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ick——就是那家最初激發了我投身這一行業的公司——的管理層。可以想見，我有點緊張。但是在我去參加會議的路上我不斷告訴自己什麼都不要怕。這一點在任何商業場合都很關鍵。如果你表現出畏懼，對方就會察覺到你的弱勢，這將是致命的。你一定要確保自己是從一個強勢的位置來談判的。是他們找我的，我不斷地告訴自己：是他們需要我。

待到我到達時，我被他們的辦公室驚呆了。他們有油光發亮的高階傢俱，能夠看到胡德遜河的壯闊景色，在屋頂上還有一個籃球場。這裡的環境難以置信地奢華，與我們在聖何塞的辦公室形成鮮明對比，這讓我更加緊張。不過，會議進行得很不錯。與會的人中似乎沒有一個對我的年齡或外表感到不安，當輪到我發言時，他們聽得非常認真。我描繪了我的基於效果的商業模型，談到了公司的高速增長以及我們的盈利能力，當我離開他們那個炫酷的辦公室時，我確信我肯定激發了他們的興趣。

但是，等我回到聖何塞，情況變得清楚了，DoubleClick不打算購買Click　Agents，但他們安排我們與另一個網際網路廣告巨頭ValueClick公司的人見面。我飛到洛杉磯，打了一個計程車去ValueClick位於西湖村的辦公室——因為我年紀太小還不能租車——在那裡，我見到了它的CEO吉姆？扎雷和兩三個其他高階經理，其中有薩姆？派思雷。這次談話有點尷尬，主要是因為我必須保護公司的創意，我也很小心，儘量不過多談論我的商業模型。不過，我知道他們想聽的是什麼，我討論起我的底線來一點也不羞澀——Click　Agents公司是一個非常盈利的公司，而且它將以穩健的步伐不斷增長。。　最好的txt下載網

十八歲：賺到第一桶金4000萬美元（2）

但除此之外，我不必說太多其他的東西。在我們互相防備的談話中，我直覺的印象是他們已經拿定了主意。他們想要得到我們——因為我們正在切走市場份額，他們最終會買下我們。也許不是當天，也不是第二天，甚至也不會是接下來的一兩個月，但我相信就在不遠的將來。

這一經歷教給我的經驗是：不要告訴人們他們問你的東西，而要告訴他們在他們聽了之後就會愛上你的東西。在我走出辦公室時，我聽到一些關於纏頭巾的低聲評論，我發現這件事有點讓我心煩了。這些人不是自大就是愚蠢。纏頭巾不過是一個宗教符號，與金十字架、穆斯林的圓頂小白帽沒什麼區別。我認為這少數僱員的行為既孩子氣又缺乏對人的尊重。

在回家的航班上，我不停地想著這件事，直到我著陸後很長一段時間，我還在想著這件事。直到這時，我還只是一個虛無縹緲的聲音，躲在我的辦公室裡，透過電話或者電子郵件與生意夥伴溝通。但現在我的公司壯大了，現在是我要面對這個世界的時候了。我需要讓我對自己的外表感到舒心。

兩個星期後，我得到訊息，DoubleClick決定投資ValueClick而不是Click　Agents。這個訊息並不太讓人意外。到了三月份，納斯達克指數已經超過了5000點，接近了頂點，ValueClick進行了新股首發（IPO）。它的股價賣到了18元，成為在�泡沫破滅前最後幾家上市的公司之一。它的股價很快飆升到24美元，但幾乎一摸到高點就開始暴跌，直到一路下跌到7美元。這時，我知道ValueClick公司再來找我的時候不遠了。ValueClick需要找到一項投資來提升股價，而我們就是他們需要的那張入場券。Click　Agents依舊在強勁增長，依舊在賺大錢。

在我等待事情發生的過程中，我記起了我與ValueClick第一次會談時的情景。於是，我去找我姐姐卡瑪爾。她正在她的辦公室裡忙著工作。

“我需要你幫我一個忙。”我說。

“什麼忙？”

“和我一起去把我的頭髮理一理。”

“什麼？你發瘋了嗎？爸爸會殺了你的！”

“我才不在乎呢。”我說。

我們鑽進我的凌志轎車，開車前往“超級剪藝”。當我們走進去的時候，所有的人都轉過頭來盯著我看。一個戴纏頭巾的傢伙要理髮。這可真是怪了。突然，我害怕到了極點。也許父親永遠都不會原諒我。

我能夠聽到自己的心臟在狂跳。

“你還好吧？”姐姐問。

“不好。”我說：“但我意已決。”

輪到我了，我坐