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際友人，大山在中國深有人緣。當好記星的英語“恐嚇”與“利誘”讓老百姓“心動”時，大山的“推薦”起到了決定作用。在家長的思維邏輯中，大山是外國人──英語好，是國際友人──值得信賴，大山推薦的好記星不會有錯。他們根本不會想到，作為產品的代言人，大山的一言一行完全是企業的安排，並不代表他個人的觀點。

在好記星的營銷體系中，大山，這個大多數中國老百姓都喜愛的人物，反過來成了拉開他們口袋的人。當大山一遍又一遍地重複“好記星讓孩子成績一升再升”的口號時，無數的家長就心甘情願地掏了錢。

範總又有疑問了：“一個英語學習機請大山代言，倒也說得過去，人家畢竟是一個講英語的人；但很多醫藥產品、科技產品請明星做廣告，我就一直納悶，幹嗎請他們？明星雖然有知名度、有魅力，但不是技術方面的專家，他在廣告裡說這個產品質量好，能信得過嗎？唐國強和郭德綱都說了，他們不懂專業技術，管不了產品的質量。”

趙老師：“好！好！你這個意見也有道理，為選擇廣告代言人指出了一個新的方向。名人、明星出面說話是有用的，但必要的時候，還得把這方面的權威專家請出來。在專業技術方面，老百姓還是最相信權威、相信專家的。”

Tom？李：“相信權威、相信專家本來沒有錯，但很多人到了迷信的地步，只要說是專家的意見，就不願意動腦筋多問幾個為什麼了。隨便到一家醫院裡看一看，‘專家門診’總是門庭若市，哪怕看一個輕微的感冒，也非要找‘教授’‘副教授’；一個普通的醫生跟隨藥廠去搞義診，只要胸前掛一個專家的工作牌，再打幾個頭銜，患者對他的話就言聽計從，讓買什麼買什麼。”

孫午：“呵呵！哪怕不是真正的專家，只要有一個專家形象，效果也立竿見影。廣告法規定不許用醫生形象做廣告，很多牙膏廠商、醫藥廠商就讓廣告模特穿上一件白大褂。我並沒說穿白大褂的就是醫生，但在消費者看來，這樣的人說的話就可信得多。”

吳忠信：“我們賣房子，為了增加可信度，也要經常請一些權威人士對樓盤進行點評──規劃設計啦、運用的新技術新材料啦，還有什麼價效比、區位優勢，角度多得很。這裡面專業知識很多，消費者不可能搞懂，只能參考專家的說法。有的遠郊區的樓盤，甚至位於東莞、佛山、惠州，怎麼讓深圳、廣州的消費者買呢？我們就請專家抬出城市發展論、都市圈理論，給他們大講‘大廣州’‘大深圳’的道理，還有什麼‘5＋2’生活方式，聽得都一愣一愣的。”

孫午：“我看，不管什麼樣的專家，只要能帶一個‘中’字號、是國家級的就行。我曾經看到一個降糖產品，在宣傳中說：‘××降糖膠囊得到中國營銷策劃人的高度認同，先後被EMKT、ADCN等網站刊登’。呵呵，居然把營銷人的認可作為產品好的證明，都是託‘中國’兩個字的福。”

趙老師：“營銷人受到抬舉也是應該的。你們知道伯樂相馬的故事嗎？”

範總一聽到“故事”兩個字，興趣又來了：“是不是伯樂為楚王尋找千里馬的事？小時候就學過。”

“那是伯樂前傳。我要的是後傳，講的是伯樂成名後，賣馬的人怎麼藉助伯樂的影響力，實現成功營銷。”

劉本仁舉了舉手。

“本仁總是關鍵時刻顯身手！那你給大家講講。”趙老師說。

劉本仁開講──

伯樂相馬後傳

有個賣駿馬的人，接連三個早晨站在集市上，但沒有人認出他賣的是好馬。他去拜訪伯樂，說：‘我有一匹駿馬，想賣掉它，接連三個早晨站在市場，無人問津。希望您繞著我的馬仔細看一看，離開以後再回過頭來看一眼，我給您1天的工錢。’伯樂就照著他說的，繞著他的馬仔細看了一番，離開以後又回頭一瞥。於是，僅僅在1個早上，這匹馬的價錢就上漲了10倍，很快賣掉了。

範總：“哎呀，沒想到伯樂後傳這麼精彩。這一瞥，妙啊！”

趙老師：“沒想到吧？現在的名人、明星、專家、學者，只要你會用，都是伯樂，而你就成了千里馬；如果你不會用，你就屁都不是！”

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第11課　成功不能沒有“伯樂”（3）（1）

洪放：“看來，我們的先人早就通曉了專家的作用，而且運用得不露痕跡、天衣無縫。比較起來，寶潔公司的廣告‘三板斧’，差遠了！”

“他們也有三板斧？哪三板斧？”趙