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娜的模仿秀廣告。

1998年的11月，一首由《power　to　the　people》改編的廣告歌透過全國18家衛視響徹神州大地，隨著“邁克爾？傑克遜”的“來吧，美麗；來吧，愛情”，V26以一個國際流行減肥品牌的身份首次進入廣大中國消費者的眼中。至此，V26正式進入市場。

不出我們的預料，當“邁克爾？傑克遜”版本的廣告播出後，幾乎沒有人知道“他”是個假的，都覺得V26能請得起邁克爾？傑克遜做廣告，肯定非常有實力，是個國際大品牌，品質值得信賴。廣告很快帶來了令人喜悅的銷售佳績：淡季上市便迅速形成銷售高潮，兩個月內經銷商開始二次進貨。當然，我們從來沒說過“他”就是邁克爾？傑克遜，打了個漂亮的擦邊球。

V26的前期策劃凝聚了我們這個策劃團隊的巨大心血，那段時間我們不知疲倦地工作，每一個細節都有我們的創造性勞動和汗水。我們創造了一個在中國註冊的國際大品牌，透過我們的策劃，它擁有國際大品牌所應有的東西，它也為我們帶來了巨大的回報—一年內成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數億元。

第7課　“錯覺”雖小，商機無限（2）

“V26這玩藝你知道不？”趙老師指著溫同喜問。

“知道知道！”溫同喜連聲說，“前些年賣得可火了！消費者都以為是美國來的大品牌。要不是這篇文章，很多人到現在還不明白是怎麼回事呢。”

趙老師：“傑克遜的檔次，不比小周差吧？”

溫同喜：“那當然，以傑克遜的成就和聲望，周董還差得遠呢。”

趙老師：“這個V26請傑克遜代言，合情不合情，合理不合理？”

溫同喜：“人家打的是國際牌，請傑克遜來代言，當然合情合理，名正言順。”

喬西爾：“我還可以跟大家舉一個最近的例子。前陣子，藏秘排油減肥茶很是紅火過一陣子，現在大家知道了，確實不是什麼藏藥。但人家在產品說明上並沒有說自己是藏藥，也沒有虛構任何與藏藥有關的成分，完全合法。妙就妙在，它的包裝袋上印了一個藏族姑娘的影象，還使用了漢、藏兩種文字。因此，有的消費者擅自認為，它是來自西藏的。哈哈，你們看，消費者自己產生了錯覺，能怪企業嗎？沒一點根據嘛！”

“說得好！”趙老師給溫同喜和喬西爾各發了一張消費券，“企業頂多就是打了一點擦邊球。消費者要怪，只能怪自己太笨，太自作多情。大家看兩篇文章──”

樣板房的華麗“外衣”

在許多樓盤的銷售現場，開發商都會搭建一些樣板房，這些樣板房看起來非常漂亮。但等購房者自己買房裝修後才發現，自己不管怎麼裝都裝不出樣板房的效果，這究竟是怎麼回事──—

■巨資營造“舞臺效果”

樣板房都是經過精心設計和掩飾的，比如花費巨資請知名的設計師設計、專業施工單位鋪裝、付出高額的裝修造價等，目的就是營造出一種“舞臺效果”。

一些樣板房裝修，動輒花費幾十萬元甚至上百萬元。為了打造出好的視覺效果，開發商經常組織人到上海、北京，甚至去國外購買一些別緻、昂貴的傢俱或飾品來裝扮樣板房，有些東西甚至比要裝修的房子還值錢。

■白天開燈增加採光

只要有電，即使在白天光線最好的時候樣板房也不會關燈。除了讓購房者看清戶型和裡面的裝飾外，還有一個主要原因就是增加房間的採光效果。

有些房子，尤其是廚房和衛生間，通風、採光效果很差，為了讓購房者不覺得采光差，開發商除了會用亮光淺色的裝飾材料外，還會用大功率的燈來助陣。

為了讓房子更亮堂，開發商還喜歡在房子裡多裝鏡子，靠鏡面反光，不僅能讓房子的亮度增加一些，還會讓空間“變大”一倍。這種招數，在一些客廳比較小或者過道比較窄的房子裡經常使用。

■傢俱“縮水”放大空間

樣板房的傢俱尺寸，比正常的傢俱要小上一號甚至更多。很多樣板房的衣櫃厚度只有40多厘米，而正常衣櫃厚度應為60厘米，這樣掛衣服、放被子才不會很擁擠；很多樣板房的雙人床都是米寬，長度為米，而正常的雙人床一般寬米，長米。

■空間互借顯得更“大”

往往樣板房的主衛並沒有封閉起來，而是與臥室連在了一起，中間用紗或是簾子簡單隔開，這樣做的好處就在於空間互借，不僅衛生間大了，甚至臥室