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說你茅臺‘既是國酒，就應該是高高在上，霸氣十足’，為什麼自貶身價、搞什麼平民化呢？人家漲價，你就應該比它漲得更高、漲得更快，這才是真正的價格戰。”

劉三：“是啊！這個道理，茅臺酒廠是花了血的代價才悟出來。這幾年，醒悟過來的茅臺酒逐步加大了漲價的力度和頻率。我統計了一下，2007和2008兩年，茅臺就提價了10來次，漲聲一片、不絕於耳啊！它在價格上超過了五糧液，順理成章，銷售額也超過了五糧液。現在，它又奪回了酒業霸主的地位了。”

趙老師深有感觸地說：“我對酒是有發言權的。實在說，茅臺酒的那個味道，我是不習慣的，很多人也不習慣。它能再次超過五糧液，充分說明了一個道理──浪子回頭金不換！”

在鐵一般的事實面前，學員們連連點頭，並紛紛表態：高價格才是搞營銷的正道，千萬不能心血來潮，搞什麼價格戰、平民化。

這時，投影幕布上播出了一段模仿中央電視臺《高階訪問》節目的小片段。伴隨著激越的音樂，一個雄渾的男高音說──

站在高階，

走近高階，

面對高階……

朋友，

你想打造高階產品嗎？

價格高才是硬道理！

價位等於地位，

膽量就是銷量！

……

。。

第11課　成功不能沒有“伯樂”（1）（1）

在這樣一個消費者普遍不自信、需要意見領袖引導的時代，明星其實是代表了一種形象和具體化了的心理感受，在相當程度上起到了意見領袖的作用；同時消費者對明星的喜歡和信任會轉移到由他來代言的品牌上。

──葉茂中

與其自己說自己的品牌如何如何優秀，不如叫別人說你的品牌如何如何優秀。

──肖志營（營銷實戰專家、品牌管理專家）

有明星代言的一定是值得信賴的品牌，這幾乎成為了中國消費者的一種價值判斷。

──肖明超（新生代市場監測機構副總經理兼研究總監）