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Click　Agents的一些情況，並向他保證這個公司正處在成就偉業的邊緣。他興趣不大地聽著，我能看出他的眼光開始呆滯。當我剛停下來，想要換口氣的當口，他開始談論他自己及其光榮歷史。這個傢伙是做半導體的，因此我不太確信他是否理解我在做什麼，但這並不重要。因為我感覺，這個傢伙約我過去僅僅是為了向我吹噓他的豐功偉績。

約談結束後，當哥哥和我開車回家時，我轉身對哥哥說：“嗨，這個傢伙還真有點本事。”

“不管怎麼說，這事兒還是挺有意思的。”他說。

“我剛剛學到一個教訓：不要指望別人會幫助你。”

“嗯，至少這個傢伙肯定不會幫你。他只不過想吹噓一下自己吧。”

“不過，至少我們也不是完全浪費時間。”我說。

“怎麼說？”

“如果他都能做到，那麼我也能。”

幾天以後，我把這場慘敗拋到腦後，決定繼續尋找投資者。如果人們把錢投到你的公司，這就是說他們信任你，說明他們認為你會成功，這是一件好事。因此，我釋出了一系列新聞公告，設法辦了幾次會議，並四處去推銷我自己。

和其他事情一樣，我再次發現，其實新聞稿並不是那麼難寫。我回到網際網路這個神奇的資訊以及錯誤資訊的大噴泉，研究了一系列新聞公告。這其實就是一個填空的活，不過要做好必須要有創造力。從某種意義上來說，這就好比在黑暗裡開槍，但有些時候這一招還真管用。其中的秘訣就是你要讓這一槍儘量打對大概的方向，而要做到這一點，你必須依靠大量的資訊。你佔有的資訊越多，你越有可能擊中你的目標。你不會一直都清醒地知道你在做什麼，但如果你時常做一些這樣的嘗試，並且勤跑腿的話，你可能會得到你想要得到的東西。

按照慣例，這類推介會首先由投資者向你介紹他們自己以及他們投資過的一些成功的企業，等他們講完後，他們就退出舞臺，輪到你來打動他們了。當然，我沒有什麼光輝歷史可吹的——我還是個十多歲的孩子——因此，我會先給他們介紹一下Click　Agents，告訴他們我們現在做得有多棒。但是，毫無例外，他們中的某個人會打斷我的介紹，讓我回過頭去向他們介紹我以前的履歷。

十六歲：我就是CEO（14）

“你是說，在Click　Agents以前？”我小心地問。

“是的。”

“哦，實際上在此之前我沒有什麼履歷可言。我休學了。”

“從大學？”

“不是。是從中學。”

“中學？”

“我現在在上一個速成中等學院的課程。”我說。

這時，我開始發現他們很快失去了興趣——這也許正好說明為什麼父親希望我呆在學校——形勢急轉直下。但至少有兩次，投資方表現出真正的興趣，當時看起來成交是鐵定的了。但是，我越考慮他們的興趣，我越是擔心。我還很年輕，又沒有經驗，而且打扮也與眾不同，我懷疑投資者很可能會找人取代我。風險資本家按照一系列角色定義來尋找CEO：中年，常青藤大學畢業，純粹的美國人——顯然，我一條也不符合。而且，儘管風險資本家會帶來很多好處，但通常也存在他們會掌握企業控制權的風險。接受他們的投資，你不僅要把公司的一大半給他們，而且還可能會喪失主導變革的權利。如果你不夠小心，其結果可能是某人的高爾夫球友會頂替你坐到你的位子上。記住：他們之所以投資於你的公司，並不是因為他們喜歡你或者他們希望讓世界變得更美好，而是因為他們希望賺上一大筆錢。如果你明白了這一點，在與他們同榻共枕前，你一定會思考再三。我是這麼做的：我決定，不管怎麼說，暫時還是依靠自己來推動公司的發展。

因此，我回到工作之中，獨自挑起了擔子。業務繼續增長，不久我就賺進了源源不斷的真金白銀。我開始資助家裡的開支，這對一個十幾歲的孩子來說不太尋常。但對於我來說，這明顯是一件正確的事情。我負擔了家裡的食品開支，為“比薩之夜”增加額外的餡料付款，出錢為家裡買新的電冰箱。但我並沒有失去理智。我是一個頭一回做生意的商人。我知道前面還會有艱難時期，我要為此做好準備。我不斷增長的銀行存款就是我的保險單。

6個月之內，我每個月的收入就已經超過了10萬美元，但這對我來說，並沒有什麼了不起的。我從直覺上知道，未來我的收入還會更多——而且是多得多。我才剛剛起