務的事情。”

我確實有一個網站，但它還很幼稚。幾周以前，我已經未雨綢繆，用一個名叫Microsoft　Frontpage的入門級軟體設計了一個網站。我的工作幹得還不錯，但這個網站看起來還是不太專業，我對自己承諾說只要我有了一點收益，就僱一個人來重新設計它。不過，網站不是關鍵。我不認為有誰真的會去看它，如果他們真的去看，那他們也會以為我在做一個廣告網站，而這個網站和其他許多新出現的網站一樣，剛剛起步。

在這段時間裡，由於我打了這麼多個電話，我每天都能學到一點新東西。比如，我發現，絕大多數網站都直接從廣告代理商獲得其廣告。一個成功的廣告代理商可能會有10到20個客戶，但你只需要有一個客戶就可以起步了。如果某家廣告代理商願意試著和我合作，而我又能履行合同，我想這扇門就會向我敞開。這能有多難呢？總的來說，這不過是一場數字遊戲。只要能帶來更多的點選數，你就能贏。

我繼續做我的調查研究作業，從不同的公司那裡打探資訊。我需要知道他們的客戶是誰，他們和什麼樣的網站所有者一起工作，他們是如何獲得收入的，以及——更為重要的是——他們多久能夠獲得收入。當然，我也對廣告網路、廣告商以及網站所有者之間是如何分配收入的感興趣。換言之，就是說：他們各自獲得了這塊餡餅中多大的份額？

我意識到，網際網路的機會事實上是無限的。我只需要說服一家廣告代理商給我一個廣告客戶，我就能夠和那些大公司開始競爭了。

不過，為了能夠起步，我還必須找到一個合適的追蹤軟體。我在網際網路上花了幾個禮拜來尋找一個適用的軟體。

最後，我發現倫敦的一家公司有一個很不錯的軟體。這個軟體沒有我見過的其他同類軟體那麼成熟和複雜，但看起來挺符合我的預算。另外，我估摸著自己能夠以一個很合理的價格買下它。我抄起電話，打出了第一個決定命運性的電話。其結果，我發現那家公司其實是一家只有一個人的公司，而那個人對於這單生意也非常在乎。一週之後，他飛到聖何塞來見我。我沒有告訴他我只有十六歲，而且是個印度人，也沒有告訴他我戴著纏頭巾。因為，我覺得這些都不重要。我是一個商人，對做生意感興趣。這就足夠了。

我們約在當地一家文德漢姆旅館共進晚餐。我哥哥有駕駛執照，因此他開著父親的汽車送我過去。在介紹時，我把他說成我的生意合夥人。可以想見，我有點緊張，因為我很想做成這筆生意。但是我發現那個傢伙看起來比我還緊張。他只有二十一歲，非常蒼白，說一口濃重英國腔的英語。在晚餐過程中，他承認他沒有多少錢。他說他將這單潛在的生意看作是讓他的公司免於破產的救命稻草。這給了我很大的幫助——他站在一個虛弱的位置上與我談判，這立即就讓我掌握了談判的主導權。我再沒有理由感到緊張了。我有理由感到輕鬆。書包　網　。　想看書來

十六歲：我就是CEO（9）

到那天晚上結束時，我已經知道他沒有錢住旅館，於是我邀請他去我家裡住。哥哥和我搬到客廳住，而把我們的房間讓給了他。第二天早上他起床來和我的家人一起吃早飯。這件事情讓大家很奇怪。“這個白人孩子是誰？”母親用旁遮普語問我。

“沒事。”我說：“我要跟他做一筆生意。我正在網際網路上做些事情，比我在eBay上賣印表機還好的事情。您別擔心。他住不了多久。”

吃過早飯後，所有的人都離開了家，去做各自的工作，但我在休寒假，因此留下來和客人一起談生意。他在倫敦建立了好幾個網站，他也打算賣廣告，但不是很成功。他的軟體能用