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──肖志營（營銷實戰專家、品牌管理專家）

有明星代言的一定是值得信賴的品牌，這幾乎成為了中國消費者的一種價值判斷。

──肖明超（新生代市場監測機構副總經理兼研究總監）

郭德綱代言的藏秘排油減肥膠囊被曝出是虛假宣傳後，媒體上掀起了一陣聲討“名人廣告”的浪潮，並把一些過去的“老底”又翻了出來──

陳小藝：代言三精牌葡萄糖酸鈣口服液，在廣告中說：“喝了三精牌葡萄糖酸鈣口服液，兒子變聰明瞭”。“兒子”對著玩具熊喊：“不喝！笨！”後來，“兒子”說的話被改為：“笨熊，喝！”

鞏俐：開啟一封希望小學學生寫來的感謝信：“鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學的蓋中蓋口服液，現在同學們都在喝……”鞏俐阿姨讀完後激動地說：“蓋中蓋口服液，真的不錯。”

唐國強、解小東：在北京新興醫院“現身說法”，造就“送子神話”。

劉嘉玲：在SK…Ⅱ緊膚抗皺精華乳廣告中說，“使用28天后細紋及皺紋明顯減少47％，肌膚年輕12年”；

曾志偉：在某增高鞋電視直銷廣告中一語驚人：“穿上××增高鞋，我一下增高了7厘米。”

何潔：“背背佳U8，可使後天性的適度骨骼變形恢復正常生理結構。”

葛優：代言億霖木業公司廣告，稱“植樹造林，首選億霖”。

……

趙老師從皮包裡抽出一張報紙，邊看邊說：“國家工商總局廣告監管司的司長髮話了：‘同志們，該停了！’‘你這些收入早就不該拿！消費者不幹了！’──司長針對的是做廣告的明星、名人，我們營銷人怎麼辦？還要不要請這些明星、名人呢？”

黑板上寫出了本節課討論的話題──

名人明星做廣告，效果到底好不好？

孫午第一個發言：“我看過中央電視臺和新浪網聯合做的一個調查，網友們最不喜歡的是明星代言藥品、保健品。不過，仍然有67％以上的網友信任明星代言的廣告，超過了2/3，說明明星代言還是有用的，只是不要讓他們做藥品、保健品就行了。”

溫同喜：“錯！恰恰是藥名、保健品需要明星！藉助他們的名氣，就能很快開啟知名度。要不，這麼多醫藥、保健品，幹嗎一個勁地找明星？雙贏嘛！”

Tom？李：“明星還是要用，但要選一選。那些和虛假廣告沾了邊、被媒體批評過的明星就不要用了，會連帶影響產品的可信度。”

溫同喜：“你操那個閒心？只要沒發生死人的事，儘管用！上面被媒體點到的明星，哪一個代言的廣告不照樣熱火朝天？你越堅持，越有理；你要是沉寂一段時間，反倒讓人覺得出了什麼問題。唐國強說了，這廣告內容的事，與明星無關，明星又不是政府部門，不是科學家；郭德綱也口口聲聲說，要繼續為藏秘排油代言。”

洪放：“這個觀點有道理，關鍵是要堅持，要迎難而上！前段時間，成龍代言的‘霸王’洗髮水，被指出有擴大宣傳之嫌。霸王集團於是又請成龍拍了一則新廣告，成龍在裡面說：‘我們明星做廣告，也不是隨便什麼廣告都接。我到霸王公司去考察過，人家是祖傳配方，把那個皂角、首烏什麼的，磨一磨，搗一搗……’你們聽，成龍說得多好，把消費者心中的一點疑慮都拋到太平洋去了。這不，現在一點負面影響都沒了！”　。。

第11課　成功不能沒有“伯樂”（1）（2）

唐若水：“是的是的。中國的老百姓還是喜歡明星，相信明星。你別看現在有的顧客顯得義憤填膺，哭著喊著要跟明星打官司，那是被媒體煽乎的，過了這陣子就沒事了。”

洪放：“儘管好多明星都宣告瞭，廣告的內容、產品的質量不是他們能管的事，但老百姓還是認為，明星代言的東西就是好，愛屋及烏呀！誰讓人家是明星呢？不信明星，你還信誰？信廠家自己說的話，還是你我這樣的無名英雄？”

“精彩！精彩！”　趙老師鼓了兩下手掌，及時地插了進來：“營銷人就是要有這個幹勁，無理也要說三分！大家注意到‘代言’這個詞沒有？現在都不叫‘做廣告’了，叫‘代言’！什麼意思？就是他代你說話！你們想想，企業做宣傳打廣告，為什麼不自己說自己好，而要花錢請別人代你說呢？”

洪放：“自己誇自己，有吹噓之嫌；話從別人嘴裡說出來，可信度就高一些；名人、明星說的，又比一般人說的更可信！”

“對頭！”