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總部公司向加盟商宣佈“破產”，於2008年1月的致歉信中邊宣告無力返還加盟費，邊還不斷簽訂新的加盟合同。30多名加盟商來京追討加盟費未果後，立即向有關部門報了案。經北京市工商行政管理局東城分局進行調查。

經執法人員調查，紫昀依都服飾設計（有限）公司是兩名中國籍自然人投資設立的有限公司，該公司在網際網路上的廣告是以韓國紫昀國際企業集團成立的紫昀依都服飾設計（北京）有限公司的名義釋出的。韓國紫昀國際企業集團的當事人找到了位於光華長安的離岸港商務（國際）有限公司，花了3500元辦理了一個帶有韓國紫昀國際企業集團有限公司的檔案，但在韓國並無該企業集團。紫昀依都服飾設計（北京）有限公司也不是韓國紫昀國際企業集團投資成立的，與其也沒有任何關係，該廣告屬虛假廣告。

以上的事實有紫昀依都服飾設計（北京）有限公司在網際網路上釋出的廣告下載材料、合同、談話筆錄、舉報材料等證據佐證在案。

紫昀依都服飾設計（北京）有限公司的上述行為，違反了《關於查處利用合同進行的違法行為的暫行規定》第四條第一款第（七）項的規定，構成了利用虛假廣告和資訊，誘人簽訂合同，騙取培訓費的違法行為。依據《關於查處利用合同進行的違法行為的暫行規定》第八條和《投機倒把行政處罰暫行條例施行細則》第十五條第一款第（八）項規定，責令當事人退回所騙財物。

《京華時報》等京城的各家主流媒體，以顯著的版面報道了該案件。

在商務活動中，我們千萬不要指望天上掉下一個大餡餅在面前，也千萬不要輕易相信各種公司開出的超出正常條件的種種“優惠政策”。這些優惠政策，說不定就是陷阱和圈套，上套容易解套難，解開系在脖子上的套更難！

第四章　不說空話，只對做得到的事承諾（1）

一 合同違約開庭

導讀：經商辦企業講信譽，說起來容易做起來難。

在經商活動中，有些企業看上去很大，實際上在履行合同中，經常以種種理由不給付對方服務費用，習慣於把簡單的事情複雜化，更習慣於把能協商調解的事鬧到法庭，最後又只能自認倒黴，真不知道這些企業的老總們是怎麼想的。辦企業講信譽，說起來容易做起來難。

2006年6月，在京某一浙江籍公司為北京昌平某傢俱城做策劃服務。雙方約定該傢俱城分三次給付服務費。第一筆為前期啟動費，第二筆為活動前6天的費用，第三筆在活動結束後一次性付清。在活動前6天時，該傢俱城反覆稱，錢根本不用擔心，都是朋友還能信不過。說得也是，朋友抹不開面子，雙方就跳過了第二步程式，直接往下運作。也就是說，該浙江公司在沒有拿到該傢俱城的第二筆費用時，輕易聽信傢俱城的口頭承諾，繼續在履行合同。

活動結束了，該傢俱城的宣傳效果也達到了。按理說，第二筆、第三筆費用應該一起給付。這時“楊白勞”就變成了“黃世仁”。經多次催要，該傢俱城總是找出種種理由拒不給付。儘管之後這家公司還給該傢俱城做了許多附加的工作，但該傢俱城為了區區幾萬塊錢，上演了一出“死豬不怕開水燙”的戲法，就是不給錢。

多次溝通無效後，無奈之下，該公司將傢俱城告上了法庭。經法院審理，基本事實清楚，判決該傢俱城及時給付服務費。該傢俱城最終只能乖乖地將費用交給了法院。本來是一件很簡單的事情，最後卻對簿公堂，法院是主持公道的，敗訴方還要付訴訟費、律師費，賠了錢不說，還丟了商業信譽，這種賠了夫人又折兵的事情，怎麼總有人願意去做呢？很容易溝通的事情，卻喜歡複雜化。

浙商從此事中悟出一個很樸素的道理：第一次商務合作，合同雙方都必須緊緊扣住合同的各項條款，沒有啟動資金就不啟動，沒有跟進資金也絕不邁出第二步，只要對方遊離在合同條款之外，無論怎麼嘴幹舌燥地試圖用面子和信譽做擔保，都不要理會。任憑風吹雨打，我自巋然不動。立場不堅定，心頭稍微鬆動，結果就是後患無窮。真正的面子應該是在認真履行合同的基礎上，又提高專案的附加值。不履行合同，還有什麼面子可談？

二 提高識別真假商人的能力

導讀：人們必須擦亮眼睛，分清珍珠與砂礫。

很久很久以前，謊言和真實在河邊洗澡，謊言先洗好，穿了真實的衣服離開