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趙老師發給洪放兩張消費券，然後模仿一則廣告的腔調說，“歡迎進入廣告新時代！”

投影幕布上打出兩行字──

廣告：王婆賣瓜，自賣自誇！

廣告：藉助明星光環，發揮名人效應！

趙老師接著說：“有的人以為，找名人、明星代言就是為了混個臉熟，提高產品的知名度，這個理由確實不錯，老百姓喜歡明星，順帶也記住了你的產品；但對很多產品來說，請名人、明星代言的主要作用，在於藉助他們的光環，為你的產品質量擔保、作證，為你的市場推廣吶喊助威。老百姓想，這麼一個有名的、成功的人，總不至於與一個坑蒙拐騙的企業混以一起、為一點錢睜眼說瞎話吧？”

孫午：“趙老師這樣一解釋，道理就更清楚了，明星在廣告中實際上起到了一個旁證和保人的作用。這就像民間的借貸一樣，也需要一個第三者做保證。雖然不是主要的當事人，但減少了風險，提高了信用。”

趙老師：“嗯，雖然現在不比十幾年前，中央電視臺一個主持人的兩句話，就可以讓一條塞滿草藥的布帶子風靡大江南北，但明星、名人代言的作用還是大大的！明星在廣告中為你說一句，頂你自己說一萬句。保暖內衣剛出來的時候，‘俞兆林’請出了鄭少秋，‘通美’請出了屠洪剛、方舒，‘南極人’請出了葛優、徐帆，‘北極絨’請出了誰？呵呵，我就不說了。這哪裡是內衣的競爭，完全是明星的大比拼！結果怎麼樣，你們肯定知道了。”

“當然是北極絨贏了！”學員們笑著說。

“地球人都知道啊！”趙老師喜滋滋地說，“越有名的人代言，效果越好。現在的問題是，名人、明星的廣告太多了，老百姓有可能看麻木了、記不住，怎麼避免這種情況呢？還有，在醫療、保健品廣告受到懷疑的情況下，怎樣把名人代言的作用充分發揮出來，發揮到最大效果？”

學員們你一言我一語，一條新的名人廣告法則就出來了。共同的意見，仍可以用“創新”二字概括──

如何“巧用”名人代言？

1． 多個名人同臺亮相，集體助威；

2． 不斷更新明星面孔，“小巫”“大巫”輪番上陣；

3． 娛樂明星看膩了，那就換換學者、名流、藝術家；

4． 轉戰二三級市場，瞄準農民、老人、下崗工人；

5． 讓明星從宣傳者變為“患者”“受益者”，苦口相勸或信誓旦旦：“我用過，沒錯！”

6． 如果主管部門卡得嚴，明星不能做“患者”，那就改做主持人；

7． 明星、專家、顧客三位一體，多管齊下！

……

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第11課　成功不能沒有“伯樂”（2）

範總聽了半天，終於忍耐不住了：“你們講了這麼多，但依我的經驗看，名人、明星的廣告起不了太大作用了。自從我買拐的事被中央電視臺曝光後，多少也算一個名人了。前些時有個泡麵廠家請我拍廣告，在拍片的現場，就有不少圍觀的群眾直挺挺地問我：‘你忽悠我們呢？’我只好回答他們：‘骨湯加好面，營養不忽悠！’你們看，我是一個被別人忽悠苦了的人，可一旦成了名人，人們就懷疑我是不是在忽悠別人。這裡面透露了一個資訊，老百姓對名人做的廣告有疑問了，企業不要再指望靠著名人就能賺錢。”

陳秋萍：“你做的那個廣告，效果還是不錯的。我們調查過，很多人就是衝著你去買那個方面便的。”

“哦，是嗎？那隻能說明我的形象很正面，老百姓放得了心。換了其他的人，就說不定了。”範總得意地說。

趙老師：“範廚師講的這一點確實很重要。找名人、明星代言，不能眉毛鬍子一把抓、撿到籃子裡就是菜，要找到合適的人，要看這個人與你的產品形象吻合不吻合，在你的消費者中有沒有號召力。比如範廚師，泡麵廠請他做廣告，這就請對了，身份相稱嘛！更何況，範廚師還有一幅憨厚老實的模樣。大家都知道好記星學習機賣得火，什麼原因呢？對代言人的選擇，是關鍵的一條──”

大山代言，家長們“放心”的保證

好記星在市場上的勢如破竹，不能不提到一個人──大山。其業績的一半幾乎就是大山的功勞。在代言人的使用上，杜國楹顯示了自己犀利的眼光，試問，在英語學習方面，還有誰比大山更具殺傷力？而當年的背背佳，也是依靠“青春美少女”紅遍大江南北。

作為國