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超過了他能接受的心理底限。

第10課　價格高就是質量好（2）（2）

案例3：一個國際醫藥企業來找我們做諮詢，拿著一盒強化男性功能的藥問我：“這盒藥，需要定多少錢的價格？”我說，“每顆定100元左右。”老外很驚訝地問我：“那一盒藥豈不是要賣到1　000元了？”

我反問他：“有什麼問題嗎？”他們回答說：“我的藥的成本很低呀，1　000元一盒是不是定的太高了？”

我回答：“我知道你們產品的成本很低，一粒藥的成本不過幾塊錢，如果你們原先定的計劃10元一粒，消費者會想：10元錢的藥能夠解決問題嗎？他會懷疑你的藥的功能和品質。我們調研過消費者，很多男人會想，80~100元一粒的藥可能是最好的藥，沒有100元，怎麼能解決問題呢？”事實上，在男性功能藥裡面，賣得最好的恰恰是那些中高價位的產品。

看完這幾條案例，Tom？李深有感觸：“受教育啊！那種撅著屁股撿硬幣的活，我們再也不能幹了。回去之後，立馬跟老闆建議，漲價！”

趙老師：“營銷的技巧千條萬條，抵不上定價這一條。營銷人要是把價格提不起來，那是廢物！”

“依我看，無非是為了自己獲得暴利，利用消費者的偏見，忽悠人嘛！”範總不服氣地說。

“暴利有什麼不好？除了你範總經理，哪個企業、哪個人不想暴利？”趙老師停了一下，換了一個平靜的口氣說，“當然，也不僅僅是為了暴利，企業也有苦衷。你看那個眼鏡店，把一幅眼鏡的價格降到了30元，顧客反而不買，能怪企業開高價嗎？”

見範總沒反應，趙老師又說：“另外，還有一個很重要的原因。請大學把講義翻到第44頁──”

我國醫藥的“降死價”現象

1997~2007年，國家發改委先後對藥品降價達２4次，涉及藥品近2　000種，降價金額500多億元，降價範圍廣、頻率高、力度大。但每次釋出藥品降價名單後，名單上的大部分藥品都會“消失”。用不了多長時間，一種新的藥品便會“面世”�