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第4部分(第4/4 頁)

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03年初的接近50個城市增加到2007年底的150多個。

5。案例評析

外來的品牌產品進入一個新的市場,不僅要有進入該市場的有效途徑和能夠滿足該市場需求的分銷網路,而且需要一個能夠維持與最佳化產品在新市場銷售業務的現代化市場管理系統。利和經銷利用其在中國內地的廣泛的分銷網路和豐富的產品知識,為客戶提供了快捷進入新市場的途徑,並能夠在很短的時間內把產品帶入一個廣泛的分銷範圍內。利和經銷還將擴充套件雅培奶粉的分銷網路以滿足不斷增長的市場需求,並透過對經銷商、物流環節和重點客戶的管理來維持與最佳化雅培奶粉在內地的分銷業務,以改進雅培奶粉的銷售渠道、銷售流程和銷售方式。

利和經銷為雅培提供的一項主要服務是設計和構建分銷網路,在能夠充分滿足市場需求的條件下,使分銷系統以最小的總成本覆蓋最廣的市場範圍。利和經銷對中國內地的市場進行分割槽,在各區建立網點並設立地區性的中央倉庫,配合當地分銷商以輻射的形式為該區供應雅培奶粉。這一分銷系統能夠配合雅培公司不同時期在不同地區開展的建立品牌形象的活動,快捷、準確、反應靈敏地把貨品運送到當地,包括大城市和中小城市。此外,利和經銷在產品分銷過程中提供的各種增值服務,如以上提到的對物流環節進行管理和協助主要零售商進行品類管理等服務,可以使分銷網路起到更理想的銷售效果。

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第19章 利豐經驗的啟示(1)

第1節 馮國經博士訪談錄

全球多邊貿易與利豐的全球供應鏈管理

利豐研究中心

問:您在2008年7月開始出任全球最具代表性的�

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重生之華麗逆襲太陽照在桑乾河上濃歡女配攢房記耀武揚威『綜文野』我為幸福所傷
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