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聽到這句話，趙老師的臉上由陰轉晴：“你這人吧，有時候比誰都聰明。就衝你這個勤奮好學的精神，下午我就專門講一講營銷中的‘真實的謊言’，保證句句是真，字字不假！”

下午的培訓課開始後，趙老師在黑板上寫下了一個新問題──

如何請來周杰倫？

“請周杰倫？請……請他來幹啥？”範總有點不解地問。

“吃飯啊！嘮嗑啊！”趙老師不滿意地“哼”了一聲。

“你是……是不是說請他來做廣告？”範總馬上意識到了題目的用意所在。

“你說還能幹啥？咱們做營銷的，幹什麼都是廣告、都是營銷！”

“那傢伙，人家是國際巨星，你沒有幾百萬、上千萬的RMB，談都甭談！”範總說。

Tom？李附和地說：“咱們這些人所在的企業，有誰出得起這個錢？這事離我們還遠著呢！”

趙老師：“沒這麼多錢，就不能想想辦法？活人能被尿憋死啊？”

Tom？李：“那只有借錢了！但我沒聽說過哪個企業為做廣告借錢的。就算借到了，怎麼還啊？”

“能不能不花錢，或者只花一點點錢呢？”趙老師提示說。

學員們一片沉默，沒人敢接這個不可能完成的任務。

趙老師有點不滿意：“看來要學會腦筋急轉彎，還不是一時半會兒的事！”

投影幕布上隨即打出一則電視廣告──

幾個穿著時髦的女學生，攔住很酷的“周杰倫”說：“周哥哥，學技術找哪所學校好？”周哥哥一如既往很酷地說：“奔幸福大道，到××技術學校。”

此後一分多鐘的廣告裡，周哥哥不斷重複：“學電氣焊到××技工學校”“學數控到××技工學校”。

然後是兩幅照片──

兩幅MP3、MP4播放器的圖片，產品外包裝上醒目地印著“周董”神采飛揚的形象。廣告語：“傑出表現，無與倫比”，其中，“傑”與“倫”兩個字被特別放大。生產單位是深圳微科公司。

趙老師：“仔細看看，是不是周杰倫？人家沒花幾百萬，也沒花幾十萬。幾萬？也不用！告訴你們，幾千塊就搞定了。”

“哇噻！是找的替身吧？我聽人說過出了個山寨版的周杰倫，但沒留意，沒想到長得這麼像，一眼真看不出來。”Tom？李感慨地說。

範總介面說：“山寨就是做假，很快就會被人查來了，‘偷雞不成，反蝕一把米’，不划算的！”

趙老師：“憑什麼說人家做假？人家是演員，也是爹媽生的，有名有姓，難道因為和周杰倫長得像，就不讓人家拍廣告？人家又沒說我是周杰倫？”。　最好的txt下載網

第7課　“錯覺”雖小，商機無限（1）（2）

範總：“那是那是。這麼說來，是我們看走眼了？”

“那當然！你還算有點自知之明，”趙老師換了一幅神秘的語氣說，“這種方法，就是我們平常所說的障眼法。它的奧妙之處在於，企業完全不用做假，只是利用顧客的錯覺和誤會，就能達到想要的結果。用這個方法，不僅可以請來周杰倫，比他檔次、級別高的人，一請一個準，讓誰來誰就來。”

在趙老師的示意下，王小軍給學員發了一份新影印的資料──

“V26減肥沙淇”：如何請來邁克爾？傑克遜？

對於V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內引發銷售高潮。

當時我們創意了幾套方案：

大家也許還記得，1998年轟動全球的那部電影《泰坦尼克》，讓主演萊昂納多成了眾多女性心目中的情人。我們的創意是請萊昂納多當我們的形象代言人，他對中國的消費者說：“我來到中國，帶來了兩樣東西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。”我們很快就找到了萊昂納多的經紀人，最後因為萊昂納多一千多萬美元的鉅額費用，這套方案被放棄。

……

我們最後將目光鎖定在邁克爾？傑克遜和麥當娜這兩位當時全球最紅的歌星上。當然，我們清楚他們的費用會比所有的明星都要高。我們不可能請他們來作形象代言人，很快我們就在美國阿拉斯加找到了邁克爾？傑克遜和麥當娜的模仿秀演員，並製作了從5秒到10分鐘的系列廣告片。回到國內後，我們發現麥當娜的模仿者沒能秀出真麥當娜的感覺來，為了防止出現意外，我們最終沒有使用麥當